面對農(nóng)村污水處理巨大市場，企業(yè)如何規(guī)劃著走

2015 年 11 月 11 日，住建部建設(shè)司發(fā)布《關(guān)于請做好農(nóng)村生活污水治理**縣項(xiàng)目對接工作的函》，文件*中車、**、北控等大型國有企業(yè)參與，與各縣對接并確定合作意向。短時(shí)間內(nèi)，這三家推薦的國企已完成一百個(gè)縣的對接合作意向。

中車股份有限公司，由中國南車和中國北車合并組建的大型國有企業(yè)，2015 年 9 月 28 日正式成立，在整個(gè)資本市場的影響力可謂舉足輕重。中車旨在以農(nóng)村污水為抓手，用“野蠻的”方式進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域。

中車被列入住建部推薦企業(yè)，讓人不禁想問，作為一家交通運(yùn)輸企業(yè)，它的技術(shù)優(yōu)勢到底在哪里？這得說到高鐵技術(shù)與污水處理的跨界融合。中車集團(tuán)以仿高鐵真空井技術(shù)為基礎(chǔ)，研發(fā)出了生活污水真空收集與處理系統(tǒng)，用于收集農(nóng)村生活污水。高鐵集便裝置用于農(nóng)村分散型污水處理，具有無臭味擴(kuò)散等優(yōu)點(diǎn)，該技術(shù)作為中車的*門秘笈，效果到底如何，還有待市場的驗(yàn)證。

據(jù)悉，2015 年下半年，中車以江蘇常熟為試點(diǎn)，投資 10 億元，在常熟建立**良好水平的農(nóng)村分散式污水處理設(shè)施生產(chǎn)及研發(fā)基地。未來，中國中車要充分發(fā)揮在軌道交通行業(yè)的強(qiáng)勁優(yōu)勢，打造適合中國國情的農(nóng)村污水處理設(shè)備。

自 2007 年藍(lán)藻爆發(fā)事件后，**嘉凈就對農(nóng)村污水市場進(jìn)行了探索，并成為住建部《戶用生活污水成套裝置標(biāo)準(zhǔn)》起草單位、江蘇省農(nóng)村及分散污水治理專門**主任委員單位。2014 年 7 月，**增資并收購了蘇州嘉凈環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?51% 的股權(quán)，大舉介入小城鎮(zhèn)污水處理市場。目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)**嘉凈占有10% 左右的國內(nèi)農(nóng)村污水市場份額。

**嘉凈在農(nóng)村污水市場推行設(shè)備與商業(yè)模式的“標(biāo)準(zhǔn)化”。村鎮(zhèn)污水設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造工藝、工程建設(shè)、再到運(yùn)營管理，全程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，這一模式可以快速并大量復(fù)制應(yīng)用。管理模式方面，**嘉凈提出 “全自動運(yùn)行、**、遠(yuǎn)程監(jiān)控 + 定期巡檢”的模式，以此降低成本，實(shí)現(xiàn)高效管理。技術(shù)方面，**嘉凈以日本凈化槽技術(shù)為基礎(chǔ)，采用 AO+ 接觸氧化生化處理工藝，研發(fā)了 DSP 系列生活污水處理一體化設(shè)備，目前已進(jìn)入*五代產(chǎn)品，處理后的水質(zhì)可達(dá)到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的一級 B，甚至一級 A 標(biāo)準(zhǔn)。

并購后的**嘉凈把農(nóng)村市場作為明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，他們希望通過未來實(shí)現(xiàn)三年、五年、十年三個(gè)臺階的跨越，逐步由國內(nèi)向海外推廣分散污水治理裝備。

被譽(yù)為**雙雄之一的北控水務(wù)，自 2008 年起開展村鎮(zhèn)污水治理的研究儲備。由于農(nóng)村污水市場單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模小、分散性強(qiáng)，北控?cái)M定了“流域帶動村鎮(zhèn)”治理策略。

一個(gè)項(xiàng)目來自貴州省南明河水環(huán)境治理，項(xiàng)目投資達(dá)到數(shù)十億級別，一期工程已**顯著成效，緊接著集中力量對流域周邊村鎮(zhèn)的污水展開治理。隨后，北控還成功簽訂了江蘇、河南的流域治理項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大了流域水處理布局。目前，北控水務(wù)已進(jìn)入水環(huán)境綜合治理 3.0 升級版。北控利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，開啟了“水環(huán)境綜合治理”全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

出于對市場的敏銳，早已有不少民營企業(yè)對農(nóng)村污水處理市場進(jìn)行了布局，而民營企業(yè)相對國企在技術(shù)和商業(yè)模式的選擇上也較為靈活。

桑德集團(tuán)從 2005 年起介入村鎮(zhèn)污水治理領(lǐng)域，是國內(nèi)較早進(jìn)入該市場的企業(yè)之一。 2014 年桑德獲得村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)到 177 個(gè)，其中120 個(gè)鎮(zhèn)采取投資運(yùn)營模式，50 個(gè)鎮(zhèn)采取輕資產(chǎn)托管運(yùn)營模式，7 個(gè)鎮(zhèn)采取 EPC 模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，桑德占據(jù)了 50% 左右的國內(nèi)農(nóng)村污水市場份額。

桑德研發(fā)的“SMART”系統(tǒng)，經(jīng)過多年的反復(fù)驗(yàn)證，已成為市場上一項(xiàng)成熟有效的“智慧”技術(shù)。桑德承建的村鎮(zhèn)項(xiàng)目均采用“SMART”技術(shù)，該技術(shù)的**工藝為“生物轉(zhuǎn)盤＋高效濾池”，加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自動控制技術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)、智能、可遠(yuǎn)程管控的運(yùn)維管理系統(tǒng)。

未來，桑德將通過設(shè)備集成、EPC、BOT、BT、PPP、托管運(yùn)營等模式進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，并以每年不**200個(gè)鎮(zhèn)的規(guī)?？焖侔l(fā)展。此外，文一波提出要打造“互聯(lián)網(wǎng) +村鎮(zhèn)水務(wù)”的新模式，使用功能化、模塊化、易于值守運(yùn)營的技術(shù)路線，以去人工、降成本，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與村鎮(zhèn)水務(wù)產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新。

碧水源也是較早進(jìn)軍農(nóng)村污水處理市場的水務(wù)企業(yè)，截止 2015 年，全國范圍累計(jì)已建設(shè)運(yùn)營 2000 余座小型農(nóng)村污水處理站，其中北京地區(qū)**過了 400 座。

碧水源村鎮(zhèn)污水治理項(xiàng)目主要采用MBR技術(shù)和智能化小型生活污水處理系統(tǒng)（簡稱“CWT”）。前者由于投資較大，適合出水水質(zhì)要求高、占地面積及處理規(guī)模較大的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目，后者適合治理規(guī)模較小的分散性水污染。運(yùn)營管理模式方面，碧水源以“點(diǎn) - 線 - 面”全覆蓋模式和運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置為特色。

隨著北京新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，碧水源將進(jìn)一步穩(wěn)固其農(nóng)村污水處理業(yè)務(wù)，同時(shí)參與北京村級污水站升級改造。

金達(dá)萊環(huán)保在 MBR 技術(shù)的基礎(chǔ)上，*了FMBR（兼氧膜生物反應(yīng)器）技術(shù)。該技術(shù)自2010年起推廣應(yīng)用，開創(chuàng)了污水處理由工程化向設(shè)備化轉(zhuǎn)型的新模式。借FMBR **技術(shù)，公司獲得了**水協(xié)（IWA）頒發(fā)的2014年度應(yīng)用研究創(chuàng)新獎。

FMBR技術(shù)的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，通過引入自主培養(yǎng)的兼氧菌群，將膜組件與生物反應(yīng)池集成為一體化設(shè)備，同步處理污水與污泥；其次，該設(shè)備實(shí)現(xiàn)了**污泥零排放和**的突破；此外，運(yùn)營成本方面較常規(guī) MBR 法降低** 40% 水平，具有較好的初始投資性價(jià)比。

未來，金達(dá)萊還將集中精力優(yōu)化改進(jìn) FBMR 技術(shù)，提升其適用范圍，將該技術(shù)較好地為農(nóng)村污水治理所用。

傳統(tǒng)水處理行業(yè)內(nèi)，一些大型民營企業(yè)紛紛通過收購的方式進(jìn)入到農(nóng)村污水治理領(lǐng)域：國中水務(wù)收購丹麥 BioKube 公司和四川億思通環(huán)保、國禎環(huán)保收購挪威 GEAS 公司、雙良節(jié)能收購浙江商達(dá)環(huán)保。總之，看似波瀾不驚的農(nóng)村污水市場，早已暗藏洶涌。

下表為主要農(nóng)村污水治理企業(yè)情況的分析與比較：

毋庸置疑，未來 5-10 年農(nóng)村污水治理的市場前景廣闊，但要想吃下這塊誘人的蛋糕，企業(yè)必須具備以下三個(gè)方面的要素：

從上述企業(yè)的成功來看，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村污水的治理首先要制定合理可行的商業(yè)模式，“區(qū)域打捆”的標(biāo)準(zhǔn)化治理模式是一種較為有效的手段，可以顯著降低投資和運(yùn)營成本；建得起較要管得好，如何建立系統(tǒng)的長效運(yùn)營機(jī)制，是企業(yè)需要考慮的重點(diǎn)方向。

在確定商業(yè)模式的前提下，企業(yè)需進(jìn)一步向**水處理技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)發(fā)展。**水處理并不意味著價(jià)格高昂，而是指高效生物反應(yīng)器具有較高的去除率、具有自動化運(yùn)行和免維護(hù)的性能，同時(shí)不產(chǎn)生剩余污泥；物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)，則是為了適應(yīng)農(nóng)村污水處理設(shè)施規(guī)模小、布局分散和**的特點(diǎn)。農(nóng)村污水治理因地而異，沒有一種模式能“一招鮮”，因而還需結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，選擇合理的技術(shù)與模式。

不難發(fā)現(xiàn)碧水源占據(jù)了北京市場、**嘉凈占據(jù)江蘇市場、正清占據(jù)浙江市場，首先依托了其地緣優(yōu)勢，這種要素在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期和業(yè)務(wù)拓展初期的時(shí)候作用非常大，之后要做的就是拿出技術(shù)、模式以及資金方面的支持，達(dá)到當(dāng)?shù)匾蟮臉?biāo)準(zhǔn)，維持好與當(dāng)?shù)?*的合作關(guān)系。