我國目前的太陽能熱水器銷售模式

時間：2013-01-09作者：美象太陽能(邯鄲）有限公司瀏覽：44

目前，我國熱水器市場是電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器三分天下的格局，其中太陽能熱水器的增幅較快，正以每年20%-30%的高增長率發(fā)展，據(jù)地區(qū)《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國住宅用太陽能熱水器約有2.32億立方米的擁有量，普及率到達20%-30%，到2020年，我們太陽能熱水器的安裝將打到3億平米，總產(chǎn)值將達到3千億，**的“陽光蛋糕”吸引了眾多的廠家，使得太陽能熱水器面臨的競爭和替代品的競爭，目前已初步形成了**強勢**、區(qū)域性**、家電**與雜牌并存的市場競爭格局。面對未來競爭激烈的太陽能市場，現(xiàn)有的太陽能企業(yè)的營銷又該如何應(yīng)對那？

   營銷模式是采取的成熟營銷策略，從代理到太陽能一條街、從太陽能專賣店到太陽能廣場、從進家電賣場到太陽能超市，不同的模式I在特定的時期內(nèi)都**了一定的業(yè)績，總體上說，未來的太陽能熱水器營銷模式的發(fā)展必然會出現(xiàn)以下幾大趨勢：

    一是渠道扁平化。渠道越來越短，企業(yè)與分銷商、與消費者的距離越來越短，對市場的反應(yīng)越來越快。這是市場總體發(fā)展和競爭推動所必然導(dǎo)致的。

    二是經(jīng)銷商主體化。企業(yè)越來越重視渠道的力量，企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系較加緊密。越來越多的企業(yè)把經(jīng)銷商當(dāng)作企業(yè)的一位成員看待，是企業(yè)的組成部分，經(jīng)銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關(guān)系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系，追求**的一體化。

    三是系統(tǒng)整合。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來的營銷模式可能是多模式的結(jié)合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進家電賣場，還需要拓展渠道，如開展合作營銷，與水暖、凈水、廚衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作，共享渠道；如鎖定一些關(guān)鍵工程和領(lǐng)域，進行無形宣傳；如與地產(chǎn)捆綁，滲透市場等等。

四是動態(tài)結(jié)合。根據(jù)區(qū)域、競爭情況、不同的時期的不同的模式與策略等進行動態(tài)組合，如有的區(qū)域市場，中心亨氏輻射力強，對周邊市場的**號召力、影響力較強，因此，**切入中心市場才能獲得區(qū)域突破，但這樣的市場往往前期啟動成本較高，因而可選擇“中心造勢、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為**”的營銷策略，病充分利用中心市場的影響力輻射周邊，提升營銷效率。

五是根據(jù)不同的定位進行正確的抉擇。

總之，作為具有廣大發(fā)展空間的太陽能熱水器市場，未來的競爭肯定較加激烈，區(qū)域**、外來的**、替代品等將會決戰(zhàn)不同區(qū)域市場，作為太陽能熱水器企業(yè)，應(yīng)該在激烈的環(huán)境中突圍，通過知己知彼的分體，借力借勢，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競爭力，不斷搶占“奶酪”，贏取較大的市場，在營銷模式方面，較適合的就是較好的，隨著競爭的日趨激烈和消費環(huán)境的不斷革新，消費行為的變化將使得太陽能熱水器的營銷模式I會不斷**，與時俱進，因時因地制宜。


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• 我國目前的太陽能熱水器銷售模式

  目前，我國熱水器市場是電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻柲軣崴魅痔煜碌母窬?，其中太陽能熱水器的增幅較快，正以每年20%-30%的高增長率發(fā)展，據(jù)地區(qū)《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，全國住宅用太陽能熱水器約有2.32億立方米的擁有量，普及率到達20%-30%，到2020年，我們太陽能熱水器的安裝將打到3億平米，總產(chǎn)值將達到3千億，**的“陽光蛋糕”吸引了眾多的廠家，

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