珠寶企業(yè)如何樹立品牌

時間：2021-09-10

珠寶首飾業(yè)是一個特殊的行業(yè)，因為珠寶具有珍奇、高雅、昂貴和富有文化底蘊等特征，所以它是一種以文化追求為主導的特殊消費品。在選購珠寶首飾時，你能說出自己滿意的品牌嗎？珠寶產品琳瑯滿目，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢，但人們記憶中留下深刻印象的珠寶品牌卻寥寥可數(shù)。

品牌就如同坐火車旅行一樣，在站臺啟動的是產品，抵達終點站的才是一個完整的品牌?！钡牵瑢σ恍┢髽I(yè)來說，面對國內如此巨大的珠寶市場，對于如何打造自己的品牌，卻感到十分迷茫，甚至無所適從。近年來，像周大生、金象、潮宏基、瑞恩等品牌的珠寶飾品已經深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價實，意味著產品較高的可信度。這就是品牌帶來的效應。市場定位準確，確定戰(zhàn)略品牌。

通常企業(yè)經營的商品種類很多，而珠寶企業(yè)要樹立品牌，只要從實際出發(fā)，開發(fā)一、二個品牌就足夠了。在珠寶飾品越來越趨于同質化的情況下，企業(yè)開發(fā)出商品，要體現(xiàn)出與其他珠寶的差異性。惟有這差異性才是品牌開發(fā)的成功之關鍵所在。這一差異性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的。



完善的服務扶持體系一個品牌的建立要靠多年的市場運做和經營思路上的*到之處。必須建立完善的服務體系，如在市場零售方面，很好采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個分店，除了使用統(tǒng)一的設計風格來反映品牌形象外，還要為顧客提供一個舒適、開放的購物環(huán)境。針對消費者越來越個性化的時尚需求和顧客細微的心理情感的變化，提供細致周到的全程導購與咨詢服務，也是**的環(huán)節(jié)。為了便于與顧客保持合格的互動關系，以及及時培育新的客戶群體，不時的舉辦各種座談會和珠寶講座等活動，也是一種明智之舉。

完善的售后服務對于前期的銷售工作來說具有較重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設計；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。每個店面都要有其詳細而明確的服務細則，使顧客在購物時開心、安心、稱心，而在其成為你的后的合格，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。

在當前的社會里，大部分的人群都具有較強的個性，他們有著強烈的自我表現(xiàn)欲。希望某些方面來展示自己*特的個性與品位，而消費行為也向著多樣化的方向發(fā)展，而一些品牌的首飾來展示自我，較是增加其表現(xiàn)欲及虛榮心的一種方法，因此，建立詳細的重要的客戶資料和檔案，使他們成為你的特定客戶群，盡量使他們時刻都處在完全滿意的狀態(tài)之下。



利用網絡，實施聯(lián)合經營一個企業(yè)必須有合格的市場信息做扶持，也就是說，必須要直接從顧客以及市場上收集市場信息，了解市場現(xiàn)階段需要什么樣的產品，然后再由設計師以快的速度設計出符合市場要求的較新產品投放市場，以便引起客戶的注意與共鳴。

現(xiàn)在是信息時代，網絡資源，可以實現(xiàn)快的聯(lián)合經營，產品一經開發(fā)，就要以快的速度上網。新開發(fā)的產品迅速上網，不僅可以迅速推廣新的產品，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)省必要的廣告宣傳投入。這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了。而且是以快的速度開發(fā)的。新品上網，能以廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了**信息網絡，那這個視野就是海內外的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，聯(lián)合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的優(yōu)佳渠道，而這又成為營銷直接的組成部分。所以，實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網。

一個品牌的形成是日積月累的結果，并非一日之功，許多**品牌都擁有非常久遠的發(fā)展歷史，都是經歷了多少的風風雨雨，多少的挫折和坎坷，才會有了今天的**度。要使顧客對你的品牌留下深刻印象，必須經過長期一系列的營銷活動，必須經過長期堅持不懈的努力，方可成為行業(yè)之中一顆閃亮的。實施滿足不同層次消費群的品牌戰(zhàn)略，汲取博大精深的民族文化營養(yǎng)，學習****經驗，走東西方文化相結合的路子，是身處劣勢的國內珠寶企業(yè)增強市場競爭力的關鍵。



精心打造自己有特色的品牌是珠寶首飾業(yè)走向成熟的標志，只有切實提高品質和品牌附加值，才是時間久之計。

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