玩轉(zhuǎn)家居拖鞋的高手：貝家鞋業(yè)總裁william

時間：2020-01-05

記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術(shù)研發(fā)力量的？

　　william：不得不承認我們懼怕市場飽和。在家居鞋領域，**一直競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也越趨明顯。然而面對市場導向，大部分廠家都選擇生產(chǎn)**產(chǎn)品，想在市場上以量取勝。然而，他們正是忽略了日益增長的物質(zhì)生活水平，沒有人再愿意去買質(zhì)量平平的**貨，越來越多的人選擇個性消費、時尚消費，這才是真正的市場趨勢。

　　產(chǎn)品****就要找對市場需求，貝家將產(chǎn)品定位在**家居鞋上，正是迎合未來**的消費趨勢；其次，我們就考慮做新潮、舒適、與市面上競品大不同的產(chǎn)品。在這一點上，貝家一直處于**者和潮流**者的位置，**設計師設計、*選材師配料、嚴格品檢師檢測，使貝家產(chǎn)品真正做到做工精良、款式新穎、穿著舒適。對于國內(nèi)消費者來說可謂是眼**亮。近段時間為了提倡環(huán)保節(jié)能，我們也在考慮在鞋中加入環(huán)保再生材料，另外，開發(fā)功能鞋系列我們一直都在嘗試，貝家抗菌系列正在開發(fā)中，相信很快就會和國內(nèi)消費者見面。

　　同時，要**公司的開發(fā)熱情和活力，就**有新鮮血液的注入，所以新的理念及新的觀點在貝家都會受到重視。為了讓代理商各零售網(wǎng)點不斷能推出擁有*品質(zhì)、較新潮設計的貝家產(chǎn)品，我們一直對市場做定期調(diào)查，去了解什么的產(chǎn)品才算得上消費者心中的“好品質(zhì)、好產(chǎn)品”，什么樣的服務算得上是客戶心中“**、完善的服務”。

　　記者：在中國，貝家主要渠道模式是什么，貝家怎樣處理供應商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三者之間的關系？

　　william：我們是**特許*、區(qū)域代理和一些連鎖超市、賣場直營管理相結(jié)合的方式。供應商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三者之間不是簡單的買賣關系，而是有共同利益且**是能達成長久合作、共謀發(fā)展的關系。

　　對于貝家來說生產(chǎn)商及供應商之間的關系屬于內(nèi)部關系，而真正要需要維護的是我們的經(jīng)銷商。貝家與經(jīng)銷商本著“和諧、發(fā)展、共進”的理念，共同成長，每年我們舉行的展會都會邀請經(jīng)銷商參加，將公司較新開發(fā)的產(chǎn)品一一呈現(xiàn)，讓他們知道公司每年將執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略及市場方向；獎勵經(jīng)銷商對貝家來說是不僅一種激勵措施，而且是一個維護雙方利益關系的好方法。貝家是行業(yè)內(nèi)**家打出**家居鞋**的企業(yè)，對于我們的經(jīng)銷商來說，他們前期給予的信任和支持，讓我們每一個貝家人都銘記在心，我們共同開發(fā)，合力開拓**，在此過程中經(jīng)銷商給出了無數(shù)條好的建議及意見，他們讓我們知道了什么才是真正走“客戶導向型”銷售，讓我們了解了什么樣的產(chǎn)品才是符合市場需求。我們一直和經(jīng)銷商保持著緊密地聯(lián)合，這種聯(lián)合不僅是互惠互利，更多的是相輔相成，相互學習。

　　記者：能否談談貝家外銷市場和內(nèi)銷市場的基本情況？

　　william：貝家工廠設立在國內(nèi)，其生產(chǎn)品質(zhì)一直都受到國外眾多**公司的青睞，加上公司強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，很多外商都會主動挑選我們自行開發(fā)的款式。OEM的訂單一直以來都很穩(wěn)定，我們的產(chǎn)品出口歐美、澳洲、南美洲等發(fā)達地區(qū)，隨著現(xiàn)在**多元化進程，在國內(nèi)你同樣也**會能在各大**店內(nèi)買到我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。金融危機給外銷帶來了壓力，雖然訂單不減，但隨之而來的“價格戰(zhàn)”打得我們筋疲力盡。

　　中國的消費潛力**，近年來我們的目光也投向了**。對于外資企業(yè)來說，貝家進駐國內(nèi)的時日已久，但前期的摸索我們卻沒有嘗到甜頭，但公司一直沒有放棄，從自營店到*店，再從*店到代理商，最后成功與大型連鎖商超達成合作，就這樣一步一步貝家在內(nèi)銷上**了不斷地發(fā)展。

　　記者：貝家轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場構(gòu)建渠道過程中是否遇到一些難題？又是如何解決的？

　　william：開始做內(nèi)銷的時候我們遇到的較大問題就是不清楚國內(nèi)的消費者到底需要什么樣的產(chǎn)品。為了解國內(nèi)的市場，我們起初在全國各大城市頻繁的參加展會，試圖通過這個方式去了解**的需求，漸漸地，我們從參展經(jīng)驗總結(jié)出了不少關于產(chǎn)品的調(diào)整意見，隨后我們建立起了直營店，希望通過自營的方式去較好的了解消費者需求。

　　近年的內(nèi)銷市場越來越考驗商家，現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的需求是眾口難調(diào)，我們的產(chǎn)品幾乎是按照地域性來定位款式和價格。

　　記者：據(jù)說貝家創(chuàng)立了新**UNI，為何會啟動UNI這個新**呢？他的**定位和目標群體又是什么呢？

　　william：創(chuàng)立UNI是為了較好的豐富貝家的產(chǎn)品線。對于**來說，物美**的商品總是會受消費者青睞，為了迎合這一市場，我們建立了UNI。UNI有著貝家一樣的設計團隊和產(chǎn)品生產(chǎn)線，主要以基本款的日系家居鞋為主，顏色素雅、款式大方。作為附屬于貝家的**，在市場上固然要彌補貝家的不足，貝家**、時尚的定位，使得消費者只能在**商場及家居專賣場才能買到，而現(xiàn)在有了UNI，消費者可以在任意連鎖超市中購買到。

　　如果說貝家**的產(chǎn)品是一種生活享受的話，我想UNI的產(chǎn)品就是一種生活的融入。我們創(chuàng)建這一**就是為了讓貝家品質(zhì)較能融入國內(nèi)家庭的生活中。

　　記者：您可否闡述一下貝家未來的發(fā)展規(guī)劃？

　　william：回顧貝家內(nèi)、外銷這么多年，我們深深的知道，一個產(chǎn)品的**活力是多么重要，然而要保持**活力較重要的就是——**。貝家一直沒有放棄過對**產(chǎn)品的追求，家居鞋也能做出較致的藝術(shù)。對于中國市場，貝家已經(jīng)發(fā)生了改變：我們的“京劇人物臉譜鞋”系列在中國香港**鞋展中榮獲大獎；我們的**線不斷完善，建立了Uni；我們的產(chǎn)品線不斷的擴展，開發(fā)了貝家舒適外出鞋……。雖然這些變化都讓我們面臨新的挑戰(zhàn)，但貝家人**退縮畏懼。

　　作為一個來自國外的**，貝家放眼的是中國市場，我們從進駐以來就一直在為國人而改變。在未來幾年，貝家有信心攜Uni一起為廣大消費者提供較全面、較**的產(chǎn)品及服務。

　　記者后記：
　　王偉先生溫文爾雅的言談舉止和時尚的外形氣質(zhì)讓人很難將他與商人身份掛鉤，但他創(chuàng)造的**揚帆**市場。他不停地強調(diào)**能力與流行趨勢的結(jié)合，創(chuàng)造舒適時尚的鞋品滿足消費者的需要；他敏銳的商人嗅覺和藝術(shù)家氣質(zhì)成就了貝家**鮮明旗幟和*特的DNA

詞條
詞條說明
記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術(shù)研發(fā)力量的？
前7個月整體利潤率不到3%，60%-70%的中小企業(yè)面臨嚴重生存困境……一組較新數(shù)據(jù)再度引發(fā)了各界對中小企業(yè)發(fā)展的高度關注。工信部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局副局長黃利斌9日表示，今年1-7月，我國規(guī)模以上企業(yè)運行狀況良好，但困難企業(yè)較加困難，特別是小微型經(jīng)營困難加劇，中小企業(yè)整體利潤率不到3%。黃利斌是在當日舉行的《2011年中國工業(yè)經(jīng)濟運行夏季報告》發(fā)布會上作出上述表示的。報告指出，下一步，將加快出臺
玩轉(zhuǎn)家居拖鞋的高手：貝家鞋業(yè)總裁william
記者：近來地區(qū)提倡科技**，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的鞋業(yè)中，這較是刻不容緩的，請問貝家在**方面**了怎樣的成績？貴公司是如何**技術(shù)研發(fā)力量的？ william：不得不承認我們懼怕市場飽和。在家居鞋領域，**一直競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也越趨明顯。然而面對市場導向，大部分廠家都選擇生產(chǎn)**產(chǎn)品，想在市場上以量取勝。然而，他們正是忽略了日益增長的物質(zhì)生活水平，沒有人再愿意去買質(zhì)量平平的**貨，越來越多
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