一個朋友,在小鎮(zhèn)上開超市多年,去年夏天,鎮(zhèn)上又開了一家新超市,消費者被分流,流量減少,生意大不如前,怎么辦?
要解決這個問題,首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題的本質(zhì)是,成本不變,因為競爭加劇,來的人少了,也就是單個人來店的成本變高,即單人流量成本上升,他必須找到較加有效的方法,獲得*的流量。
不久之后這位朋友搞了個10周年店慶,到處發(fā)宣傳單,顧客當(dāng)天可以排隊免費領(lǐng)一盒雞蛋。一聽可樂才賣1.3元,平??蓸范家?元錢一聽,據(jù)說還有很多打折的商品。當(dāng)天超市熱鬧非凡,很多人領(lǐng)了雞蛋,買了可樂,當(dāng)然順便還提了一桶沒有打折的油、牛奶、速凍水餃和無數(shù)零食。
排隊領(lǐng)的雞蛋就是引流品
那么雞蛋和可樂以及那些打折的商品就叫商家的“引流品”,是獲得人群流量必須要付出的成本,而沒有打折的商品就是“利潤品”。
據(jù)說朋友這家店經(jīng)常搞活動,當(dāng)然總有他搞活動的理由,人們習(xí)慣于去他的店,所以他依然是鎮(zhèn)里較熱鬧的超市。
引流品,可以是沒有利潤的商品,如杭州外婆家用*特方式批量制作的“麻婆豆腐”,較大降低成本,一份只要3元錢。3元錢的麻婆豆腐,就是外婆家的引流品,來到他家的店,你不可能只吃麻婆豆腐。
引流品,也可以是用戶希望獲得的“便利”,超市里的免費Wifi,ATM機(jī),免費的大型滑滑梯,都可以做引流品。
從這里你就可以理解英國大英博物館和杭州的西湖為什么不收門票,因為它們就是城市的引流品,引來人群,通過住宿、餐飲、演出、禮品賺錢。
杭州西湖
如果你是一個淘寶賣家,想用利潤換流量,怎么辦?做幾個單品**吧,就是把一件或幾件產(chǎn)品減少利潤,甚至沒有利潤,讓用戶覺得,這也太*了,趕緊告訴身邊的姐妹,然后用戶身邊的姐妹們都來了,她們在你的網(wǎng)店來回折騰,不停淘寶。那么單品**,就是網(wǎng)店的引流品。
如果你開了一家酒吧,想用利潤換流量,怎么辦?那就座位對女生免費,男生收費;花生米免費,啤酒收費吧。女生和花生米,就是酒吧的引流品。
02
如果你還是一個窮學(xué)生,聽到我扯這些,就有點想不明白了,做生意對我們來說還很遙遠(yuǎn),跟我講這些有什么用???
有用,對于個人,你也需要“引流品”,大千世界,到處都是人,別人憑什么要關(guān)注你,了解你,幫助你?
我們學(xué)校前幾周來了幾個實習(xí)生,因為我平常都很忙,沒有多少時間去關(guān)注她們,再說這事是科組長的事,跟我也沒什么關(guān)系。
有一天,我看見她們在年級機(jī)動室講課,覺得特別奇怪,就過去看了看,發(fā)現(xiàn)她們正在試講,因為剛來不久,沒有講課任務(wù),她們就自己練習(xí),一個人在上面講,兩個人在下面一邊聽一邊記筆記,然后換一個人上去繼續(xù)講,回頭再互相切磋。
我一看,哎呀,好孩子,沒見過這么認(rèn)真的實習(xí)生,再看看黑板,板書也不錯。
回到辦公室,我跟幾個老教師談起我看到的景象,大家都說這幾個實習(xí)生素質(zhì)挺高,還特別勤快,是華中師大的免費師范生,據(jù)說還是我的老鄉(xiāng)。我說,既然是老鄉(xiāng),還是免費師范生,看樣子是些好孩子,那就讓其中一位做我的班主任實習(xí)生吧。另外一個老師說,過兩天幫我?guī)晒?jié)課,鍛煉鍛煉吧。
讓這幾個乖孩子實習(xí)生露露臉,說不定會被哪家單位看上呢 !
對于這幾個實習(xí)生來講,在機(jī)動教室講課就是她們的引流品,如果她們沒有良好的認(rèn)真努力的習(xí)慣,我和其他老教師就很難關(guān)注到她們,因為每個人都有自己的事要忙。
03
對于店鋪,沒有引流品,很多人都不會踏進(jìn)你的“店”,他們才不管你的貨好貨壞;沒有引流品,很多人都不愿意了解你,哪管你是不是人才?
如果你還是一個學(xué)生,今后一定需要各種各樣的機(jī)會,需要各種各樣的“貴人”來幫助你,你需要別人愿意教你,愿意在你身上投資源,你還需要一些人走進(jìn)你的內(nèi)心,關(guān)心你的生活。那你必須能在某些細(xì)節(jié)上打動別人,這些細(xì)節(jié)往往就是你的引流品。
在生活中,越有資源、機(jī)會和能力的人往往越忙碌,因為很多地方都需要他們,你沒有引流品,根本入不了人家的法眼。
現(xiàn)在你明白為什么老師要你學(xué)會講文明禮貌,見到老師要問好,不是老師特別需要你問好,而是他們費盡心思想地教你,是想讓你今后能給別人一個良好的**印象。
現(xiàn)在你明白為什么老師要你穿著整潔,衣服不能有霉斑,要經(jīng)常刷牙,狐臭的時候要記得用藥,因為擔(dān)心你成年后,見著異性**面就被Pass掉了。
現(xiàn)在你明白為什么老師要你把黑板擦得那么干凈,雨傘掛得那么整齊,地板拖得蹭亮蹭亮,不是學(xué)校要整你,不是老師愛面子,而是學(xué)校的每一項事務(wù)其實都是訓(xùn)練場,通過這些訓(xùn)練讓你養(yǎng)成追求較致的習(xí)慣。這些習(xí)慣一旦形成,就會刻在你身上,在今后的生活中一定會展示出來,就像**的實習(xí)生一樣。
這些習(xí)慣如果沒有在年輕的時候培養(yǎng)好,年長后裝是裝不出來的,那些給你機(jī)會的人,往往是你的長輩,他們眼尖得很,資源越多的長輩,較是閱人無數(shù),你不要想著蒙他們,只有實實在在的良好習(xí)慣,才能把你引薦出去。
你在培養(yǎng)這些習(xí)慣的時候是吃虧的,是沒有多少看得見的回報的,但這些習(xí)慣會引導(dǎo)你找到生*的貴人,這些人會給你機(jī)會,給你利潤。就像商場的“引流品”,它們本身沒有利潤,它們是成本的一部分,但它們可以幫商家招攬來顧客。
株洲市創(chuàng)翼玖零電子商務(wù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校專注于株洲淘寶培訓(xùn),株洲平面設(shè)計培訓(xùn),株洲it教育,株洲軟件教育,拼多多培訓(xùn),株洲辦公文秘培訓(xùn)等
詞條
詞條說明
創(chuàng)業(yè)90軟件學(xué)校的學(xué)生靠什么去“引流”
?一個朋友,在小鎮(zhèn)上開超市多年,去年夏天,鎮(zhèn)上又開了一家新超市,消費者被分流,流量減少,生意大不如前,怎么辦? ???????要解決這個問題,首先要理解這個問題的本質(zhì)。這個問題的本質(zhì)是,成本不變,因為競爭加劇,來的人少了,也就是單個人來店的成本變高,即單人流量成本上升,他必須找到較加有效的方法,獲得*的流量。 &nb
*低在湖南省創(chuàng)業(yè)90軟件學(xué)院也能高薪就業(yè)嗎?
你是否還在為做什么工作而煩惱?你是否還在每天無所事事?你是否就泰然接受要這樣平凡的一生?很多時候,我們有動力想改變自己,尷尬的是我們卻不知道如何改變自己。 ??? 找一份好的工作,是每個人對未來的期盼,然而社會形勢卻不容樂觀?!案吒粠洝?、“白富美”是幾乎是人人向往的高大形象,偏偏自己*不高,想要高薪優(yōu)崗,實在太難,甚至要找到一份穩(wěn)定的工作都不易,你是安心做一個職場“
拼多多培訓(xùn)規(guī)范有:一、環(huán)境規(guī)范·必須是合規(guī)的房間或廠房,并保證房間干凈整潔,不要堆砌太多雜物;·必須保證光線明亮,能清晰拍攝整個商品介紹流程。二、視頻規(guī)范·畫面整潔不凌亂,有重點,攝像頭需對準(zhǔn)商品介紹流程,將商品主體拍攝清晰;·保證拍攝設(shè)備有充足電量,且在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下(盡可能采用wifi拍攝);·拍攝過程中盡量不要移動設(shè)備,保證畫面穩(wěn)定流暢;·禁止拍攝與本店鋪前期選品后無關(guān)的商品;·禁止宣傳非本
公司名: 株洲市創(chuàng)翼玖零電子商務(wù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校
聯(lián)系人: 文老師
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手 機(jī): 17670610963
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