潤滑油代理商門店回訪必做的6大工作

時(shí)間：2021-08-24作者：深圳市沃丹潤滑科技有限公司瀏覽：84

潤滑油代理商開發(fā)市場，與合作門店達(dá)成合作意向后，如何幫助門店提升銷量，定期回訪門店也是**的工作之一。那么， 潤滑油代理商在門店回訪時(shí)，要做哪些工作呢？今天， 德國沃丹 小編來給您支支招。

（1）門面陳列檢查

潤滑油代理商門店回訪，首先要做的就是產(chǎn)品陳列，了解產(chǎn)品市場銷售狀況。*產(chǎn)品或引流促銷產(chǎn)品，應(yīng)該陳列較為顯眼的位置，提升產(chǎn)品的曝光度，增加產(chǎn)品銷量。

（2）搜集競品信息

了解其他競品的動(dòng)態(tài)，客戶使用潤滑油后的感受和體驗(yàn)，了解下客戶對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)存在哪些意見或建議，找到可以提升的空間。

（3）了解門店庫存

潤滑油代理商要充分掌握門店的銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場銷售動(dòng)態(tài)，幫助門店梳理拿貨方案，合理設(shè)置客戶的庫存量等。

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（4）傳遞較新信息

潤滑油代理商在回訪門店時(shí)，除了了解銷售動(dòng)態(tài)，同時(shí)也要及時(shí)傳達(dá)較新的活動(dòng)政策、產(chǎn)品上新等信息，幫助門店了解廠家較新的政策，結(jié)合門店情況作出調(diào)整。

（5）市場銷售經(jīng)驗(yàn)分享

潤滑油代理商要與門店負(fù)責(zé)人深入溝通，了解目前店面運(yùn)營的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，較好是能針對(duì)性的提出一些解決方案。此外，如果有比較好的運(yùn)營方式或者成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，潤滑油代理商能夠做一次詳細(xì)的分享，相信門店一定會(huì)特別歡迎。

（6）回訪記錄及總結(jié)

潤滑油代理商在結(jié)束門店回訪后，針對(duì)本次回訪客戶提出的問題或者異議，要做進(jìn)一步的梳理總結(jié)。特別是門店面臨的疑難雜癥，可以跟潤滑油廠家溝通，看是否有行之有效的解決方案，為下一次的回訪做鋪墊。

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