買軟啟動(dòng)柜為啥選擇上海磐陵電氣？

時(shí)間：2019-02-26作者：上海磐陵電氣有限公司瀏覽：119

買啟動(dòng)柜選擇上海磐陵電氣的幾大理由？
磐陵電氣與外面及進(jìn)口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢(shì)
1.	20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)配套、全國(guó)使用設(shè)備配套

2.	客戶群哪些？廣泛適用于各種場(chǎng)合和各種設(shè)備，比如：皮帶機(jī)、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、碎石機(jī)、風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、制磚機(jī)、球磨機(jī)、塑料機(jī)、攪拌機(jī)等負(fù)載。正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌的

3.	你們較大的賣點(diǎn)是什么？技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù)

4.	質(zhì)量、售后如何？
A質(zhì)保貳年，貳年內(nèi)有問(wèn)題保修包換包退，
    B我們的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)**國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品出廠都要經(jīng)過(guò)多次調(diào)試、檢測(cè)，合格后方可出廠
5.	跟國(guó)外品牌：質(zhì)量、使用效率不差上下，我們價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，維護(hù)成本較低
6.	跟國(guó)內(nèi)品牌：質(zhì)量**他們，主要我們掌握***，配件我們選用國(guó)內(nèi)**元器件，檢測(cè)設(shè)備較齊全；壽命較長(zhǎng)，有人專業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，不是我們自己說(shuō)的，是有具體數(shù)據(jù)報(bào)告的
B我們的劣勢(shì)
7.	國(guó)外品牌：
A口品牌**度高，客戶容易接受，我們劣勢(shì)是國(guó)內(nèi)小**品牌，我們的產(chǎn)品在國(guó)外*品牌經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)只占非常小的部分
   B我們是專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，對(duì)于質(zhì)量及品質(zhì)把控能力較強(qiáng)，并且邀請(qǐng)客戶實(shí)地到我們公司考察
8.	國(guó)內(nèi)品牌：在行業(yè)內(nèi)屬于**產(chǎn)品

C與**差異化
9.	外地競(jìng)品較大劣勢(shì)：代加工/貼牌，價(jià)格不同，他們采用市面上普通的配件進(jìn)行組織，而且沒(méi)有專業(yè)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與調(diào)試
10.	客戶可能不太了解此行業(yè)，對(duì)國(guó)外品牌過(guò)度迷信，有以下問(wèn)題：
 A是否自己生產(chǎn)/代工，質(zhì)量、檢測(cè)及售后服務(wù)處理事故等
 B網(wǎng)上市調(diào)國(guó)外*品牌代工/貼牌，證據(jù)：1）為其代工國(guó)內(nèi)廠家的公司，2）中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心3C證書關(guān)于生產(chǎn)廠家為國(guó)內(nèi)廠家截圖
11.	客戶的故事：
很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機(jī)廠、昆明采礦廠等項(xiàng)目都選擇我們?cè)?，有些是?lái)我們公司各方面考察，有些是先使用一臺(tái)看看質(zhì)量與效果，試用滿意了后面大量制定采購(gòu)，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經(jīng)銷商經(jīng)常反映質(zhì)量太好，客戶使用多年都不壞。
電器行業(yè)大集團(tuán)如：正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌加工

每次開會(huì)我經(jīng)常給我的員工講：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來(lái)
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，多半不會(huì)回來(lái)
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)
在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)

賣了這么多年產(chǎn)品后，我覺得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久
信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們!
開了多年的工廠，我較想對(duì)客戶說(shuō)的是:
市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)，如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格
如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受她的缺陷。自己選的是廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美**只是一種營(yíng)銷手段，從古至今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的語(yǔ)言也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！


上海磐陵電氣有限公司專注于在線式軟啟動(dòng)柜,內(nèi)置旁路軟起動(dòng)柜,自藕降壓?jiǎn)?dòng)柜等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 買軟啟動(dòng)柜為啥選擇上海磐陵電氣？

  買啟動(dòng)柜選擇上海磐陵電氣的幾大理由？ 磐陵電氣與外面及進(jìn)口產(chǎn)品比較 A我們的優(yōu)勢(shì) 1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)配套、全國(guó)使用設(shè)備配套 2. 客戶群哪些？廣泛適用于各種場(chǎng)合和各種設(shè)備，比如：皮帶機(jī)、破碎機(jī)、粉碎機(jī)、碎石機(jī)、風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、制磚機(jī)、球磨機(jī)、塑料機(jī)、攪拌機(jī)等負(fù)載。正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)都是我們公司貼牌的 3. 你們較大的賣點(diǎn)是什么？技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù) 4. 質(zhì)量、售后如何

• 軟啟動(dòng)器品牌有哪些？

  軟啟動(dòng)器品牌有哪些？ 產(chǎn)品介紹 本系列軟起動(dòng)器是融合了電機(jī)控制理論和電機(jī)保護(hù)技術(shù)及現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的新型設(shè)備，是 早期用于電動(dòng)機(jī)起動(dòng)的星/三角轉(zhuǎn)換、自耦降壓、磁控降壓等起動(dòng)設(shè)備的理想替代產(chǎn)品；其性能是目前市場(chǎng)上多數(shù)沒(méi)有采用多重閉環(huán)控制技術(shù)的軟起動(dòng)器產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。 **：有效降低了電動(dòng)機(jī)的起動(dòng)電流；可減少配電 容 量，避免電網(wǎng)增容投資。 *二：減小了電動(dòng)機(jī)及負(fù)載設(shè)備的起動(dòng)應(yīng)力；延長(zhǎng)了電動(dòng)機(jī)及相關(guān)設(shè)