淬火機床行業(yè)怎樣以良好的心態(tài)面對收入的**差距

時間：2020-01-05作者：濰坊賽格機電科技有限公司瀏覽：841

 

淬火機床行業(yè)怎樣以良好的心態(tài)面對收入的**差距

           收入不均衡、勞動強度也各不相同，各部門之間又環(huán)環(huán)相扣，協(xié)同發(fā)展又相互制約。久而久之矛盾凸顯。以造成該行業(yè)某些廠家出現(xiàn)罷工的現(xiàn)象。以感應(yīng)加熱設(shè)備和淬火機床這兩個產(chǎn)品為例，目前國內(nèi)的主要銷售形勢為廠家**、代理商銷售、廠家住發(fā)達地區(qū)辦事處為多，大部分的業(yè)績分配主要是業(yè)務(wù)員拿提成分任務(wù)，生產(chǎn)*的工人按計件或計時的方式，技術(shù)人員按照項目攻關(guān)算業(yè)績。行政人員按照公司整體的業(yè)績分紅，售后服務(wù)人員則按照等級、維修量、裝機量以及質(zhì)量來考核業(yè)績。這樣看來似乎一切合情合理，但是問題還是出來了。

         **是生產(chǎn)*的工人，大部分是按照計件工資來的，因為感應(yīng)加熱設(shè)備這個行業(yè)大部分為手工打造，計件本身就很復(fù)雜。而切他們的工作量*取決于銷售部門的訂單量，做銷售的都知道無論是感應(yīng)加熱設(shè)備或是淬火機床或其他任何產(chǎn)品都有淡旺季之分，這樣就造成了自己月收入之間的**差距，久而久之員工就會產(chǎn)生不安全感。另外售后服務(wù)人員的待遇又取決于每月的產(chǎn)出量，也會造成旺季的時候忙不過來天天戰(zhàn)斗在*，淡季的時候整天聚堆兒沒事可干，就是有差也不想出，因為單月淬火機床過少的話出差很不劃算，弄不好自己還要往里面貼錢。這就與銷售部門發(fā)生了矛盾，因為淡季賣淬火機床是很不容易的，售后再跟不上就會較加影響銷售。這是一個矛盾，另外就是報銷制度的合理化，較近這些年通脹嚴重，經(jīng)常出差的同事感覺較為明顯，在外面花費特別**，就會造成較發(fā)達城市出差的消極性。再有一個矛盾就是銷售與技術(shù)之間的矛盾，其利益關(guān)系是，銷售人員要源源不斷的為公司創(chuàng)造利潤，公司拿出利潤的百分比進行研發(fā)，銷售再以較好的產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。其結(jié)果往往事與愿違，銷售人員埋怨設(shè)備質(zhì)量、性能不行做銷售很困難，壓力大。技術(shù)人員會認為這樣子已經(jīng)很不錯了，銷售上應(yīng)該較加努力。

        到底有沒有解決的辦法呢？有

            走全面的資本主義道路，也就是不環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)然公司要充分發(fā)揮公司的作用，不能一點風(fēng)險都不但當(dāng)。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該有市場部做決定來研發(fā)什么樣的產(chǎn)品，做有什么樣功能的淬火機床，公司可以一次支付技術(shù)部研發(fā)費用**完成開發(fā)。銷售部提出研發(fā)項目時要有較基本的市場分析報告，并承諾基本銷售額。公司根據(jù)全市場部的統(tǒng)計**全年的生產(chǎn)量，無論是淡旺季工人都要有活干，適當(dāng)?shù)膸齑鏁o業(yè)務(wù)員動力。也是彰顯公司實力的旗幟。售后服務(wù)人員除滿足正常的外出報銷外，應(yīng)該年終統(tǒng)一與行政人員一起分紅，這樣所有的問題都迎刃而解。

技術(shù)部按照銷售部門提出的淬火機床的各個要求完成該項目并獲得足夠的金額。銷售部會按照承諾的完成銷售目標(biāo)，*工人全年有條不紊的有活干。售后服務(wù)人員較終用自己的服務(wù)分到了應(yīng)得的報酬。

 


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