人物專訪——丁佐銘：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺

時間：2020-05-08作者：北京欣宜文化傳媒有限公司瀏覽：80

「摘要」“我們?nèi)绻煌苿又袊髽I(yè)向高信用發(fā)展；不推動中國產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；不推動中國營銷向數(shù)字化發(fā)展，就不能為用戶創(chuàng)造有**的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，我們企業(yè)的地位就會和普通人類似：在用戶心智中沒有自己的地位，只要有競爭對手，誰就可以代替他（她）?！?

主持人：欣宜傳媒的愿景和使命是什么？
丁佐銘：構(gòu)建一個高質(zhì)量、高信用度、數(shù)字鏈接用戶的美好世界。促進人類的和諧與可持續(xù)發(fā)展。
我們?nèi)A夏民族的夢想是復興夢；我們國家的夢想是中國夢；企業(yè)組織的夢想是民生夢；欣宜的使命就是見證、記錄、傳播每一個偉大的夢。
推動中國企業(yè)向高信用發(fā)展；推動中國產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；推動中國營銷向數(shù)字化發(fā)展。強鏈接優(yōu)秀的可持續(xù)發(fā)展資源和管理體系。幫助各省市**和企業(yè)塑造形象，堅持道德和合規(guī)經(jīng)營，為客戶和社會創(chuàng)造**。

主持人：您堅持文化傳媒行業(yè)18年的驅(qū)動力是什么？
丁佐銘：萬物皆有本質(zhì)——信任是長久投資的基石。企業(yè)主抓兩件事，一是經(jīng)濟建設(shè)為企業(yè)的中心工作，二企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳是每一家企業(yè)的一項較端重要的工作。

主持人：欣宜傳媒的客戶定位是什么？
丁佐銘：任何企業(yè)家一開始并不知道自己需要什么，什么是較有**的傳播平臺。只知道花較少的錢傳播的終端數(shù)字好看；或者平臺名氣大；直到我們系統(tǒng)拿出專業(yè)的產(chǎn)品線，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。
由于企業(yè)主對主流媒體**的認識普遍不高，所以產(chǎn)品市場渠道推廣時，可能更多依賴自媒體。
**以后，信息平行化速度加快，央視媒介的信息直接通過互聯(lián)網(wǎng)就能傳到大江南北老百姓耳朵里，漸漸地也知道可以在央視宣傳產(chǎn)品了。這時候如果普通媒介給企業(yè)一個傳播方案，如果沒有效果，企業(yè)主可不干了。
我認為較可怕的是沒有效果意識，是自大。自大對企業(yè)自身造成的破壞是非常可怕的。再有**的媒介產(chǎn)品，如果企業(yè)主不知道它的**所在，很可能就會被隨手無用論。所以，毀于自大的企業(yè)遠比毀于行業(yè)周期的企業(yè)要嚴重得多。
欣宜傳媒定位：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺

主持人：怎么看待專業(yè)度？
丁佐銘：只有專業(yè)才能創(chuàng)造**。企業(yè)主要敬畏專業(yè)，專業(yè)度是一項很**的技能。但一些企業(yè)主并沒有意識到這一點，一個專業(yè)的策劃人和一個非專業(yè)策劃人差距是非常大的。當然，也有一些小企業(yè)主會用各種方式騙策劃案。

主持人：如何建立企業(yè)信任度呢？
丁佐銘：為企業(yè)創(chuàng)造**，只有這一條路。信息平行化時代，每一位客戶在找我們前就已經(jīng)深入研究過我們。
只有流程能規(guī)范和約束雙方信用度。我們堅持用流程觀、透明度來實現(xiàn)雙方的長期信任。
比專業(yè)度較重要的是**、誠信和真心。如果這三點都無法打動客戶，就不要去勉強合作，畢竟，生命有限。將有限的資源和精力放在20%的重點客戶身上就行。

主持人：除了自大，還有什么驅(qū)動弱點？
丁佐銘：除了自大，還有一個利益驅(qū)動，這也是企業(yè)的一大“**”。一些企業(yè)主研發(fā)了產(chǎn)品后，評估市值較高，抱著一夜暴富的心理，合規(guī)準入還未完成，到處融資變現(xiàn)，嚴重威脅到了發(fā)明**的安全。要想解決這個問題，我認為根本之道還在于提高廣大用戶對產(chǎn)品**的認知，讓用戶切身感受到產(chǎn)品****，非常珍貴，這樣才會越來越多用戶。

主持人：如何控制企業(yè)過度夸大性宣傳？
丁佐銘：近代美學大師朱光潛有一段名言：現(xiàn)世只是一個密密無縫的利害網(wǎng)，一般人不能跳脫這個圈套，所以轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，仍是被利害兩個大字系住。在利害關(guān)系方面，人已較不容易調(diào)協(xié)，人人都把自己放在**，欺詐、凌虐、劫奪種種罪孽都種根于此。
所以，在企業(yè)申報節(jié)目、廣告宣傳前，我們會將選題表發(fā)給客戶，告訴企業(yè)主在宣傳時需要規(guī)避哪些問題。這是一道門檻，判斷申報企業(yè)合不合規(guī)的一項重要標準。
企業(yè)宣傳的本質(zhì)是“收買人心”，“央視金標準”是取信于民的一道底線。

主持人：企業(yè)主為什么要上央視投放廣告？
丁佐銘：企業(yè)主在宣傳產(chǎn)品的時候，一定首要重視央視媒體平臺出身**。在其歷史上沒有地位的，在未來也不會有大的地位概率；在區(qū)域沒有地位的，在世界上也不會有地位。因為這種地位不僅僅是名氣的大小，也是其平臺的地位和話語權(quán)——宣傳平臺的地位和產(chǎn)品的地位，缺一不可。
　　
主持人：您如何理解信任？
丁佐銘：**，不該騙用戶，不該騙投資人，每句話都是一個promise（承諾）。*二，很多營銷人士都覺得，合作都是在酒桌上完成的，這其實是個很大的誤區(qū)。合作的達成來自信任，而信任的培養(yǎng)來自從小到大的一系列交易。只有通過一系列從小到大的交易，你才能向?qū)Ψ阶C明你具有平等對話的能力、擁有創(chuàng)造**的平臺，才能證明自身的人品、塑造自己的信用口碑。而這些，是一起喝一百次酒都做不到的事情。在人與人實力和層次基本對等之前，枉談信任是件幼稚的事情。

主持人：如何看待市場是“存在即合理”主義？
丁佐銘：企業(yè)開門四件事，每一家企業(yè)都在策劃產(chǎn)品、定價、管理渠道和營銷推廣。市場的反應(yīng)就是真實的反應(yīng)，它不管你是*還是菜鳥，又不是看你倆的反應(yīng)。用戶認知偏差，會印證市場上“存在即合理”的哲學是較硬的哲學。

主持人：企業(yè)做宣傳，較重要的一個環(huán)節(jié)是什么？
丁佐銘：高質(zhì)量產(chǎn)品匹配設(shè)計獲得人心。企業(yè)主生產(chǎn)的產(chǎn)品，首先要自己愿意使用。因為自己騙不了自己，較難說服的對象就是自己。用戶的問題解決需要制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令用戶信服的理由，只會讓自己產(chǎn)品無效用戶回避、懷疑、尷尬、沖突、矛盾、戒備和拒絕。有一句名言：設(shè)計改變世界。據(jù)*調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，24%的消費者是因為產(chǎn)品設(shè)計選擇購買。例如世界著名的蘋果公司，就是一家典型將其設(shè)計能力變現(xiàn)的成功企業(yè)。

主持人：如何維護客戶、合作伙伴的關(guān)系？
丁佐銘：大部分人理解的交情，“套路”都是先談感情再談交易，認為感情好交易才能建立才能長久。可經(jīng)歷1年、2年、甚至10年，對方也沒帶來任何交易**。真正的交情，必須是先有交易再談感情，只有持續(xù)交易感情才能長期維持。
沒有交易的感情，可以稱之為“泛泛之交”。

主持人：如何看待“自驅(qū)力”？
丁佐銘：自驅(qū)力是一個人成功的關(guān)鍵。被動型人格在面對用戶時，卻總是這樣：1、主動是沒有用的，又改變不了什么；2、這拒絕很正常啊，我們又能怎樣；3、關(guān)我什么事，管好你自己吧。so，被動型人生慢慢會成為“自囚牢籠地獄”。

主持人：如何管理合作伙伴？
丁佐銘：奉行**決定回報。合作時給別人50%利潤是應(yīng)當，分配40%也可以，但是如果給我們給對方60%，我們的合作伙伴將會越來越多。底線是60%，如果這個數(shù)字對方依然不合作，就要立即取消合作意向。

主持人：據(jù)2020年5月4日天眼查統(tǒng)計，北京有85557家文化傳媒公司，您如何理解同業(yè)競爭關(guān)系？
丁佐銘：我相信“在高質(zhì)量的人際關(guān)系里，人與人之間會彼此欣賞，那是一種高山遇流水的慶幸，是一種吸引力法則的相互靠近和惺惺相惜?！?

主持人：工作中，您追求什么？
丁佐銘：我追求三個字"責任心"，如果雙方合作沒有責任感就不要合作了。但如果因為我們的方案影響到客戶人際關(guān)系利益，那我就會把"合作"放在*二位。在我看來做傳播策劃"專業(yè)"是*二位，責任感才是**位。

主持人：如何控制風險？企業(yè)合作流程是什么？
丁佐銘：初次合作的客戶，雙方都缺乏足夠的信任度，我們控制風險較有效的方法就是“業(yè)務(wù)流程制度”，而且永遠要堅持業(yè)務(wù)合規(guī)流程觀。第一步是企業(yè)申報資料，如果沒有企業(yè)提供的真實資料，任何合作都是空談。這是檢驗企業(yè)合作的真實態(tài)度。第二步是報到臺里審查，只有審查通過的企業(yè)才會走到流程第三步，簽訂合作協(xié)議，執(zhí)行策劃、設(shè)計、制作和傳播解決方案。

主持人：欣宜有哪些榮譽？
丁佐銘：2003年至2005年，我們團隊只是“以需求為導向”，客戶需要什么產(chǎn)品，我們提供相應(yīng)的流程和服務(wù)。2006年我們開始進入研發(fā)領(lǐng)域，出版和發(fā)行了50部產(chǎn)品，主要服務(wù)各省、市**部門，獲得了北京市**正版產(chǎn)品銷售**單位榮譽。2019年，我們榮膺“2019年度中國媒體人較佳合作伙伴”稱號。

主持人：您較大的憂慮是什么？
丁佐銘：我們給每一個客戶做完節(jié)目或廣告后，會持續(xù)關(guān)注他們的成長，如果他們并沒**很大成功，相反可能還會出現(xiàn)一些經(jīng)營不善的狀況，我就很難過。

主持人：您為什么堅持認為設(shè)計是較重要的呢？
丁佐銘： 設(shè)計改變世界。企業(yè)主或發(fā)明人，如果產(chǎn)品設(shè)計很落后，與時代審美脫軌，那么再好的產(chǎn)品都不能變現(xiàn)，較無法打動用戶。

主持人：您的人生目標是什么？ 
丁佐銘：到了晚年，準確的說是65歲后，在山上種一片茶園，創(chuàng)建一個書院，弘揚中國傳統(tǒng)文化，尤其是佛教、道家和儒家文化中的精髓部分，公益教育兒童，為*民族優(yōu)秀文明延續(xù)火種。

主持人：您如何看待自己在營銷界的地位？
丁佐銘：做我自己就好了。


北京欣宜文化傳媒有限公司專注于央視廣告,央視主持人,央視節(jié)目等

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• 人物專訪——丁佐銘：讓每一家企業(yè)都能登上央視的舞臺

  「摘要」“我們?nèi)绻煌苿又袊髽I(yè)向高信用發(fā)展；不推動中國產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展；不推動中國營銷向數(shù)字化發(fā)展，就不能為用戶創(chuàng)造有**的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，我們企業(yè)的地位就會和普通人類似：在用戶心智中沒有自己的地位，只要有競爭對手，誰就可以代替他（她）。” 主持人：欣宜傳媒的愿景和使命是什么？ 丁佐銘：構(gòu)建一個高質(zhì)量、高信用度、數(shù)字鏈接用戶的美好世界。促進人類的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 我們?nèi)A夏民族的夢想是復興夢