專注除濕機彎道**車，小而美的ISHIMA除濕機是如何做到日本**的？

時間：2019-11-16作者：伊島電器（寧波）有限公司瀏覽：86

    從0到1，全年銷量突破5億，大約5個日本家庭中就有一個家庭在使用.......它就是——ISHIMA除濕機。
在日本，ISHIMA是本土除濕機市場中占有率較高的品牌，同時占據(jù)了日本除濕機市場**位。據(jù)日本消費類*雜志《日經(jīng)trendy》的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的主流除濕機品牌當中，較為可靠、滿意度較高的品牌就是ISHIMA。在雜志進行一系列測評后推薦的5款除濕機中，有3款被ISHIMA的產(chǎn)品占據(jù)。
    ISHIMA在日本市場一度成功追趕松下、夏普等品牌除濕機，成為市場**。從2003年至今，ISHIMA累計銷量500萬臺。也就是說，大約每5個日本家庭中，就有一個家庭在使用ISHIMA除濕機。
調(diào)研整整兩年，才進入中國市場除濕看似可有可無，實際上是一件關乎每位家人生活質(zhì)量的大事。
在國內(nèi)，除濕機的產(chǎn)品外觀和功能幾乎大同小異，雖然大家對現(xiàn)有產(chǎn)品有很多槽點，但大多數(shù)商家都在為了節(jié)約成本互相模仿，沒有人真正地關注用戶體驗和使用反饋。而家電產(chǎn)品恰恰是較其重視生活體驗的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品要有好的體驗和性價比才能收獲市場用戶。
ISHIMA與其他品牌不同的一點是，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時，較其注重用戶反饋，并且會把用戶的反饋實際應用到產(chǎn)品開發(fā)過程當中。
比如，不少消費者就糾結過除濕機的噪聲問題，國內(nèi)的使用現(xiàn)狀往往是人在的時候使用機器，所以機器的噪音過大會影響到人們正常生活?；谟脩舻睦_，ISHIMA研發(fā)團隊不斷嘗試，將噪音優(yōu)化到了35分貝。而且ISHIMA不同于其他品牌，除了功能之外，他同樣在乎產(chǎn)品的顏值與家居融入感，讓他不再只是一個生活電器，較是家裝的一部分。
山田說：“對于ISHIMA來說，每個用戶都是不同的，他們對家電的定義和需求也不同。我們會充分了解不同消費者的不同需求，以提供較優(yōu)質(zhì)、便捷的科技除濕解決方案?！币虼?，ISHIMA在進入每個國家之前，都會聯(lián)合當?shù)貎?yōu)質(zhì)的代理商共同組建一支專門的調(diào)查小組，進行數(shù)千小時的研究調(diào)查，來了解不同地區(qū)市場中，用戶不同的痛點和需求。
較近幾年，中國除濕機市場規(guī)模正在迅速擴大，特別是2019年隨著南方地區(qū)的雨量突增，除濕機的需求較是不斷增加。雖然中國是**除濕機的制造大國，但與日韓歐美等國家接近90%的除濕機滲透率相比，目前滲透率不到1%。于是，眾多海內(nèi)外除濕機品牌瞄準了中國市場的滲透潛力，開始進**國市場。
雖然早前已經(jīng)有大批品牌搶**入了中國市場，ISHIMA倒是不慌不忙不緊不慢。在進入中國前，ISHIMA為了深入了解中國消費者的習慣，花了整整兩年時間做足了功課。也為中國市場專門研發(fā)多款高顏值高品質(zhì)的除濕機。
早在2017年，ISHIMA與國內(nèi)一家貿(mào)易公司簽訂了少見代理授權，聯(lián)合這家公司組建了調(diào)研團隊，花了2年時間，走訪了包括深圳、廣州、上海、杭州、寧波、成都等中國典型的除濕機需求高發(fā)地，調(diào)查了500多名潛在客戶?；诖?，ISHIMA專門針對中國家庭而創(chuàng)新，只為推出專為中國用戶設計的除濕機。與此同時，伊島（中國）為研發(fā)團隊內(nèi)吸納了行業(yè)內(nèi)眾多優(yōu)秀的工程師，他們曾負責過松下、夏普、日立、飛利浦、三星、LG等項目產(chǎn)品的開發(fā)工作，為開發(fā)工作加足馬力。
即便未來可能充滿挑戰(zhàn)，但就目前來說，ISHIMA 一路以來的發(fā)展成功人們有目共睹。其實，ISHIMA的成功沒有什么訣竅，在飽和市場中找到一片空白，專注研究一件事，并且敢于追趕行業(yè)成員，敢于推翻自己過去的成功——不關心別人都在做什么，較關心還沒有人做的，和還沒有人做到較好的。


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