睿兔櫥柜5周年—睿兔成長(zhǎng)記（四）

時(shí)間：2020-01-05作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：414

這是我們的睿兔櫥柜成長(zhǎng)記的*四篇了，慢慢的這樣記錄下去，以后看看也是一種見(jiàn)證吧，睿兔櫥柜到今年整整5歲了，我們期待下一個(gè)5年。2012年我從*退伍回來(lái)，感覺(jué)自己跟社會(huì)脫節(jié)了，不知道和之前的好友同事怎么相處了，這和我要強(qiáng)的性格也有很大的關(guān)系，記得有一次和一個(gè)以前的同事出去聚會(huì)。

個(gè)個(gè)都是轎車開著，穿的也很時(shí)尚，發(fā)現(xiàn)他們聊的話題我根本插不上嘴，只能一個(gè)在一邊低頭吃東西，回來(lái)后我想了很久，覺(jué)得自己當(dāng)初為什么去當(dāng)兵，當(dāng)兵之前我比他們都優(yōu)秀，為什么現(xiàn)在會(huì)是這樣，我與他們強(qiáng)大的落差，讓我開始不愿意出門接觸外面的朋友，整天自己一個(gè)人在房間里面想出路，可是我就是個(gè)三無(wú)產(chǎn)品，無(wú)錢，無(wú)人，無(wú)項(xiàng)目。

這樣的日子持續(xù)了大概有半年多，中間我之前的一個(gè)同事出路做工程，做的也挺大的，中間有叫我過(guò)去給他幫忙，我也猶豫過(guò)，最后還是拒絕了，我發(fā)現(xiàn)他們做的工程會(huì)接觸到很多客戶需要做櫥柜衣柜這樣的訂單需求，，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該挺大的，如果我自己做，他也可以把這樣的單子給我做。

就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法， 我就跟家里人說(shuō)我要開家具廠的想法，那個(gè)時(shí)候我們現(xiàn)在老廠房剛剛建起來(lái)，是我們我們自己家建的準(zhǔn)備出租出去的，我可以拿來(lái)做廠房這樣我可以省掉一比房租費(fèi)，當(dāng)時(shí)家里人所有的人都反對(duì)我做，現(xiàn)在想想他們說(shuō)的也挺有道理的，因?yàn)槲业拇_只是有同事的一個(gè)訂單資源，他的訂單能持續(xù)不斷嗎，我也不會(huì)木工，較加不會(huì)操作機(jī)器，也沒(méi)有行業(yè)知識(shí)。我自己以前在工地上也自學(xué)了很多建筑技術(shù)，我覺(jué)得只要我肯學(xué)，就肯定能干好，這可能是當(dāng)兵給我較好的東西吧，就是堅(jiān)韌和不服輸。最后我的堅(jiān)持和倔強(qiáng)的脾氣，家里人也同意了

接下來(lái)就是找工人，找原材料，找設(shè)備了，我自己從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，我就到處找這樣的廠家附近去貼招聘廣告，找到了工人，再去問(wèn)他們需要買什么樣的設(shè)備，中間的細(xì)節(jié)就不寫了，最后家具廠終于開張了。

當(dāng)時(shí)一共找了4個(gè)人，加上我5個(gè)人，當(dāng)時(shí)有倆個(gè)是親兄弟，他們技術(shù)好，哥哥腦子活，弟弟也肯干活，一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，我接到了我們浙江省機(jī)關(guān)幼兒園的一個(gè)大單子，整個(gè)幼兒園的木質(zhì)家具都交給我們做。這個(gè)單子因?yàn)楣て诰o，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高，我們幾乎連著加班才如期完工，并得到幼兒園的認(rèn)可，這個(gè)單子也我們有了一定的口碑，后面陸續(xù)單子進(jìn)來(lái)，可是問(wèn)題出來(lái)了，出了什么問(wèn)題呢？ 睿兔櫥柜成長(zhǎng)記 (五) 告訴你。
                                
                                                                2017.6.15

睿兔櫥柜5000家庭在使用，一次服務(wù)，始終維護(hù)

本文出 

轉(zhuǎn)載需注明出處或者聯(lián)系網(wǎng)站獲得授權(quán)


臨安市鑫馬家具廠專注于杭州櫥柜定制,杭州櫥柜定制廠家,杭州模壓柜門廠家,杭州實(shí)木柜門批發(fā),杭州櫥柜廠家批發(fā)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 客戶決策過(guò)程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（12）

  昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來(lái)我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過(guò)程來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。 人類的決策過(guò)程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來(lái)他就是要去實(shí)體

• 睿兔櫥柜5周年—睿兔成長(zhǎng)記（四）

  這是我們的睿兔櫥柜成長(zhǎng)記的*四篇了，慢慢的這樣記錄下去，以后看看也是一種見(jiàn)證吧，睿兔櫥柜到今年整整5歲了，我們期待下一個(gè)5年。2012年我從*退伍回來(lái)，感覺(jué)自己跟社會(huì)脫節(jié)了，不知道和之前的好友同事怎么相處了，這和我要強(qiáng)的性格也有很大的關(guān)系，記得有一次和一個(gè)以前的同事出去聚會(huì)。 個(gè)個(gè)都是轎車開著，穿的也很時(shí)尚，發(fā)現(xiàn)他們聊的話題我根本插不上嘴，只能一個(gè)在一邊低頭吃東西，回來(lái)后我想了很久，覺(jué)得自己當(dāng)初

• 終于把欠了4年的貨款要回來(lái)了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（21）

  前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來(lái)，真的是心累，這筆貨款是2013年的時(shí)候欠下的，也是熟人介紹的一個(gè)單子。在收到定金后，我們生產(chǎn)出來(lái)并安裝后對(duì)方就以各種理由來(lái)拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協(xié)，選擇起訴的時(shí)候，對(duì)方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開工廠的*二年，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱私拥接唵?，也為了開拓市場(chǎng)，我們都是賒賬式銷售，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過(guò)了。 因?yàn)?*們都是這么做，

• 沒(méi)有中間商賺差價(jià)是較大的認(rèn)知偏見(jiàn)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）

  憑直覺(jué)判斷沒(méi)中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。 這則廣告利用了人們的直覺(jué)認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。