互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢+真實案例分析

時間：2022-08-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，之前我們在大街上經(jīng)?？吹降男麄黜?、墻體廣告、報紙雜志、廣播收音機廣告，基本上看不到了，取而代之的是我們無意之間刷到的微信朋友圈、、等等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告。原因有很多，不僅僅是現(xiàn)在大家的關注度都在手機上，還有互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度真是太快了。如果你是商家，現(xiàn)在有一個效果好、時效快、覆蓋面積大、價格*的廣告方式，你還會在傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告中徘徊嗎？

答案肯定是選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告！

我們今天從性價比、時效性、針對性、覆蓋面積、互動性這五個方面，一起來簡單分析互聯(lián)網(wǎng)廣告到底比傳統(tǒng)廣告強在哪里！

1，性價比

為什么要先說性價比？因為大家都知道商家投放廣告是需要付出代價的，那么從商家的角度考慮回報率才是商家投放廣告的真正顧慮，回報的方式可以是提升品牌**度達到**效益，也可以是快速引流客戶到店消費等等。無論哪一種，如果價格過高回報太少，我想商家都不是傻子都不會二次續(xù)費。還有很多小城市是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)廣告，都在嘗試著去做，我接觸過70%的新客戶都會說，先投放3000元的廣告，有效果了再加大資金投放。這樣嘗試投放的客戶非常非常多。所以性價比對商家選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告是非常重要的一點。

說起性價比，我們先了解一下傳統(tǒng)廣告的價格情況。電視廣告主要是曝光，提升品牌**度，現(xiàn)在智能手機的出現(xiàn)，我想大家一年看電視的次數(shù)應該能數(shù)過來吧。并且曝光量大的電視臺，比如央視電視臺是惜時如金，商家也只能望而止步。投放電視廣告的無非就是燒錢，但是回報率高的企業(yè)是**，小商家基本就不考慮。把投放電視廣告的錢放在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，才能體現(xiàn)出事半功倍的效果！很多當?shù)貍鹘y(tǒng)商家也會選擇宣傳頁發(fā)放，他們認為宣傳頁看得見摸得著，并且一張宣傳頁成本才1毛錢左右，但是他們沒有想過宣傳頁的發(fā)放成本，還有發(fā)放宣傳頁的數(shù)量多少。我們公司也有跟實體廣告公司合作過，一張A4紙大小的宣傳頁成本在6分--2角左右，價格取決于紙張質(zhì)量。請一個員工發(fā)放一天宣傳頁的費用大概是50元--100元左右。我們假設商家想要發(fā)送3萬張宣傳頁（宣傳頁按1角一張），需要5個人，每人每天發(fā)1000分，需要發(fā)6天時間，假設每人每天工資60元。那么商家想要發(fā)出去3萬張宣傳頁的成本是30000*0.1+5*6*60=4800元。并且發(fā)給別人，別人就愿意接了？別人接了就愿意看了？你怎么知道別人轉(zhuǎn)身不會扔掉呢？別人愿意接，當?shù)氐?*允許你這樣發(fā)嗎？很多很多問題就出來了。但是很多商家明知道這樣效果不好還要去做呢？因為他們沒有好的宣傳方式。我們拿微信廣告來對比一下宣傳頁。比如普通城市我們給客戶報價5分錢一條精準曝光。客戶支付3000元廣告，我們能夠快速把商家廣告讓60000個人看到，廣告曝光完還會給商家提供數(shù)據(jù)報表，比如有多少人看過他的廣告、都是多大年齡的人群看到他的廣告、男的還是女的對商家廣告感興趣等等等等。

那么現(xiàn)在再讓商家選擇，是選擇花4800元讓3萬個人看到他的廣告，還是花3000元快速讓6**看到他的廣告？如果你說實體印刷廣告量大優(yōu)惠的話，其實互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)惠力度比實體廣告還大！這就是互聯(lián)網(wǎng)不可追趕的性價比。

2，時效性

時效性通俗來講也就是傳播速度，其實現(xiàn)在很多商家已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)廣告上嘗到了甜頭，比如很多大品牌之前會選擇在收視率很高的電視上打廣告，現(xiàn)在也會調(diào)出大量資金在互聯(lián)網(wǎng)上去投放廣告。商家想要的是快速讓別人知道他的產(chǎn)品，現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，沒有任何一個廣告速度能夠追趕互聯(lián)網(wǎng)。就算電視新聞較快也要提前準備好素材隔天發(fā)送，但是某一個新聞如果通過互聯(lián)網(wǎng)可以一天讓全國人民都知道，這就是互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度！比如2020年較讓國人很頭痛的新型冠裝病，我們怎么**時間了解全國又有多少人確診了、緩解了？通過電視？報紙雜志？當這些媒體登出新聞的時候，估計我們了解的是前幾天的事情了。再舉例，比如某當?shù)貙嶓w店開業(yè)試營業(yè)5天，怎么讓全市的人在這5天都知道這家店開業(yè)？通過宣傳頁估計不行吧？通過商家那5000個微信好友也很困難吧？只有通過互聯(lián)網(wǎng)，編輯廣告、選擇人群、發(fā)送廣告，一瞬間讓全城人知道，這有一家店要開業(yè)了！這就是互聯(lián)網(wǎng)的時效性。

3，針對性

針對性其實就是為商家尋找真正的潛在客戶，只讓商家的潛在客戶看到商家的廣告。其實很多廣告平臺都在做針對性來提升廣告效果，但是他們做的都不純粹，比如廣播收音機，因為現(xiàn)在基本上只有老年人才會去聽收音機，所以很多賣老年人保健品的商家，會選擇在收音機里面去投放保健品廣告，這些大家應該看過很多新聞，很多保健品都是無功效又吃不壞人的產(chǎn)品。這些商家就是抓住老年人收聽廣播的幾率大這一點來投放廣告的，這就是針對性。還有電視節(jié)目分類，也在做針對性，比如兒童電視臺里面投放的基本上是兒童玩具之類的廣告。體育頻道會投放一些體育用品的廣告，但是坐在電視機旁邊看你廣告的具體是什么人，商家都不知道。這些都是針對性不明確的表現(xiàn)。

那么我們來了解一下互聯(lián)網(wǎng)廣告的針對性?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不僅能夠為商家選擇客戶的年齡階段、性別、、手機型號、消費能力、歷往購買經(jīng)歷、客戶興趣還能選擇客戶的地區(qū)范圍，范圍較小能夠選擇商家店面周圍500米，較大全國。我們拿一個女性化妝品店來舉例。比如北京某化妝品店開業(yè)想要做廣告，我們能夠給商家選擇只讓北京這家店周圍5公里的女性客戶、年齡在20--40歲之間、較近3個月多次瀏覽過化妝品信息、手機在3000以上的高消費群體看到這家店的廣告，不滿足以上條件的用戶均看不到商家廣告，這樣不僅在為商家省錢的同時又大大提升了廣告效果！哪個傳統(tǒng)行業(yè)的廣告能夠做到如此精準？恐怕只有互聯(lián)網(wǎng)廣告才能做到這一點吧！

4，覆蓋面積

通俗一點來講廣告覆蓋面積就是能夠讓多少人看到廣告，每個商家都想讓多的人看到自己的廣告、了解自己的產(chǎn)品。因為消費的第一步就是要讓多的人知道有這個產(chǎn)品。其實很多商家選擇做廣告還有一個目的就是提升產(chǎn)品的品牌效益。比如腦白金就是一個非常典型的例子。一說起腦白金大家應該都知道他的廣告語吧----今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句話每個腦白金廣告都會出現(xiàn)，基本上是洗腦式傳播。那么腦白金為什么會拿出來那么多錢去投放這段話？其實就是想讓多的人看到，并且加深印象。電視廣告當中，腦白金廣告算是做的較成功的了。想要找出多的成功案例其實就不多了。很多當?shù)氐纳碳乙蚕脒_到這樣的效果，怎么辦呢？他們選擇的是公交車站牌、商場墻體廣告、高速站牌廣告等等。這些廣告我們每天隨處可見，但是走過之后又有多少人能夠記住廣告內(nèi)容？拿我接觸到的客戶來舉例，客戶說我較近想投放公交車站牌的廣告，因為別人在等公交車的時候能夠看到我的廣告。我反問一句，你們店門口就有一個公交車站牌，上面打的什么廣告？商家不語，這種例子很多，我們換位思考，只要出門，我們就會看到鋪天蓋地的廣告，但是當你回來的時候你能記住幾個廣告？基本上都是過目就忘吧？商家的心理很*理解，他們就是想讓自己家的廣告讓每一個路過自己廣告牌的人都看到，但是商家沒有考慮是不是只有附近的人才能看到他的廣告？不過路此地的人是不是就看不到廣告？即便看到廣告又有多少人記??？別人等公交車的時候估計都在看手機吧，別人在大街上路過的時候估計都在看行車吧。不能說這種戶外廣告一點效果也沒有，這種廣告也能夠引流到客戶，但是只有做過的人才知道，這種拓客渠道性價比較低。那么如果我想把我的廣告讓整個市、整個省甚至全國都看到怎么辦？全部都鋪上戶外廣告？那成本估計哪個企業(yè)也接受不了吧！這個時候也只有互聯(lián)網(wǎng)廣告才能夠覆蓋大的面積，選擇覆蓋商家想要覆蓋的地區(qū)。這也是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之一。

5，互動性

顧名思義，互動性就是客戶與客戶之間或者客戶與商家之間能夠溝通。廣告在投放出去之后，跟客戶的溝通和跟蹤是非常重要的，因為客戶在看到廣告之后留言，說明客戶對廣告的產(chǎn)品非常感興趣或者有疑問，如果不能及時解答那么很*流失一個精準客戶。其實客戶的留言或者評論也是對商家產(chǎn)品的一個回饋，比如我們在逛淘寶的時候，看中某一件產(chǎn)品時，順便也會看一下購買評論，如果評論非常好，會增加我們的購買欲望，評論很差的話，估計我們購買的時候心里也會有掙扎，這對商家產(chǎn)品質(zhì)量也起到一個很好接監(jiān)督的作用，從而讓劣質(zhì)的產(chǎn)品逐步在互聯(lián)網(wǎng)消失。

無論從哪個角度來分析，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王的時代，沒有那個平臺廣告效果能夠追趕互聯(lián)網(wǎng)廣告的，如果非要選擇的話，也只有互聯(lián)網(wǎng)廣告各個媒體平臺之間的競爭吧，比如微信和和之間的競爭等等。其實每個平臺發(fā)展這么大都有自己獨立的優(yōu)勢，不同的產(chǎn)品適合不同的廣告平臺，我們能夠通過自己的專業(yè)和經(jīng)驗為商家制作精美的廣告+商家吸引人的活動方案+適合商家產(chǎn)品的廣告平臺+廣告的針對性、精準性投放。這樣商家想沒有效果都難吧！

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