在配電數(shù)字化浪潮下，成套和安裝企業(yè)將何去何從？

時間：2024-11-13

在“配電數(shù)字化”浪潮下，應(yīng)用新理念新技術(shù)發(fā)展配電系統(tǒng)將是數(shù)字化時代下電氣行業(yè)的重點發(fā)展方向。

對于成套和安裝企業(yè)來說，開關(guān)-變壓器看成是“CPU-內(nèi)存”(器件環(huán)節(jié))，這兩塊利潤率非常低，而且資金周轉(zhuǎn)率在下降，現(xiàn)金流不好。而且成套柜標(biāo)準(zhǔn)化以后，生產(chǎn)難度降低，可互換性增加，這樣必然帶來行業(yè)整合度提升的現(xiàn)象。

對成套廠家來說，無論大小，要增加銷售，提升利潤率，無非兩個路徑：

1、往上游走，一是開展規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)，實現(xiàn)EPC，但是這個業(yè)務(wù)本身也存在大量墊資，競爭激烈，利潤率下滑，行業(yè)整合度不斷提升，也是一個大魚吃小魚的游戲，未來玩家的生存門檻會越來越高，從一億元到十億，慢慢到百億級的EPC企業(yè)。

二是進入器件行業(yè)，從技術(shù)門檻較低的輔材、銅排開始，以資本運作進入開關(guān)、變壓器這個領(lǐng)域。當(dāng)然，開關(guān)設(shè)備本身是技術(shù)含量很高的，后繼進入者不可能在機械性能上實現(xiàn)代際差異，那只有一種可能，就是成本小幅度提升的前提下，大幅度提高配電設(shè)備和柜體的數(shù)字化水平，進行不對稱競爭。比如智能開關(guān)、智能柜。

2、往下游走，就是進入設(shè)備服務(wù)和企業(yè)能源服務(wù)領(lǐng)域，從成套制造到客戶服務(wù)，我認為這可能是大量中小型成套、安裝企業(yè)的必然發(fā)展趨勢，因為服務(wù)需要本地化，但是這種本地化未來可能也會被進一步整合，就像滴滴、高德整合本地出租車公司和出行服務(wù)平臺一樣，某些電網(wǎng)企業(yè)可能就在走平臺化整合的道路。

而從配電系統(tǒng)的發(fā)展趨勢看，未來大量可再生能源并網(wǎng)、大量靈活性負荷并網(wǎng)，配電網(wǎng)實現(xiàn)雙向潮流、源網(wǎng)荷儲智能互動，本質(zhì)上都需要以“交易較優(yōu)化、能量較優(yōu)化、資產(chǎn)較優(yōu)化”為客戶目標(biāo)進行重構(gòu)，恰恰需要大量的本地化服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)“基于新型配電系統(tǒng)的新型配電服務(wù)業(yè)態(tài)”，這是中小成套企業(yè)的必然趨勢，而且我們已經(jīng)看到不少成套、安裝企業(yè)開始在這個領(lǐng)域進行下游業(yè)務(wù)的嘗試。

針對成套轉(zhuǎn)型服務(wù)商，安科瑞可提供綜合能源服務(wù)解決方案

安科瑞電氣深耕用戶側(cè)能效管理多年，逐漸完善了從電力物聯(lián)網(wǎng)云平臺到終端傳感器的生態(tài)體系，在“源（電源）-網(wǎng)（電網(wǎng)）-荷（負荷）-儲（儲能）”各個環(huán)節(jié)加大研發(fā)投入，已經(jīng)形成“云（云平臺）-管（有線/無線物聯(lián)）-邊（邊緣計算）-端（終端設(shè)備）”的生態(tài)系統(tǒng)，積極參與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，為國家電網(wǎng)建設(shè)“三型兩網(wǎng)”提供解決方案，使用戶在任何時間、地點、人、物之間實現(xiàn)信息連接和交互，產(chǎn)生共享數(shù)據(jù)，從而為電網(wǎng)、發(fā)電、供應(yīng)商、用戶服務(wù)。

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