河南科視電子關(guān)于如何面對客戶對品質(zhì)和價格提出的較端要求

時間：2019-07-18

人們總會追求產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)和**，人們都希望用小的代價獲得較好的服務，較好的產(chǎn)品。然而一個顛撲不破的真理是：質(zhì)量和服務與價格的關(guān)系是永遠成正比的，雖然這個比值在有的時候是非線性的。
質(zhì)量和價格是成正比的。任何行業(yè)都一樣。如果你的要求是質(zhì)量，和它附帶優(yōu)質(zhì)服務，那么就需要您尊重它的價格；如果你想要的是較低的價格，請不要奢望產(chǎn)品的質(zhì)量和它附帶的服務有多么好。因為好的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務都需要成本的，愿意犧牲自我成就別人的畢竟是少數(shù)。LED顯示屏行業(yè)當然也是這樣的，led顯示屏產(chǎn)品的價格越是合理，它的質(zhì)量也就相對較有保證，服務也會較加周到。當前隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上游廠家轉(zhuǎn)型升級加快和終端市場需求的不斷提升，大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠很坦然地接受優(yōu)質(zhì)led產(chǎn)品以及解決方案的合理價格，然而在當前這種經(jīng)濟形勢之下，有業(yè)內(nèi)銷售反映，產(chǎn)品越來越不好賣了，有很多客戶都很“糾結(jié)”，銷售跟他推品質(zhì)他說價格，談價格他又懟品質(zhì)不好，這樣不是很難“溝通”嗎？實際情況果真如此嗎？要弄清楚這個問題，LED顯示屏經(jīng)銷商們以及銷售人員首先必須引導客戶搞清楚品質(zhì)、價格和品牌的含義以及它們之間的關(guān)系。 
    首先，也許客戶搞錯了對LED顯示屏“品質(zhì)”的定義。品質(zhì)可以理解為質(zhì)量加品牌。質(zhì)量好，同時又有一定品牌**度（品牌附加值）的產(chǎn)品才稱得上真正的好品質(zhì)。品質(zhì)=品牌+質(zhì)量，這就是消費升級市場經(jīng)濟時代的品質(zhì)定義。若是你手上拿的是不**品牌，甚至是**品牌，你又何來品牌附加值之說，廠家又何來的底氣與客戶談產(chǎn)品品質(zhì)？因此，在終端市場客戶的眼中，品質(zhì)是有門檻的。當你的產(chǎn)品沒有達到這個門檻，他們自然而然和你談價格，且價格越壓越低。 
     其次，客戶或許弄混了“物**所值”的涵義。LED顯示屏經(jīng)銷商，尤其是三四線城市，甚至是小城鎮(zhèn)的門店店主在與客戶溝通的時候，很容易進入一個誤區(qū)就是**較開始提到的：認為客戶總是和**產(chǎn)品談價格，而和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于商家總是喜歡片面的認為客戶追求物**所值和性價比就是價格上的較大優(yōu)勢。事實上，并不是這樣簡單的。在技術(shù)不斷精進下，市場新產(chǎn)品層出不窮，讓用戶有更多可選性的同時，也讓客戶有更多余地貨比三家，甚至更多家，對產(chǎn)品的要求也會較高。另一方面，隨著終端市場細分專業(yè)化和客戶對產(chǎn)品的的個性化需求進一步釋放，越來越多的終端客戶希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注，并且給與解決，無論是面對產(chǎn)品還是面對服務都是如此。 
    結(jié)尾：要與客戶共建品質(zhì)感。物以類聚，人以群分。信息交融時代，每一種性格、每一種愛好都可以成為一個小社群。因此，經(jīng)銷商和業(yè)務員們要放棄直“推”的手段，而是要“拉”。要經(jīng)營自己的小圈子形成一個小微平臺、社群平臺，“拉”來更多**觀和興趣愛好相仿的消費者，將他們聚集在一起，強調(diào)同一**觀、同一體驗性、同一獲得感。通過品牌文化、品牌**滲透來影響他們，形成你們共同的品牌信仰 。
     總之，“較端的高品質(zhì)低價格”只是個傳說。要知道在銷售過程中，只關(guān)心產(chǎn)品價格的一般都是一次性買賣，而關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量與服務的卻是長期合作伙伴。
       
                    河南科視電子技術(shù)有限公司：鮑新波
                                    

2019.07.18

詞條
詞條說明
led顯示屏產(chǎn)品的日常維護與保養(yǎng)
? ? ? ?目前，LED顯示屏已經(jīng)廣泛應用于各行各業(yè)，給人們生活帶來了很多便利。很多企業(yè)都會用到LED顯示屏，有的企業(yè)采購數(shù)量還比較多，比如房地產(chǎn)企業(yè)、電影院線等。企業(yè)雖然購買了產(chǎn)品，但是很多人還是不知道怎么去維護和使用的，在這里老鮑給大家分享一些LED顯示屏的日常維護方法，希望能幫助到大家。一、LED顯示屏屏體內(nèi)部各組成部件的固定性檢查。如果發(fā)現(xiàn)有損壞等問題部件時要及時換掉，尤其是鋼架結(jié)構(gòu)各
如何才能裝出一個質(zhì)量良好的戶外led顯示屏
通常戶外LED顯示屏安裝面積較大，且大多安裝在人員較為密集的場所，其鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計要考慮基礎(chǔ)、風載、防水、防塵、防潮、環(huán)境溫度、避雷、周圍的人口密度等諸多因素。同時鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)還需要放置配電柜、空調(diào)、軸流風扇、照明等輔助設(shè)備，還要有馬道、爬梯等維修設(shè)施。因此在實施時，整個戶外屏鋼結(jié)構(gòu)應有通過**主管部門審查合格后的設(shè)計圖紙以保證整個鋼結(jié)構(gòu)的可靠安全。防水防潮 :戶外LED顯示屏安裝在戶外，經(jīng)常日曬雨淋
河南科視電子某酒店會議室p4主副屏產(chǎn)品
某酒店300平方會議室因高度限制主屏大小受限。故采用主副屏結(jié)構(gòu)進行處理，較顯**大氣產(chǎn)品型號：室內(nèi)P4全彩LED顯示屏封裝方式：表貼三合一集成模塊 LED封裝方式：表貼smd2121（黑燈全彩）像素點間距：4㎜像素發(fā)光點顏色：1R1G1B 像素密度： 62500點數(shù)/平方 P4LED單元板尺寸：320*160 LED顯示屏P4模組分辨率：80*40=3200點箱體尺寸：640*640㎜
河南科視電子室內(nèi)顯示屏p2.5產(chǎn)品
河南科視電子p2.5室內(nèi)全彩屏參數(shù) 隨著技術(shù)的進步，led顯示屏的價格逐步的走低，顯示屏走進千家萬戶的情景已然不遠了，但是社會上專業(yè)的led顯示屏方面的技術(shù)人員依然相對這個龐大的市場顯得相當?shù)纳?，在此科視電子工程部普及一下室?nèi)p2.5顯示屏的具體參數(shù)，希望對廣大，正在學習或者計劃學習這方面知識的同人有所幫助。 LED封裝方式 SMD 2121(黑燈) 物理點間距 2.5㎜單元板尺寸 160㎜×1