清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場

時間：2014-04-23作者：上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司瀏覽：227

     清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場：據(jù)悉，*經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽能熱水器產(chǎn)品比別人的價格幾乎高出一倍，但月銷量卻達到了50臺。照道理說，這么高的價格，在當前市場競爭激烈的情況下，是不可能有好的市場。但老王卻以高價贏得了當?shù)氐奶柲苁袌?。請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編一起去了解老王的成功故事吧：
     今年七月，小編有幸見到了老王，提起太陽能，老王的話匣子就打開了。他說：“目前我們很多**都陷入了死胡同，跟很多行業(yè)拼起價格戰(zhàn)。而在整個太陽能熱水器行業(yè)里，我們一般是很難拼過***品牌太陽能熱水器的，畢竟人家樹大好乘涼。另外，很多**對整太陽能市場都沒有深入分析和了解?！?br />      小編聽得正入迷，老王的突然停頓讓我緩過神來“接著講?。　崩贤趵^續(xù)說“其實臺州的太陽能熱水器市場主要分為三類：一種是**路線，比如A品牌和G品牌，他們的200L機子基本上都是4000元以上；*二種就是走家電渠道的，比如M品牌等，他們的渠道相當廣，基本上在臺州的各大家電市場都有網(wǎng)點；*三種就是普通的專賣店，而我們一般的太陽能熱水器商家都屬于*三種。所以走**路線的和走家電渠道的基本上都**銷量，而且人家樹大好乘涼，拼得起價格，只有像你我這樣，屬于*三種的，是傷不起的。你我要是非得趟這趟混水，那后果是很嚴重的。
     “那你現(xiàn)在每月能賣多少臺？”上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編詭異地問道?！?0臺左右吧！”老王果斷地說道?！跋胫牢沂窃趺醋龅膯?？我的做法就兩點：
     “一是提高產(chǎn)品的價格，二是團結裝修工和水暖工。你也知道，在臺州地區(qū)，價格戰(zhàn)把整體價格都拉的比較低，以200L的機子為例，M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多，整體價格基本上都被拉到這個數(shù)目，我的200L的機子賣到7000多，因為一般消費者都有這樣一種心理：越貴的東西越好。這種心理在經(jīng)濟相對發(fā)達的江浙地區(qū)表現(xiàn)的尤甚，針對這種心理，我是做了很多廣告的，比如在大型超市外面的電子顯示屏上投放廣告，因為大型超市所在的地點都是在人流量比較多的地段，所以在上面投放廣告是很有效的。除此之外，我在小區(qū)也時不時的做活動，在戶外也做高炮廣告等等，而廣告詞的主題都是‘選擇長菱空氣能熱水器就是選擇高品位的熱水生活’。這種狂轟亂炸式的廣告宣傳就是要讓消費者知道長菱的機子是值那個價位的。*二個就是跟裝修工和水暖工搞好關系。這是大家都用的方法，因為他們是跟消費者接觸的較多，向消費者推薦的影響力比我們會大些?！崩贤踉敿毥忉尩?。
     上述就是*經(jīng)銷商老王的故事。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為：老王的成功之道就在于他對產(chǎn)品的清晰定位，以高價突圍太陽能熱水器市場。7月可說是太陽能熱水器的淡季，老王能在淡季賣出月銷量50臺是相當不錯的。雖然這個銷量對于那些**經(jīng)銷商來說有一定的距離，但是小編想說的是，老王賣出的一臺太陽能熱水器的利潤相當于別人兩臺的利潤，費的勁兒沒人家大，但是可以得到相同的利潤，何樂而不為呢？這不能不說老王的成功緣于他對產(chǎn)品的清晰定位。


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• 詞條

  詞條說明

• 太陽能熱水器的新時代之燃氣熱水器時代

  太陽能可以與多種常規(guī)的輔助熱源結合，從而適應消費的需要，不浪費原有的資源，又能引進新能源來節(jié)約成本。太陽能的目的就是節(jié)約能源達到節(jié)能環(huán)保，減少費用之處的妙處。市場上出現(xiàn)較常見的莫過于太陽能電熱水器，電是輔助熱源。當“太陽能燃氣一體機”問世，吸引住行業(yè)眾多目光，再度成為行業(yè)的一大亮點。 隨著城市中高層建筑分體承壓太陽能的應用，陽臺壁掛太陽能熱水器被市場熟知。房產(chǎn)開發(fā)商和用戶所關心的問題也已經(jīng)從“產(chǎn)

• 房產(chǎn)與太陽能熱水器的**結合

  上?！版V雙蓮”太陽能熱水器與房產(chǎn)配套的四大優(yōu)勢：上海太陽能熱水器市場本土生產(chǎn)廠家—鎂雙蓮太陽能公司，專業(yè)設計生產(chǎn)施工與房產(chǎn)配套的熱水設備—太陽能熱水器，為廣大消費者提供高品質低價格的家用型太陽能熱水器，一年四季24小時即開即熱，即關即停，全自動化智能設計，免費提供房地產(chǎn)配套熱水工程設計，免費提供較科學、較節(jié)能、較安全的太陽能熱水器工程個性化設計方案。 ???&nbs

• 一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場

  ? ? ?一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場：在南方很多城市，用鍋爐作為熱源的單位不少。按照國家節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，鍋爐行業(yè)已經(jīng)是黃昏產(chǎn)業(yè)，并被逐步取締。鍋爐將被取代，但熱水依然需要供應，那么什么設備將是較好的替代物呢？太陽能熱水器無疑是較佳的候選人。下面，請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編，一起來看看經(jīng)銷商

• 打造上海太陽能品牌——鎂雙蓮

  太陽能熱水器是太陽能熱利用的主要產(chǎn)品，上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司主要從事太陽能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售及售后等一系列與太陽能有關的服務。公司的主要經(jīng)營范圍是：光熱、光伏、供暖、水箱等，即主要是工程機和家用單機。分為真空管式和平板式兩大類，發(fā)達國家使用平板太陽能為主，占到95%市場份額。由于我國真空管產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，產(chǎn)能巨大，價格便宜，以我國直插式全玻璃真空管太陽能熱水器占有市場份額優(yōu)勢。