潤滑油五級定價(jià)讓我清醒

時(shí)間：2020-12-14作者：東莞市凱創(chuàng)再生資源回收有限公司瀏覽：311

一位朋友做潤滑油出售回收多年，做過好幾個(gè)牌子，但都是做了沒有幾年，市場上價(jià)格就亂了，自己也不知道怎么解決，詢問廠家，說這是自然現(xiàn)象，任何品牌發(fā)展到一定階段，都會價(jià)格亂的，現(xiàn)在看了《潤滑油品牌·北京萬佳廢油回收》后，才知道，原來我的定價(jià)模式是錯(cuò)的。我以前就是按客戶的定購量或銷量來定的，比如一個(gè)月能訂貨20件的，價(jià)格就比10件的低一些，尤其是對批發(fā)商，我僅僅是加價(jià)塊把錢就出貨，客戶經(jīng)常問我，怎么某某的貨比你的還便宜？我只好說他們的貨源無法保證，只有我這里是正宗，但客戶半信半疑，所以做不了多久，要么客戶放棄我們，要么是我們選擇新品牌?，F(xiàn)在看了北京萬佳廢油回收公司指導(dǎo)的模式后，才知道原來定價(jià)應(yīng)該是按客戶類型的，不過，我不知道對老品牌來說，這樣的定價(jià)模式怎么實(shí)施，希望給與指導(dǎo)。
北京萬佳廢油回收公司答復(fù)：
五級定價(jià)并不是僅僅可以用在新品牌上，針對老品牌也可以的，但要選擇正確的時(shí)機(jī)：
1、借助漲價(jià)時(shí)機(jī)，來調(diào)試實(shí)施，這樣終端用戶的反映就比較??；
2、產(chǎn)品升級的時(shí)候，全新的價(jià)格，客戶對低價(jià)不熟悉，可以順利實(shí)施；
3、新的產(chǎn)品系列面市時(shí)，較是調(diào)整價(jià)格的好時(shí)機(jī)；
4、確定了價(jià)格體系后，就要堅(jiān)持下去，千萬不要中途放棄；
5、如果客戶有現(xiàn)款和非現(xiàn)款的，價(jià)格上較好有一定的差異

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