視角｜二三線定制家具企業(yè)必解的六大死穴

時(shí)間：2017-09-26作者：山西帝得森家具制造有限公司瀏覽：132

視角｜二三線定制家具企業(yè)必解的六大死穴
摘要：十幾年來(lái)中國(guó)家具行業(yè)得到了高速發(fā)展期，逐步形成了完整工業(yè)體系，產(chǎn)品基本能滿足人們生活需要。但現(xiàn)在活躍在市場(chǎng)上的定制家具企業(yè)，除了部分**企業(yè)，絕大部分是小微型企業(yè)，工廠規(guī)模不**過(guò)100人。面對(duì)廣大普通消費(fèi)者對(duì)定制家具的巨大需求和房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢(shì)，未來(lái)中低端家具和中小戶型定制家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。二三線定制家具企業(yè)如何走出困境成了較大的問(wèn)題。帝得森帶你尋找解決問(wèn)題的方法
一、招商與擇商
別動(dòng)不動(dòng)說(shuō)招商，這年頭能被你忽悠住的經(jīng)銷商也蹦噠不了多高；能蹦噠很高的也不會(huì)輕易被你忽悠。
商是招來(lái)的嗎，商是吸引來(lái)的。較重要的是，一些企業(yè)連自已的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)搞清楚，本該屬于你的經(jīng)銷商都沒(méi)留住。 
帝得森告訴你：如果你找的經(jīng)銷商，他心里頭早就準(zhǔn)備著兩夫妻全力以赴，壓根沒(méi)想過(guò)要找別人來(lái)干的，就不能要??！這個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)鏈條這么長(zhǎng)，不利用團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，想做大，做夢(mèng)！！
二、機(jī)制與文化
定制行業(yè)與其說(shuō)是賣產(chǎn)品，不如說(shuō)是在輸出能力。 企業(yè)自身無(wú)知識(shí)團(tuán)隊(duì)與知識(shí)體系，廠家與經(jīng)銷商就如小雞帶著小小雞胡亂竄。 
二三線家具企業(yè)有幾個(gè)有真正的人力資源部與培訓(xùn)部的？這兩個(gè)部門(mén)是干什么的？是干找有知識(shí)的人，并讓有知識(shí)的人生產(chǎn)知識(shí)與輸出知識(shí)的。
較厲害的人是拿來(lái)干什么的？不是用來(lái)干活的，是高薪把他養(yǎng)著，讓他教別人干活的。
當(dāng)然有人說(shuō)了，培養(yǎng)的人等他能了就走啊。我想問(wèn)下，你們企業(yè)里有真正的員工培養(yǎng)規(guī)劃嗎？有真正的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃嗎？有員工真正在公平光明的平臺(tái)下通過(guò)自已的努力得到高薪與升職嗎？這些你作為老板真正關(guān)心它有沒(méi)有執(zhí)行到位嗎？
如果這些做到了，你的員工還象現(xiàn)在流失率**會(huì)大大降低 
員工流失的厲害，無(wú)非幾個(gè)問(wèn)題：不公平、沒(méi)希望、沒(méi)方向、壓力自已扛著沒(méi)人知道。
公司需要調(diào)整崗位機(jī)制、溝通平臺(tái)、還加上競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，他們可能比原來(lái)干得較辛苦，但大部份人還是會(huì)留下來(lái)。
帝得森告訴你：現(xiàn)在的員工，錢(qián)不是**位的，干得爽不爽是**位的。這個(gè)爽不爽就是你企業(yè)的機(jī)制建設(shè)與文化建設(shè)。
三、速度與能力
現(xiàn)在有些二線品牌，想追上**的，體力不支；想慢慢走，身后跟著些噪音大得要死的小品牌搞得夜不能寐。
年終高層會(huì)議還有印象吧，明年計(jì)劃增長(zhǎng)N%。憑什么增長(zhǎng)？自然增長(zhǎng)？新招商？產(chǎn)能擴(kuò)大？可偏偏沒(méi)有基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)算：體系、團(tuán)隊(duì)、管理、信息化建設(shè)。
有人說(shuō)，這些是大企業(yè)干的。那你不干憑什么你能成為大企業(yè)，現(xiàn)在的大企業(yè)憑什么讓你滋潤(rùn)地活著，別說(shuō)大企業(yè)了，就是小的地方游擊隊(duì)也不放過(guò)你。
帝得森告訴你：定制行業(yè)的發(fā)展速度是取決于企業(yè)自身的內(nèi)功建設(shè)。
舉個(gè)較簡(jiǎn)單的例子，好多小企業(yè)如果一年銷量增長(zhǎng)個(gè)50%的話，我相信后臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)硼潰；新開(kāi)店爆增100個(gè)，有些新店什么時(shí)候死都沒(méi)人知道，較沒(méi)人收尸。
按照行業(yè)自然增長(zhǎng)的速度，后臺(tái)系統(tǒng)每年保持一定速度的投入是很有必要的。只有每年不斷地量變，久了會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變的。而且現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，真正需要投入的是后臺(tái)，而不是**所謂的營(yíng)銷炒作。
但這個(gè)行業(yè)的二三線品牌經(jīng)銷商偏偏又是創(chuàng)業(yè)型的居多，所以這個(gè)發(fā)展與投入始終是個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題。
四、活人與機(jī)器
改補(bǔ)、改補(bǔ)、還是改補(bǔ)！終端量尺、設(shè)計(jì)、下單、拆單、計(jì)料、排單、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、拆裝、安裝、改補(bǔ)。。。。。造**也就差不多這么多流程吧。
這樣的運(yùn)作流程里不借助**的設(shè)備與信息化管理，想達(dá)到出錯(cuò)率優(yōu)化可想而知有多難。
帝得森告訴你：有了**的設(shè)備與信息化管理，還得要有一群有責(zé)任心有良心的人干活才行。這個(gè)行業(yè)目前為止，人的主觀因素占比還是比較大的
只要做工廠的人都抱怨說(shuō)現(xiàn)在工人能招難管，因?yàn)楣と司褪莻€(gè)木頭，大家拼命想的一招就是工錢(qián)。
可關(guān)于木頭我想說(shuō)明一下，以前搞傳銷較瘋狂的群體是誰(shuí)，就是這群木頭（農(nóng)民工）。在那架勢(shì)下你才知道，這些木頭內(nèi)心有多強(qiáng)大，對(duì)精神的需求有多強(qiáng)烈。
我想問(wèn)下，有多少工廠為這些木頭搞過(guò)文化建設(shè)，重視過(guò)員工精神溝通與管理。當(dāng)年老毛就是把木頭*了坐上龍位的，何況你一個(gè)小小的家具廠，不害羞嗎？
五、產(chǎn)品與品牌
這個(gè)行業(yè)，你有看過(guò)一個(gè)企業(yè)是靠一個(gè)產(chǎn)品快速爆發(fā)成長(zhǎng)的嗎？別讓雷軍的小米手機(jī)把你給蒙了，況且人家雷軍至少是打通了商業(yè)模式、研發(fā)與渠道的。
帝得森告訴你：這個(gè)行業(yè)，有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品一樣重要，才構(gòu)成了消費(fèi)者的完整消費(fèi)。
做得好的經(jīng)銷商哪個(gè)主要是以產(chǎn)品為**優(yōu)勢(shì)的。但我不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，就象人出生都有一個(gè)軀體，但人成功是靠身體以外的東西。
產(chǎn)品以外的東西就是品牌，品牌這東西光靠經(jīng)銷商也不好搞，專賣店的形象體系、終端管理體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系、營(yíng)銷體系、服務(wù)體系，只有這些搞好了品牌在終端就呈現(xiàn)出來(lái)了。
人家麥當(dāng)勞與肯德基叔叔整來(lái)整去不也是這些個(gè)東西嗎？你不要說(shuō)這是人家大企業(yè)才整這些的，你說(shuō)這句話的時(shí)候就自降了身價(jià)，意思你慢慢琢磨。
六、傳統(tǒng)與趨勢(shì)
以產(chǎn)品為中心的設(shè)計(jì)服務(wù)，還是以設(shè)計(jì)為中心的產(chǎn)品配套？目前大多數(shù)經(jīng)銷商給消費(fèi)者提供的還是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)反而是個(gè)附屬的東西。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，這種模式將會(huì)面臨越來(lái)越多的考驗(yàn)。
象某些以設(shè)計(jì)為**見(jiàn)長(zhǎng)的品牌在產(chǎn)品上的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，必競(jìng)消費(fèi)者最后到手的很重要的也是產(chǎn)品。
如果行業(yè)真的發(fā)展到以設(shè)計(jì)為中心的產(chǎn)品配套的話，那么對(duì)現(xiàn)有的品牌的工廠與經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的思路與模式的重大升級(jí)了。
傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷，還是新興的線上營(yíng)銷？
如今線下?tīng)I(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越透明，成本越來(lái)越高，很多操作層面的問(wèn)題被新興的技術(shù)手段打得無(wú)處可逃。
電話營(yíng)銷慢慢被**規(guī)范、小區(qū)管理越來(lái)越嚴(yán)格、常規(guī)促銷越來(lái)越疲憊、消費(fèi)者信息不對(duì)稱的現(xiàn)象越來(lái)越少。
線上營(yíng)銷可又不象是成品，而且如今線上的硬性推廣成本也會(huì)越來(lái)越高。線上與線下的結(jié)合已經(jīng)慢慢顯示出她的魅力。
帝得森告訴你：未來(lái)各區(qū)域市場(chǎng)很有可能會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的定制家具安裝公司，如果這一現(xiàn)象真的成氣候的話，將會(huì)出現(xiàn)這樣的格局：廠家負(fù)責(zé)線上與傳統(tǒng)方式相結(jié)合的品牌推廣，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的溝通與設(shè)計(jì)，第三方負(fù)責(zé)安裝與服務(wù)。
無(wú)論是何種趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，你光想賣苦力賺點(diǎn)錢(qián)就滿足，機(jī)會(huì)、市場(chǎng)都不會(huì)給你的。
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