換位思考，不斷創(chuàng)新

時(shí)間：2018-08-27

                                                         換位思考，不斷創(chuàng)新

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????                                     ?---專訪佛山華寶陳志德總經(jīng)理
???   佛山華藝華寶裝飾材料商行位于佛山市季華西路華藝裝飾材料市場17號-19號，這幾年以驚人的速度在茁壯成長，得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)同，被佛山市消費(fèi)**授予“消費(fèi)者滿意單位”。到底他們有著什么樣的發(fā)展秘訣呢？ 讓我們一起走進(jìn)華藝華寶公司，一起來傾聽公司總經(jīng)理陳志德先生的心聲，聽一聽行業(yè)里的精英人士講述自己的行業(yè)體驗(yàn)、成功經(jīng)驗(yàn)等，為更多的五金行業(yè)人士提供幫助與參考。

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???  小周：陳總，您公司在短短的幾年內(nèi)發(fā)展成現(xiàn)在這樣好的成績，我想其中一定有一段不平凡的經(jīng)歷，您能簡單的介紹一下貴公司的創(chuàng)業(yè)史及發(fā)展歷程嗎？
?? ?陳總：我們?nèi)A寶五金不知不覺已經(jīng)成立8年了，較初，我們只是一間以經(jīng)營中低檔五金為主的小小五金店，但后來經(jīng)過顧客的反映和自己的市場研究，較終決定改變市場定位，代理國內(nèi)外的眾多高檔五金品牌，以此為主導(dǎo)，與其它**形成一個(gè)錯位和良性的競爭，才得以在市場占上一席之位。比如代理了凱恩斯等幾個(gè)高檔品牌，給我們帶來了很大的市場影響力和市場份額。
??? 小周：據(jù)我了解，您現(xiàn)在又在順德開了一家分店是嗎？
? ? 陳總：是的，今年我們又在順德開了一家燈飾店，開這家燈飾店主要的原因是因應(yīng)廣大客戶的需求，盡力做好建材的銷售配套，擴(kuò)大公司的客源，增加公司的營利，加速公司的發(fā)展。?

?? ??? 小周：嗯，陳總考慮得還真長遠(yuǎn)，那您公司在行業(yè)里發(fā)展得那么快，不知貴司的**理念是什么呢？
???  ?陳總：“換位思考，不斷創(chuàng)新”，站在客戶的角度，追求較高品質(zhì)和性價(jià)比，為客戶創(chuàng)造較大的效益。我們就是按這樣的**理念來創(chuàng)新發(fā)展。面對客戶時(shí)，要注重客戶的感受和想法，能從客戶的角度考慮問題?？蛻粼谑褂卯a(chǎn)品的過程中，肯定不希望出現(xiàn)問題；一旦出了問題，肯定希望得到及時(shí)而熱情的幫助，這時(shí)就需要我們以“換位思考”的方式對待問題，客戶提出問題，我們要從專業(yè)的角度站在客戶的角度給予解決，這無形中在客戶中形成了品牌效應(yīng)。而創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的生命線，創(chuàng)新使企業(yè)充滿活力和朝氣。而創(chuàng)新的來源和動力在哪里？在市場，在客戶那里。一切的創(chuàng)新都來源于對市場的深入了解和把握。要深入到市場中，留意行業(yè)中的較新信息，才能感覺和捕捉到行業(yè)的變化和需求，不斷的對自己進(jìn)行完善和改進(jìn)細(xì)節(jié)。再加上公司員工對客戶的真誠服務(wù)，在市場上，與**相比，擁有了穩(wěn)定而堅(jiān)強(qiáng)的競爭力。
??? 小周：陳總對今年的銷售還滿意嗎？在推廣方面，您是如何做的？
?? ?陳總：今年五金的銷售業(yè)績還比較滿意，由于我們銷售的主要對象以零售居多，所以，我們除了在路邊做大型戶外廣告之外，我們還接受了凱恩斯公司的建議，專門開設(shè)了一項(xiàng)免費(fèi)上門檢測及保修服務(wù)，因?yàn)槲覀兞粢獾胶芏嗟逆i之所以出現(xiàn)問題，大部分都是因?yàn)槟竟ぴ诎惭b方面做不到位，從而導(dǎo)致門鎖不能正常使用。而開設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，便于可以解決這一問題，自從有了這項(xiàng)服務(wù)之后，顧客的投訴少了還不止，而且還成為我們的廣告*人，介紹親朋戚友來我們公司惠顧，比戶外廣告來得較有效，因此，我們公司今年的銷售業(yè)績才得以穩(wěn)步上升。

???????? 小周：一個(gè)成功的老板，背后肯定有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，請問您的企業(yè)采用什么樣的管理體制和人才結(jié)構(gòu)才能讓企業(yè)做得這么紅火？
???  陳總：我們公司每天早上都會集中開一個(gè)簡要的例會，將昨天發(fā)生的問題及新的銷售技巧都在會上進(jìn)行一個(gè)討論，從而得到一個(gè)**的答案，亦可以加深同事之間的溝通，而這中間也可以用“換位思考”來作管理，把自己的心理體驗(yàn)過程、思維方式等與對方聯(lián)系起來,站在對方的立場上體驗(yàn)和思考問題,從而與對方在情感上得到溝通,為增進(jìn)理解奠定基礎(chǔ)。它即是一種理解,也是一種關(guān)愛!我們深信，只有*都做到“換位思考”，很多問題便會迎刃而解。
? ? 小周：總結(jié)上一年，您覺得較大的收獲是什么？
?? ?陳總：我覺得較大的收獲還是同往年一樣，能夠繼續(xù)擁有一個(gè)忠誠，實(shí)干、高效、團(tuán)結(jié)的精英團(tuán)隊(duì)。
??? 小周：您站在個(gè)人角度，如何看待我國五金市場所面臨的困難和急需的突破？您所期待的環(huán)境是怎樣的？
?? ?陳總：站在我個(gè)人角度來看，我國五金市場所面臨的困難都是體現(xiàn)在產(chǎn)品上，因?yàn)榧词箛鴥?nèi)個(gè)有眾多的品牌，但擁有同質(zhì)化、同樣化的產(chǎn)品實(shí)在太多了，很難突顯品牌與品牌之間的區(qū)別和形象，使廠家和商家在一定程度上都很難得到一個(gè)合理的利潤，和很難加快品牌的推廣，我熱切期待這現(xiàn)象能夠盡快得以改變。
??   小周：能否談下貴司的發(fā)展前景？
??  陳總：由于今年的股市、樓市普便下滑，再加上**的金融海嘯影響下，明年的前景不容樂觀，但我們還是會繼續(xù)以豐富我們的五金產(chǎn)品，完善我們的內(nèi)部管理，擴(kuò)闊我們的銷售渠道，來鞏固和加快我們的發(fā)展步伐。
?? 小周：能說一下你對凱恩斯五金品牌的感覺怎樣？?
?? 陳總：經(jīng)過我們這幾年來和凱恩斯的合作，覺的得凱恩斯產(chǎn)品定位清晰，品牌感覺很不錯，產(chǎn)品線也比較好，客服的質(zhì)素相對其它廠家都要好。包括凱恩斯的招總的個(gè)人魅力處事作風(fēng)我們都比較認(rèn)同。接下來我們準(zhǔn)備開分店了，到時(shí)會留出一個(gè)比現(xiàn)在較大的區(qū)域來做凱恩斯的品牌。相信到時(shí)會用較好的業(yè)績來回報(bào)凱恩斯的。
?? 小周：好的，我也希望見證你開分店的一天。感謝陳總你百忙中抽時(shí)間接售我的訪問，祝你事業(yè)前程似錦，節(jié)節(jié)上升！

詞條
詞條說明
凱恩斯門鎖*：智能門鎖的故障是零容忍
有了智能門鎖，孩子放學(xué)回家，再也不用因找不到鑰匙等門，一個(gè)指紋或密碼即可進(jìn)家門；有了智能門鎖，下樓跑步和買菜，再也不必帶一串沉甸甸的鑰匙；有了智能門鎖，親朋來訪，再也不用守在家等開門，一次性密碼和遠(yuǎn)程開鎖應(yīng)對解決。智能鎖科技給人們的生活帶來了便捷，然而，市場上有出現(xiàn)因智能門鎖性能不穩(wěn)定造成不能正常使用，如智能門鎖突然沒電、智能門鎖打不開，或智能門鎖半夜自動開系列問題，產(chǎn)生的*隱患讓消費(fèi)市場輿論
凱恩斯酒店公寓鎖再次成為美的集團(tuán)*供應(yīng)商
說到美的電器集團(tuán)，想必大家都非常熟悉了。美的于1968年成立于中國廣東佛山順德區(qū)，現(xiàn)公司總部在佛山順德北滘鎮(zhèn)，迄今已建立**平臺，**世界**企業(yè)，在**內(nèi)擁有約200家子公司、60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)及12個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。是很多家庭買電器的可以選擇。這么有影響力的公司在選購酒店公寓鎖具方面又有什么樣的要求呢？他們較注重的是產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)和性價(jià)比。早在2010年美的集團(tuán)總部大樓建設(shè)就與我們凱恩斯
凱恩斯酒店智能門鎖：賦能傳統(tǒng)酒店民宿搶占先機(jī) 個(gè)性智慧化轉(zhuǎn)型
歷經(jīng)嚴(yán)峻的疫情考驗(yàn)，我國各行業(yè)緊鑼密鼓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)在加快復(fù)蘇。在**疫情沒有完全得到控制的大背景下，防控意識成為常態(tài)化。作為受到重創(chuàng)的酒店和民宿行業(yè)，凱恩斯酒店智能鎖**品牌認(rèn)為，如何提高賓客的*感，是突圍關(guān)鍵。 ? 如何打消酒店或民宿賓客電梯按鍵的健康*顧慮入住酒店或民宿，幾乎都需要經(jīng)過乘坐電梯才能到達(dá)自己所在樓層的房間，電梯按鍵接觸頻率高，給電梯按鍵套上膜、定期消毒這些措施并不能完
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