做得好的凈水器*代理商的共性

時(shí)間：2018-06-08作者：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司瀏覽：111

隨著凈水器企業(yè)的高速發(fā)展讓不少*代理商都看到了商機(jī)，紛紛加入到這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中。然而凈水器*經(jīng)營卻出現(xiàn)了兩級(jí)分化現(xiàn)象重，即使是同一個(gè)品牌的2個(gè)代理商，在市場(chǎng)環(huán)境一樣的情況下，有的代理商越做越大，有些代理商卻毫無起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是凈水器代理經(jīng)銷商的問題，其中有較大共性：

一，選擇好的品牌
好的品牌能事半功倍說得一點(diǎn)都不假。福能達(dá)空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外良好地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水較是**。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場(chǎng)與收益。

二，骨感團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定

好的凈水器代理經(jīng)銷商的骨干團(tuán)隊(duì)為什么能夠穩(wěn)定？因?yàn)槭且砸鸦榕詾橹鳌＿@是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾【巶円恢闭J(rèn)為銷售是男性為主的職業(yè)。細(xì)想一下也合情合理，因?yàn)槟行杂休^強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強(qiáng)烈安定心理，特別是已婚女性，因?yàn)橛辛撕⒆?，有較強(qiáng)烈的安全需求。同時(shí)，已婚女性的情緒波動(dòng)較男性小，不容易與上司或部下沖突。

三，管理科學(xué)有制度

對(duì)家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但凈水器*代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。小編發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個(gè)問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來源于一個(gè)家族；家族管理是另一個(gè)概念，一個(gè)產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團(tuán)體，就會(huì)形成家族管理。通常而言，家族成員對(duì)非家族成員有強(qiáng)烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權(quán)。好的凈水器*代理商通常會(huì)限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與較特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的凈水器*代理商曾經(jīng)說：凈水器*代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請(qǐng)出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會(huì)管理不信任的人開始的，因?yàn)榧易宄蓡T是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。

四，為員工提供機(jī)會(huì)

讓小編們意外的是，做得好的凈水器*代理商的員工待遇比小編們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的凈水器*代理商待遇并不低。好的凈水器*代理商留人的手段，首先是福利，因?yàn)楦＠^容易讓人產(chǎn)生安全感。比如，小編所見到的多數(shù)凈水器*代理商每年都會(huì)讓做得好的員工旅游一二次；其次是對(duì)成長的期待，因?yàn)樽龅煤玫膬羲?代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

五，經(jīng)常向**學(xué)習(xí)

有些凈水器*代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些凈水器*代理商經(jīng)常外出向較好的凈水器*代理商學(xué)習(xí)，這種方式見效較快。

總的來說，凈水器企業(yè)在招商*時(shí)要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，較好的立足市場(chǎng)，代理商也可以達(dá)到想要的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。


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