安檢機(jī)廠家路在何方？安檢機(jī)價(jià)格不斷下跌

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州威思盾科技有限公司瀏覽：215

2018年將是國(guó)產(chǎn)X光安檢機(jī)的分水嶺，隨著國(guó)家對(duì)快遞物流行業(yè)的安檢要求日益嚴(yán)格，要求快遞企業(yè)都要配備安檢機(jī)，市場(chǎng)容量一下子擴(kuò)大了，然而快遞企業(yè)的私人性質(zhì)和成本壓力造成了對(duì)價(jià)格的苛刻要求，再加上國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)安檢機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，所以就出現(xiàn)了一個(gè)很普遍的現(xiàn)象就是不管質(zhì)量怎樣，首先看價(jià)格，只要價(jià)格低就可以購(gòu)買(mǎi)。目前國(guó)產(chǎn)安檢機(jī)兩較分化嚴(yán)重一較是*品牌，無(wú)論是技術(shù)壟斷、還是通過(guò)資本進(jìn)行市場(chǎng)局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒(méi)有品牌**度，惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成為行業(yè)的毒瘤。

只是靠低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)的企業(yè)，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，賣(mài)一臺(tái)算一臺(tái)，至于售后布局，想到?jīng)]想過(guò)，這樣的企業(yè)如何在市場(chǎng)中生存，如何拼殺出來(lái)呢？安檢行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國(guó)的安檢行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū)，90年代隨著國(guó)家對(duì)大的行業(yè)管理布局的調(diào)整，將機(jī)械部撤銷(xiāo)，安檢儀器儀表行業(yè)一夜間沒(méi)有了主管單位，國(guó)企沒(méi)有了資源管控，導(dǎo)致企業(yè)與國(guó)家資源不能有效對(duì)接利用，管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進(jìn)入停滯期。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)安檢設(shè)備是一種比較重要和嚴(yán)肅的問(wèn)題，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)X射線成像原理對(duì)行李包裹進(jìn)行安檢的一種安檢設(shè)備，說(shuō)到X射線，首先想到的就是輻射和沾染問(wèn)題，也就是說(shuō)會(huì)關(guān)系到對(duì)人體和環(huán)境的安全問(wèn)題。國(guó)家對(duì)安檢X光機(jī)有嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，其中很重要的一條就是輻射泄露劑量率，泄露劑量率的大小對(duì)環(huán)境和人體的影響至關(guān)重要。在早幾年只**場(chǎng)和車(chē)站以及海關(guān)等重要場(chǎng)所才會(huì)使用安檢X光機(jī)，國(guó)家為了**安檢機(jī)的質(zhì)量安全性，避免價(jià)格的惡意競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取消了行李安檢機(jī)在淘寶和天貓等網(wǎng)店的銷(xiāo)售。

高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于國(guó)家戰(zhàn)略方向的原因，導(dǎo)致我國(guó)安檢行業(yè)與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力，大變革導(dǎo)致安檢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了無(wú)序狀態(tài)。安檢機(jī)制造沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，企業(yè)個(gè)個(gè)自危，無(wú)法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難。

對(duì)企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑！

講一故事：有一哥們?nèi)ベI(mǎi)肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

另一故事是：曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)較終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面**敗涂地。但是由于低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤(rùn)不能保證。對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，您可曾考慮一下問(wèn)題：

研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

安檢機(jī)行業(yè)的服務(wù)較是如此，沒(méi)有利潤(rùn)的**，根本沒(méi)有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國(guó)外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷(xiāo)售，而國(guó)產(chǎn)安檢機(jī)目前根本做不到。這就直接造成了，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，一臺(tái)安檢機(jī)的零售毛利潤(rùn)從開(kāi)始的30%左右一下子降到了10%左右，有些甚至較低。這就直接導(dǎo)致了安檢機(jī)質(zhì)量下降、售后跟不上，惡性競(jìng)爭(zhēng)仿佛循環(huán)。因此選擇安檢機(jī)還是要選擇正規(guī)廠家，他們的渠道正規(guī)，售后服務(wù)有**，可以把客戶的損失降到較小。

如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，進(jìn)行變革，是每個(gè)安檢行業(yè)人都在思考的事情，從中國(guó)安檢行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)的角度來(lái)分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對(duì)**零部件采購(gòu)、精益生產(chǎn)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，通過(guò)分析進(jìn)而找到解決方案。

未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。安檢行業(yè)也不例外，如何較好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個(gè)平臺(tái)都在思考的問(wèn)題，希望安檢行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，迎合時(shí)代的發(fā)展。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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