*銀飾店選址：要善于利用商圈的資源

時(shí)間：2014-05-29作者：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司瀏覽：91

銀飾*， 中國(guó)**銀飾**0755-2563645 925銀飾品，深圳銀飾生產(chǎn)廠家信德緣銀品集團(tuán)告訴你開(kāi)銀飾店選址技巧：要善于利用上去的資源。

***銀飾店，選址是尤為重要的一環(huán)。然而大多數(shù)人在選擇銀飾店的時(shí)候，只被一時(shí)的表像所吸引，對(duì)店鋪缺乏客觀的調(diào)研，甚至定位都不夠清晰。銀飾店選址的好壞關(guān)系到日后經(jīng)營(yíng)的好壞。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門(mén)店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。所以，*商在選址的時(shí)候除了要善于利用商圈資源外，還要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。 

一、**調(diào)研

比如象棋比賽，每一個(gè)人都是下棋高手，但各有不同的招數(shù)。高手在出每一顆棋子時(shí)都很謹(jǐn)慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤(pán)皆輸”的道理。

其實(shí)開(kāi)專賣店也是一樣，對(duì)任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析都是**的。這是因?yàn)殚T(mén)店往往專門(mén)銷售某個(gè)**或者針對(duì)某一特定人員消費(fèi)者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會(huì)同樣面臨著“一招不慎，全盤(pán)皆輸”的危險(xiǎn)。

因此成功開(kāi)店的第一步是搞好市場(chǎng)分析，利用中國(guó)二三線市場(chǎng)迅猛發(fā)展的契機(jī)，在自己的細(xì)分市場(chǎng)上大顯身手。比如要識(shí)別和了解自己和其它同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后就要深入對(duì)照市場(chǎng)情況，找出自身*有的特殊情況。只有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。

二、定位清晰

再比如歌舞表演，舞臺(tái)上有唱歌的、跳舞的，他們也并非每個(gè)人都是主角，有些人只能當(dāng)配角。為什么?因?yàn)樗麄兏魅说奶亻L(zhǎng)不同，實(shí)力不同，所以他們?cè)谖枧_(tái)上也就只能演自己擅長(zhǎng)的角色。

開(kāi)店也一樣，創(chuàng)辦者**根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場(chǎng)毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)**者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場(chǎng)定位后，才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門(mén)，紅花也需綠葉伴。

三、選對(duì)商圈

一定要選對(duì)“商圈”。一般說(shuō)來(lái)，門(mén)店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于**經(jīng)營(yíng)策略，也有助于**市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門(mén)店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門(mén)店商圈策略的根本所在。

四、差異競(jìng)爭(zhēng)

任何一個(gè)專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的時(shí)候，要**分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響，還是彼此能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。

同樣都是銀飾品，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加**上卻不盡然。這樣，在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店的情況摸清之后，就可以采取應(yīng)對(duì)措施。一般來(lái)說(shuō)，在探查競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，應(yīng)該深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對(duì)于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否較進(jìn)一步相互開(kāi)發(fā)新有需求商品。
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