LED照明企業(yè)的發(fā)展分析

時間：2013-10-11作者：歐倫特照明有限公司瀏覽：142

LED照明發(fā)展到今天被眾多行業(yè)內外的人士所看好是不爭的事實，也許有人會質疑今天的LED會不會是下一個光伏產業(yè)，但是我堅信LED產業(yè)的發(fā)展*有著光伏產業(yè)不同的性質，在新一代光源沒出現(xiàn)前不可能會消失（具體原因不在此探討）。

經歷了景觀亮化、戶外照明的發(fā)展，LED室內照明到了高速發(fā)展的時期，具體原因有三點：一是政策的利好；二是產品技術升級，具備替換傳統(tǒng)照明產品的性價比；三是消費者對LED照明的認知越來越清晰。

自2003年科技部牽頭成立“地區(qū)半導體照明工程協(xié)調**小組”以來，地區(qū)出臺了一系列政策扶持LED照明產業(yè)發(fā)展。2009年，科技部啟動十城萬盞半導體照明應用工程試點。2011年，地區(qū)**、*、*、工商總局、*總局聯(lián)合印發(fā)《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，從2012年10月1日起按功率逐步淘汰普通照明白熾燈。2012年，地區(qū)**、*、科技部組織開展“2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目”，撬動LED在照明特別是大宗用戶照明領域的應用。

2013年，地區(qū)**、科技部、工信部、*、住建部、*總局聯(lián)合編制了《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》，明確了促進LED照明節(jié)能產業(yè)產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，其中LED照明應用產品1800億元；形成10-15家掌握**技術、擁有較多自主知識產權和****、質量競爭力強的**企業(yè)。

LED照明蛋糕很大很誘人，市場前景良好，引來各路資本開始蜂擁進入LED照明領域。隨著技術進步與政策推動產生的螺旋效應發(fā)揮作用，LED照明成本不斷降低，產品性價比明顯提高。日益高企的電價、**禁產禁售白熾燈政策、LED照明技術的不斷改進與成熟、LED照明產品性價比的提高……正驅動中國LED半導體照明產業(yè)跨越式的大發(fā)展。

如今整整10年過去了，中國的LED照明產業(yè)**了很大的成績。LED在景觀照明、影視舞臺照明 、應急照明、機場照明、道路照明等領域應用已經相當成熟。室內照明的研發(fā)，使LED進入室內照明領域的步伐加快。

2013年，LED照明應用進入室內照明時代，未來三年將迎來LED照明室內應用的大好時代，將是LED照明產業(yè)發(fā)展的黃金期。中信建投研究報告同樣認為，LED爆發(fā)期已經到來，“2012年中國大陸整體LED產值雖達2059億元，但其中1590億元屬于下游終端應用，占比77.2%。到2015年，**LED照明市場將達442億美元，滲透率為38.6%。”

近兩年來，LED照明產品的價格以每年30%以上的降幅持續(xù)下跌，阻礙LED大規(guī)模推廣的價格劣勢正在逐漸減弱。目前在終端市場，無論是經銷商還是消費者，對于LED照明產品的接受度明顯提升。這也預示著，LED照明在終端市場爆發(fā)性增長的時期真正到來了。

LED照明市場需求旺盛，終端消費者接受度逐步提升，對于LED照明行業(yè)來說，這些無疑都是積極信號。在此背景下，深化終端渠道建設自然成為LED照明廠商的**的工作。從2012年下半年開始，“渠道建設”已經成為一個非常熱門的話題。據(jù)業(yè)內研究表明，雖然2012年國內LED廠商采取渠道模式的營收占比不足2成，但在過去的兩年LED照明廠商已經紛紛開始渠道的布局，而傳統(tǒng)照明廠商也在加快轉型速度鞏固自身渠道。

與較初LED照明產品銷售主要通過各類工程項目不同的是，目前LED應用產品已經進入商業(yè)照明、辦公照明、家居照明市場，消費者對LED的認知也早于市場預期。這種情況下，LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣“得渠道者得天下”。深化渠道謀篇布局，打造**，已是刻不容緩的事。

LED照明企業(yè)的類型分析

第一類是**的LED生產企業(yè)，如勤上、真明麗、洲明、國星、長方等，第二類是傳統(tǒng)照明或建筑電器相關行業(yè)企業(yè)，如雷士、歐普、三雄、嘉美、鴻雁等，第三類是資本跟風進入LED行業(yè)的企業(yè)，第四類是古鎮(zhèn)很多純粹逐利靠抄襲為生的小作坊。

第四類企業(yè)不作分析，第三類企業(yè)不乏依靠外貿發(fā)展不錯的企業(yè)，內銷能否成功要看經營團隊的理念和方法，和第一類的企業(yè)有相似之處，稍后一并討論。**探討第一類和第二類企業(yè)未來的發(fā)展機會。

企業(yè)是否具備發(fā)展我們從企業(yè)的其中資源和八種能力來分析，七種資源：**資源、產品資源、渠道資源、技術資源、資金資源、供應商資源、人力資源，八種能力：**運作能力、研發(fā)**能力、營銷管理能力、生產運營能力、品質管理能力、供應商管理能力、人力資源管理能力、資源整合能力。

從七種資源來看，**的LED生產企業(yè)具備產業(yè)和技術資源，供應商資源和人力資源依據(jù)企業(yè)自身的積累也許存在一定的優(yōu)勢也許沒有優(yōu)勢可言，缺少的是**和渠道資源，而**和渠道資源對企業(yè)的生存又有著較其重要的作用，如果在行業(yè)發(fā)展的過程中**推廣和渠道建設過慢將不會在行業(yè)的發(fā)展中存活或者成為代工廠，有產業(yè)和技術優(yōu)勢只能是LED企業(yè)成功的必要條件而非充分條件。做好**推廣和渠道建設是**LED企業(yè)需要**學會的能力，除了人才引進、自身學習培養(yǎng)外自我的變革不斷**也很重要。因為制造型企業(yè)的觀念、對**投入的過分謹慎、對市場反應的遲鈍等都是需要不斷變革和**的，否則無法服務好商家和客戶也就無法樹立起**。 對銷售隊伍的管理和激勵、與渠道客戶的利益分享決定著企業(yè)渠道建設的好壞，現(xiàn)有的眾多**LED照明企業(yè)多是制造型企業(yè)出身，激勵銷售隊伍、與渠道共發(fā)展的理念和方法不具備，公司內部流程和體系也不支撐業(yè)務的發(fā)展，解決好這兩大難題**的LED企業(yè)方能成功，現(xiàn)實的情況來看，**的LED企業(yè)能夠很好的發(fā)展下去的比例不高，多數(shù)企業(yè)將隨著市場的競爭被淘汰。




傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有著**和渠道資源，短期內依靠**和渠道優(yōu)勢LED產品能夠實現(xiàn)一定的銷售，但是因為缺少產品和技術能力產品性價比不好、產品線不完善、交貨期不正常、技術支持不到位等眾多**基礎的問題擺在傳統(tǒng)照明企業(yè)面前，如果不解決好產品和技術相關的問題，當**的LED企業(yè)依靠產品和技術、依靠**和渠道建設搶得先機，傳統(tǒng)照明企業(yè)將會消亡。依靠技術革新、加大技術積累提升產品和技術能力是傳統(tǒng)照明企業(yè)生存之道，傳統(tǒng)照明優(yōu)勢企業(yè)要想存活下去，轉身要快，決策要果斷，看不清LED的發(fā)展大潮依舊貪戀于傳統(tǒng)照明產品的企業(yè)很快將被淘汰。

現(xiàn)實的思考及對策

LED照明行業(yè)在大環(huán)境的影響下國內銷售競爭日趨激烈，普通產品銷售價格趨于透明。在開放的市場環(huán)境下企業(yè)和產品同質化嚴重，重復建設、盲目跟風，行業(yè)狀態(tài)較不穩(wěn)定，大部分企業(yè)將面臨行業(yè)整合的危機。從企業(yè)發(fā)展所需的七種資源和八種能力來分析，企業(yè)自身的定位和戰(zhàn)略非常重要，LED照明產品線豐富，涵蓋的領域廣闊，產品大類有景觀、戶外、室內，室內產品又分光源、燈具或家居、辦公、工業(yè)等。選擇了產品品類**擇了企業(yè)的資源匹配，從研發(fā)、供應鏈、生產到**推廣方式、渠道特性等，每一類型的產品需要匹配的資源不同，對團隊的要求亦不同，做慣了工程項目的人不喜歡渠道工作的瑣碎，擅長于渠道開發(fā)和維護的人未必會工程攻關，習慣了項目訂單式生產未必適應**服務渠道商家的特性，一家企業(yè)對產品線的選擇較好不要全覆蓋，品類越少往往越**。選擇適合企業(yè)自身的資源和能力匹配決定著企業(yè)的未來發(fā)展。

當下的LED產品普遍參照傳統(tǒng)照明產品簡單進行替換，未能有效發(fā)揮LED光源體積小、光色豐富、低壓微電子產品特性等優(yōu)點，應融合計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等成為數(shù)字信息化產品，讓產品擁有半導體光電器件在線編程、無限升級、靈活多變的優(yōu)點，既滿足照明的屬性又能享受智能控制帶來的專屬個性和樂趣。企業(yè)能抓住LED產品的優(yōu)勢充分發(fā)揮，從產品和技術上良好于行業(yè)自然就能贏得發(fā)展的先機。

企業(yè)的資源和能力決定著企業(yè)是否能夠成功，較為**的還是企業(yè)文化，企業(yè)文化是否具備真正意義的**基礎和環(huán)境？員工的發(fā)展機遇和平臺是否真正公平？  員工的激勵機制是否有效？昨天成功的傳統(tǒng)照明企業(yè)不代表未來的LED時代也會成功，昨天在傳統(tǒng)照明行業(yè)表現(xiàn)差強人意的企業(yè)憑什么在LED時代就可以脫穎而出？擁有LED中上游資源的企業(yè)以技術和制造為根本，不代表可以在LED照明應用領域可以生產好的產品可以擁有**和渠道，一切都有可能，一切尚未預知。





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• 政策補貼年末催化，LED照明加速滲透市場

  新一輪補貼有望在年末推出。近日LED業(yè)內預期大陸新一輪家電節(jié)能補助Q4發(fā)布,預估其中涉及TV的金額約20-30億元,有望覆蓋約1000萬臺大尺寸電視,而大陸主要家電廠亦已證實這一說法。此外,2013年財政補貼推廣*照明已啟動,其中LED比重大大增加。相關中標結果有望于年底前公布,成為LED板塊的催化劑。 業(yè)者樂觀看待4季度。大陸主要LED公司9月以來的訂單情況已較7-8月好轉,背光LED企業(yè)已

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