外貿(mào)自建站與平臺優(yōu)劣勢對比_杭州玖玖星選_JOJOBUY

時間：2022-06-02作者：杭州玖玖星選電子商務(wù)有限公司瀏覽：141

**都知道，中國是世界工廠，我們把各種產(chǎn)品銷售到**。

玖玖星選（英文名：JOJOBUY）是久久**集團（英文名：JVV GROUP）旗下的面向東南亞市場打造的一細(xì)分類目（家居）跨境電商平臺。它為進(jìn)入東南亞市場的國內(nèi)垂直家居類品牌提供了批發(fā)（B2b）和零售（B2c）模式的商業(yè)解決方案。

國內(nèi)工廠、公司的視野越來越廣泛，不管是大公司還是小公司，甚至是外貿(mào)SOHO的個人業(yè)務(wù)都涉及到了**市場。

到目前來說，外貿(mào)人主要的客戶都是來自于平臺、各種論壇或者是Google。很多大中型公司都會在速賣通、阿里**站、敦煌網(wǎng)等等的平臺上進(jìn)行推廣獲取盤詢，套餐價越多，盤詢當(dāng)然就會越多。不過根據(jù)一家外貿(mào)公司的說法，在速賣通投8萬的推廣費用，盤詢是有很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，平均一個月才能成交一單。

其實很多客戶都還是業(yè)務(wù)員主動推銷得來的，而這些單都需要大量的時間。

那么，一些中小公司選擇的另外一條路：自建站，效果如何呢?

入門與運營

建站來說，從設(shè)計到制作，會涉及到各種大大小小的技術(shù)和運營細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運營工作，這樣*的運營才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺開店相對簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。

但是平臺的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場情況來看，平臺的政策會越收越緊，可能較大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對相當(dāng)大的流量，這是自建站剛剛開始無法達(dá)到的。

 

自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個大問題，當(dāng)然可以從平臺引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時間的原始積累。

但是，平臺有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準(zhǔn)入門檻以及收費要求，此外，平臺的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流;而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)**。

效果對比

短期效果毋庸置疑，平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應(yīng)相對來說比較好。如果在大流量平臺的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價的問題。

因為短期效應(yīng)好，很多中國企業(yè)有一顆躁動的心，所以很容易被短期效應(yīng)吸引。

而自建站則需要經(jīng)歷一個較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺快。但是，建立一個企業(yè)固然不是只希望短期效益，而是長遠(yuǎn)的發(fā)展，長遠(yuǎn)的效益。要知道，國外相當(dāng)多的企業(yè)都具有上**的歷史，如果想長期發(fā)展，就需要自己制定規(guī)則并執(zhí)行。

平臺匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重，甚至有些商戶虛報產(chǎn)品或直接的價格戰(zhàn)，讓很多平臺賣家苦不堪言，其實平臺上大量的客戶并沒有多少利潤所言，甚至是慢性自殺。

自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場景等。通過各個方面的展示，讓客戶較加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果較佳。另外，買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競爭對手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺，買家與商戶的關(guān)系將較加親近，客戶粘度也較容易把控。

政策影響

**一直都在嚴(yán)格把控假、劣產(chǎn)品，這也使平臺政策越來越緊，甚至還會收一定量的保證金，不僅很大程度上影響到中小平臺賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺，會導(dǎo)致抗風(fēng)險力很弱。無論平臺提出什么樣的要求，商戶都只能含淚接受。

自有網(wǎng)站來看，戰(zhàn)略調(diào)整就相對靈活，各大平臺有政策變化，自有網(wǎng)站則不會受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

自建站所有的運營方式和營銷都是自己來控制，各類客戶信息容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當(dāng)多的便利。

而通過平臺推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了，客戶怎么輕輕地來，也就怎么輕輕地走，不留下一點痕跡。

本地化方面

一般外貿(mào)網(wǎng)站都具有英文版，如果有重點市場的話，會設(shè)置當(dāng)?shù)卣Z言的版本。國外買家喜歡風(fēng)格簡單大方的網(wǎng)站，而國內(nèi)很多網(wǎng)站一味的追求視覺效果導(dǎo)致網(wǎng)站訪問速度等體驗非常不到位，導(dǎo)致客戶流失。

了解目標(biāo)市場風(fēng)俗文化，禁忌，迎合客戶喜好，不能只根據(jù)主觀判斷來設(shè)計。

在前期瀏覽，盤詢均良好的情況下，最后一步付款環(huán)節(jié)顯得異常重要!怎么樣讓客戶有較好的付款環(huán)節(jié)，是非常重要的。

做外貿(mào)的客戶應(yīng)該都是知道信用卡付款的，但其實有更多體驗較好的收款渠道可以采用。那中國的支付寶、銀聯(lián)來說，這些都是非常主流的付款方式。不僅市場占有率高，體驗好，轉(zhuǎn)化率高，對于中國買家來說，有相當(dāng)好的體驗而且非常親近。

每個國家都有當(dāng)?shù)刂髁鞯氖湛钋?，目前統(tǒng)稱為本地支付通道。

目前，國內(nèi)有一些像Payssion這樣的支付公司，可以一站式集成開通**各大主流市場的收款通道。不僅可以給買家?guī)磔^好的付款體驗，而且集成較加簡單，讓整個鏈條擁有較好的閉環(huán)。


杭州玖玖星選電子商務(wù)有限公司專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 森馬如何做出海布局_杭州玖玖星選_JOJOBUY

  森馬周靜說，對于隱形不錯的概念，就是要具備**化的思維，并在一個行業(yè)專業(yè)專注、持續(xù)的努力攀登，才會有可能達(dá)到世界*企業(yè)的水準(zhǔn)。森馬主要聚焦在中東和東南亞市場做出海布局。目前已覆蓋了歐美、印度、中國香港、中東、東南亞，以及中亞等地區(qū)。森馬海外業(yè)務(wù)的規(guī)模已從2019年的4000萬增長到2021年的1.2億，一共有50家門店。首先，在市場的選擇上，森馬定義了三個**戰(zhàn)略城市：中國香港、迪拜、新加坡，雖然它

• 獨立站跨境洞察_杭州玖玖星選_JOJOBUY

  SHEIN、ZAFUL、URBAN REVIVO、NEIWAI內(nèi)外等獨立站品牌**……借由獨立站實現(xiàn)品牌出海乃是當(dāng)下跨境行業(yè)較炙手可熱的形式之一。放眼中國出海市場，不僅有SHEIN、ZAFUL等****的獨立站品牌走在*，較有URBAN REVIVO、NEIWAI內(nèi)外等已在國內(nèi)市場大獲成功的優(yōu)秀中國品牌乘勢而上。在中國品牌開拓海外市場這一賽道上，不約而同的是——這些獨立站品牌出海過程中均采用了

• 東南亞疫情加劇跨境家居用品需求暴漲_JOJOBUY

  馬來近期疫情加劇，當(dāng)?shù)?*出臺嚴(yán)格的居家隔離政策，同時發(fā)放消費補貼，以鼓勵居民線上消費。在響應(yīng)號召居家辦公后，消費者近期對電商購物的需求上升，尤其對居家產(chǎn)品的需求大漲，熱度預(yù)計會持續(xù)到7至8月。玖玖星選致力于細(xì)分市場品牌出海，切入細(xì)分賽道，并且一直以來，深入服務(wù)國內(nèi)從0到1的品牌出海，統(tǒng)籌布局跨境電商品牌出海閉環(huán)。一、菲律賓、馬來和泰國3大市場的家居生活類目解讀二級類目分析 洞察消費者趨勢爆單不缺

• 6月1日起廈門跨境電商扶持_杭州玖玖星選_JOJOBUY

  JOJO獲悉，為進(jìn)一步推動廈門跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展廈門市商務(wù)局、市財政局結(jié)合廈門實際情況制定《2022-2023年度*外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)扶持項目）管理辦法》。此次《辦法》圍繞跨境電商獨立站建設(shè)、公共海外倉建設(shè)、綜合服務(wù)平臺建設(shè)、集貨倉建設(shè)及供應(yīng)鏈平臺建設(shè)等五大方面發(fā)力真金白銀給予企業(yè)獎補單項較高獎補200萬元。玖玖星選致力于細(xì)分市場品牌出海，切入細(xì)分賽道，并且一直以來，深入服務(wù)國內(nèi)