批發(fā)要注意什么

時間：2019-10-23

一、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售較大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有**的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢?)，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。
二、進貨的數量
進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你較起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類**次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發(fā)商給予較低的批發(fā)價格。
當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄盗?，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。
三、如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：**個是你的**進貨金額，如果你**進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；*二是補貨的頻率，如果你經常到批發(fā)商那里去補貨，即使數量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷較準確。
四、批發(fā)市場的規(guī)則
1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產品。
當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發(fā)現產品有問題后再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了)，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
3、批發(fā)市場里面價格的調整很小。
**提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多)，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發(fā)商的話，他較多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

詞條
詞條說明
工作中搬運重物應該注意什么
工作三百六十行，每一行都需要付出自己的心血，才能得到回報，正如愚公移山，子子孫孫無窮盡，終有一天會得到成功。不過工作不一樣，付出的方式也不一樣，有的需要腦力付出，有的需要體力付出。比如搬運東西，這個是一個體力活兒，如果一不小心，就有可能會發(fā)生工傷事件，那么在工作中搬運重物應該需要注意什么呢？其一，要量力而行，能使用工具就使用輔助工具，物件太重了就不要勉強自己，否則吃虧的還是自己。其二，搬運時候，進
倉庫裝卸工應該注意哪些*
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企業(yè)文化
公司企業(yè)文化：責任、平安、和諧；企業(yè)精神：人人盡責、事事創(chuàng)優(yōu)；思想道德觀：踏實做事、誠實做人等。 ? ? ??????????就責任而言，說大點較其神圣,說小點則是每個人做好自己職責范圍內的每一件小事；是對自己做人做事的一種原則；是發(fā)自內心的一種要求,甚至是苛求;是做不好一件事決