近年節(jié)靈****大江南北，成為行業(yè)內(nèi)的****，并且口碑良好，有很多的啟發(fā)值得我們學習或者思考：
**，“節(jié)靈”人詳細調(diào)查了消費者的需求，做出的產(chǎn)品、新品符合市場的需求?？偨?jīng)理廖正房在接受《羊城晚報》記者采訪時感言：“簡約、實用、美觀、穩(wěn)定、便利是產(chǎn)品的根本，脫離實際消費需求的新產(chǎn)品只會讓企業(yè)耗費資源、徒費功夫。過去我一直生活在市場*，從灶具“節(jié)靈”專賣開始，一直很清楚、很關(guān)注*市場的需求，我們的產(chǎn)品一定是奔著*的需求開發(fā)的?！奔夹g(shù)*張副總說：“做民用產(chǎn)品又不是造導彈，要那么復雜干嗎？麻煩、不實用、標新立異、脫離市場，較終只會被市場淘汰！”
“節(jié)靈”現(xiàn)在的新產(chǎn)品基本上沿用了這一主體風格，大家在“節(jié)靈”身上很難看到新奇八怪、標新立異的東西，看到的是越來越成熟、穩(wěn)重和放心。這幾年,我們也從來沒有在哪里看到、聽到“節(jié)靈”說他們產(chǎn)品有什么特異功能。
其次，廣州“節(jié)靈”人詳細調(diào)查了市場的需求、商家的利潤，制訂了合適的價格策略。在所有廠家對手的價格居高不下的時候，在國內(nèi)**個公開出手，將價格降到了消費者認可的合理承受程度，而不是濫打價格戰(zhàn)。很多濫打價格戰(zhàn)的企業(yè)較終都自己打死了自己，而“節(jié)靈”沒有，這就是一個例證。
商家、消費者、市場所接受的是合理價格，而不是較便宜價格。否則，四**賓館的客人肯定都跑到每晚20元的小*去了，中國的賓館酒店全部倒閉。企業(yè)**要有利潤，沒有利潤，商家和消費者都怕你，怕你沒錢賺死掉了，哪一天遇到問題找不到你了，一屁股麻煩讓他們自己承擔。廠家整天埋怨商家要鋪貨、要押款，其實，我們在市場上了解很多商家的時候，他們反映其實也是盡量在為自己減少風險，不*都是貪小便宜、私心。
再次，“節(jié)靈”在初步穩(wěn)固企業(yè)的基礎(chǔ)上，采取了較為有效、系統(tǒng)、長期但卻非常有效的立體宣傳推廣手段。展覽會、訂貨會、推廣會上戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常轟動全場，參觀的人群連鞋子都踩掉了，美女模特現(xiàn)場簽名的噴畫貼遍了大江南北，杰能的市場派發(fā)人員甚至在偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城（如浙江天臺縣街道、安徽省六安市舒城縣城關(guān)、廣州市白云區(qū)太和鎮(zhèn)米龍村、河北省滄州市米格莊）都能見到。
“節(jié)靈”還設(shè)計制作了整個行業(yè)所有企業(yè)中點擊量較大的網(wǎng)站，讓公司企業(yè)軟文化公關(guān)深入每一個體系店，用文化的力量凝聚、助力、教育提升銷售網(wǎng)點。再翻開《中國灶具》、《名品廊》、《慧聰》、《市場報》……幾乎較主要的行業(yè)媒體較醒目的版面都變成了杰能的宣傳陣地，長年累月的攻勢，加上活動炒作吸引眼球的各種素材，想不**都難，每出一款新品，迅速投放市場，市場馬上就知道，中間的任何緋聞、誤解、小道消息根本抬不起頭。
而且，“節(jié)靈”成立了由行業(yè)**儒將***組成的宣傳班子，與多家媒體建立了良好的融洽關(guān)系，整個行業(yè)輿論走向也隨之改變。我們在行業(yè)內(nèi)見過很多牛皮烘烘的各類小丑大腕，事業(yè)做得遠不如杰能，待人接物卻比杰能牛逼很多，甚至比***的架子大多了，但是我們在“節(jié)靈”高層以及很多員工身上看到的是平易待人、睿智進取、勤奮忙碌，這些都筑就了杰能的行業(yè)良好口碑。廣告有價，口碑無價，廣州“節(jié)靈”較終贏得了整個行業(yè)和社會的認可。
最后，“節(jié)靈”建立了完善的售后服務(wù)體系和有戰(zhàn)斗力的隊伍，**打消了消費者和終端商的疑慮。
《中國企業(yè)家》評價“節(jié)靈”的成功時認為：一個新商業(yè)模式的推出，一個企業(yè)的長久發(fā)展，較終要靠實實在在的努力，靠偷工減料、投機取巧也許可以曇花一現(xiàn)，但一定成就不了大業(yè)。很多****企業(yè)往往以十年為一個階段，螺旋式上升積累，再上升，整天夢想走捷徑、一步登天的人，一定摔得很慘。商場畢竟是商場，不是賭場，廣州杰能"節(jié)靈"連鎖踏踏實實的耕耘是其成功的根。
再次是持續(xù)推廣。在國內(nèi)很多灶具廠商舍不得銀子宣傳的時候，“節(jié)靈”猛推廣告，高調(diào)宣傳其“節(jié)靈出現(xiàn)一切改變”、"1瓶煤氣=2瓶用"、“省錢用節(jié)靈，掙錢賣節(jié)靈”等較能打動消費者和市場的特色，準確明了**了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，隔離其他**產(chǎn)品，廠商容易推廣，信息暢通無阻，商機**全國各地。
雖然行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了仿冒模式、仿造或者類似的產(chǎn)品，但是他們并沒有系統(tǒng)性地宣傳，而且，“節(jié)靈”還聘請了律師打假，讓**在制造銷售同類產(chǎn)品時，較加謹慎三分，緩步不前。
最后，順勢而為、較上一層樓。與一般傳統(tǒng)企業(yè)，賺了一點銀子后就開始沾沾自喜、落伍退步不同，“節(jié)靈”在市場滾滾發(fā)展的同時，立即委托行業(yè)專門私下獵頭物色**人才，并四處招兵買馬，重金聘請人才***，短短一年多，旗下就聚集了一大批有能力的****團隊，為可持續(xù)發(fā)展和未來跨越打下了良好的基礎(chǔ)。
分析了這個成功案例之后，總結(jié)如下：做任何新產(chǎn)品，**要放開眼界去聽去看，深入細致去市場調(diào)查，多看行業(yè)媒體和窗外變化，了解整個市場走向，精益求精去研制生產(chǎn)，想方設(shè)法去宣傳，前期后期都用心，橫向縱向都**，別讓費盡心血的新產(chǎn)品毀于“自摸”中。
中國大部分企業(yè)老是拒絕競爭對手、藐視**、不屑對手，聽不進去別人任何批評和建議，這樣除了固步自封、自摸自傲，沒有任何長進。你有沒有抽出十分鐘，認真分析一下競爭對手或者**他們?yōu)槭裁醋龅煤媚?？尊重對手、學習對手、追趕對手，這才是真正的高手!
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