產生竄貨的原因有哪些？企業(yè)又該如何防竄？

時間：2020-09-25

2020年是不平凡的一年，疫情嚴重影響經濟發(fā)展，很多行業(yè)竄貨現(xiàn)象嚴重，也許大家迫于生存需要，想通過竄貨為自己謀得一絲立足之地；也許是門店之間的惡意競爭，不竄垮對方不罷休；又或許是沖銷量拿返利，通過多種方式進行竄貨，拿到所謂的“可觀”收益，其中母嬰、電子、家電、汽配、快消品等行業(yè)竄貨現(xiàn)象嚴重。 

提及竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨！發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生！ 

盡管有部分廠家在不斷優(yōu)化市場管理措施，嚴格規(guī)范市場，但經銷市場幅員遼闊，要想掃清每一個地區(qū)，僅靠竄貨稽查人員成效甚微。 

在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發(fā)生的呢？

1、**產品

沒名氣的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加**，沒有利潤，沒人給他玩！

2、完成任務

大品牌廠家為了較好的激勵我們下面的經銷商們，每年都會制定銷售任務，當然每年的任務也是具有一定的挑戰(zhàn)性，今年受疫情影響，銷售增長沒有預計那么快！竄貨尤為嚴重，出現(xiàn)竄貨不是經銷商完不成任務，就是區(qū)域經理完不成任務。

3、無竄貨管控

廠家沒有制定有效的防竄貨管理方案，對于竄貨的經銷商沒有任何警示，致使經銷商們有恃無恐的竄貨。

長期出現(xiàn)竄貨，正規(guī)經銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經銷商，都沒了賺錢機會。 

對于竄貨問題，廠家需要制定有效的防竄貨管理方案，設定合理的價位體系，經銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。 

此外廠家要想有真正的發(fā)展，不能只是單純的要求經銷商的市場銷量，而是應該幫助我們的代理、經銷商們進行品牌宣傳，開發(fā)更多客戶。 

可以通過促銷返利活動，讓我們的產品相對于**有優(yōu)勢，達到增加銷量的目的，

同時增大自己的品牌名氣，加強消費者的品牌粘性，擴大每個經銷商在所屬經銷區(qū)域的市場份額。

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詞條說明
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企業(yè)建立自有品牌產品后，在產品銷售管理上是不是面臨著這樣的困擾：市場出現(xiàn)假冒偽劣產品，消費者利益如何保證？經銷商之間竄貨，擾亂產品市場價格體系，生產企業(yè)利益如何保證？經銷商未按企業(yè)制定銷售規(guī)則銷售，影響正規(guī)經銷商銷售積極性，經銷商利益如何保證？發(fā)現(xiàn)產品有竄貨可能，如何能夠快速查詢出該產品是否竄貨？生產數(shù)量如何高效準確的統(tǒng)計？企業(yè)**如何能快速依靠企業(yè)生產，銷售等信息為企業(yè)決策做支撐？
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