首先講解一下,另一種影響質(zhì)量得分的,就是“點(diǎn)擊率”和“轉(zhuǎn)化率”,還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。# T: i& a' b1 g$ s- h1 g
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但是單單從直通車來看,剛開始要控制的是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容比較多,先講點(diǎn)擊率,什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢?1、關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān),就是所謂的相關(guān)性,如果不相關(guān)就算被展現(xiàn) 推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品 這樣買家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢?這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢?
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關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好,因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率 而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
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這里就涉及到選詞,選詞的方法這里就不細(xì)說了,都是下拉框、數(shù)據(jù)魔方等等一系列的方法,個(gè)人覺得直通車工具里的關(guān)鍵詞分析還是不錯(cuò)的,具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞。4 _8 X/ ]2 j6 G& B4 c/ k
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2.推廣圖' p. v: }0 f, x8 r* P
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如果關(guān)鍵詞沒有問題,個(gè)人認(rèn)為圖片影響點(diǎn)擊率的80%?,F(xiàn)在很多人的為了提高點(diǎn)擊率,在圖片上加了很多亂七八糟的促銷信息 等等,搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪,就算買家點(diǎn)了你的寶貝,轉(zhuǎn)化率也可能較低。所以圖片必須清晰明了,主次清楚。主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品,用產(chǎn)品本身去吸引買家,這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。, [7 e) r/ X1 Y. _/ D% }
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我之前試過簡簡單單的白色背景,中間只是一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率也可達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的1倍,所以說有時(shí)候可能越簡單的東西越吸引人,直通車圖片是經(jīng)過數(shù)據(jù)不斷去較新的。創(chuàng)意有兩個(gè),每次測(cè)試兩張圖片,個(gè)人習(xí)慣3天看一次圖片點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),并進(jìn)行較新,不斷測(cè)試,較新圖片終獲得點(diǎn)擊率理想的推廣圖。) }4 B8 q- L' [! r# n( v$ u
3.創(chuàng)意標(biāo)題
一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題(這里僅僅以一個(gè)計(jì)劃為例)。別小看這2個(gè)標(biāo)題,這里是優(yōu)化方向,要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法,一個(gè)屬性標(biāo)題 一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題,通過數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。這樣放進(jìn)去是不是會(huì)較好呢?標(biāo)題的設(shè)置也有講究,兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建,我一般不會(huì)讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題,因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高,所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。0 d! n2 O1 q$ k4 B7 P- i
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4.轉(zhuǎn)化率5 \# ]& |- V2 n, c! u0 c
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客戶群體的數(shù)據(jù):不同的客戶群體,所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣,在這里可以通過性別、年齡段,還有購買能力來區(qū)分客戶的不同。 這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶,還有數(shù)據(jù)魔方、**統(tǒng)計(jì)可以得知。通過調(diào)研,了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體,針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問題,來做產(chǎn)品描述.% B$ n% H/ C$ q
如果是舊店鋪,我會(huì)收集店鋪1年(至少也3個(gè)月)的訂單數(shù)據(jù),把客戶分成不同的城市,這里是城市哦,然后去設(shè)定自己的直通車,投放較精準(zhǔn)的人群。8 g# n' z2 y( u$ @ U: k
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通過數(shù)據(jù)顯示,我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性,年齡段在25-35歲左右,購買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體,簡單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體,分為中低端、中**。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。通過這些,買家在想什么在顧慮什么呢?如果你有做這些,產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了,那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了?打消了他的顧慮,他才可能買你的產(chǎn)品。
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因?yàn)闋I銷方法是多種多樣,商家要時(shí)常關(guān)注和分析**的產(chǎn)品定價(jià)以及營銷手段,還有產(chǎn)品策略,以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述,如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù),找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪,來學(xué)習(xí)分析,這是店鋪成長快的方法。不懂的時(shí)候模仿別人,想想別人為什么這么做,效果是怎么樣,再去思考自己的。
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淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù),這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù),但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用,通過這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時(shí)段不同比例 ,但直通車千萬不要停,因?yàn)橥A?,質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算??梢酝ㄟ^投放比例來調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高,高的就投放多一點(diǎn),成交率低就投放少一點(diǎn),這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。
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*5點(diǎn):關(guān)鍵詞出價(jià)
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關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始不宜出價(jià)太高,通過關(guān)鍵詞查詢,可以得知行業(yè)內(nèi)近一周點(diǎn)擊單價(jià),當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的,我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià),剛開始養(yǎng)詞是時(shí)候,要略**平均點(diǎn)擊單價(jià),不求名次。
這樣一般來說都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外),哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有只有50個(gè)展現(xiàn),這中間如果你上面做好了,有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求,他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝,那么您算算 1/50 這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了,這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了,像這樣維持幾天,質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了,雖然效果不明顯,但是質(zhì)量得分是慢慢提示的,到了一定的得分 ,就算別人出價(jià)4塊,你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多,當(dāng)然點(diǎn)擊較不用說了。
6.日限額
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日限額是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的,關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了,出價(jià)也合理,投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢,這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量,預(yù)算多少,根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。
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7.優(yōu)化關(guān)鍵詞" `* T5 o& w6 Y9 v5 a9 p
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刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞;調(diào)整出價(jià),把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià),使其帶來更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊;點(diǎn)擊率低,但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度。8 b2 T& r. T: ]5 n* g" m3 u8 C; l" E" B
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8.同一個(gè)寶貝設(shè)置不同的平臺(tái)進(jìn)行投放,分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試, c6 b* A; d k
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有些產(chǎn)品在手機(jī)端的點(diǎn)擊率會(huì)比pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都高,為了不拖下手機(jī)端的數(shù)據(jù),可以分計(jì)劃進(jìn)行投放,方便控制質(zhì)量得分,較好優(yōu)化點(diǎn)擊率
詞條
詞條說明
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多企業(yè)開始關(guān)注京東代運(yùn)營公司,希望通過這種方式來提升銷售業(yè)績。但是,在選擇京東代運(yùn)營公司時(shí),還需要注意一些問題。首先,要選擇一家有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司,能夠提供專業(yè)的服務(wù)。其次,要考慮公司的信譽(yù)和口碑,可以通過查看客戶評(píng)價(jià)來了解。此外,還要注意簽訂合同時(shí)的條款,確保自身權(quán)益。最后,要和京東代運(yùn)營公司保持良好的溝通,及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展。選擇合適的京東代運(yùn)營公司,可以為企業(yè)帶來更多的銷售
天貓代運(yùn)營星際服務(wù)商:實(shí)力助力電商業(yè)務(wù)拓展
天貓代運(yùn)營星際服務(wù)商:實(shí)力助力電商業(yè)務(wù)拓展如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的*發(fā)展,電商行業(yè)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,要想獲得成功,一個(gè)電商企業(yè)必須具備多方面的實(shí)力。而天貓代運(yùn)營星際服務(wù)商則成為了眾多電商企業(yè)的可以選擇,因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)殡娚唐髽I(yè)提供專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展,從而**較大的成功。下面,就讓我們一起來看看天貓代運(yùn)營星際服務(wù)商的實(shí)力如何助力電商業(yè)務(wù)拓展。首先,
淄博京東代運(yùn)營|京東托管商理事會(huì)單位青島易亞網(wǎng)絡(luò)位于美麗的海濱城市青島,成立于2010年,是一家致力于淘寶、天貓、京東、蘇寧店鋪外包的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。為企業(yè)提供線上銷售各個(gè)環(huán)節(jié)包括:營銷策劃、、視覺設(shè)計(jì)、搜索優(yōu)化、店鋪運(yùn)營、客服接待,站外推廣等一站式解決方案。? 易亞網(wǎng)絡(luò)憑借著**的管理系統(tǒng)、積極的團(tuán)隊(duì)氛圍、幽雅舒適的工作環(huán)境,以及“助員工實(shí)現(xiàn)**”的經(jīng)營理念,凝聚著一批具有國內(nèi)電商公司服
網(wǎng)店代運(yùn)營淘寶搜索到底有沒有權(quán)重
首先我們說一個(gè)觀點(diǎn),基于現(xiàn)在的手機(jī)淘寶的搜索排名特點(diǎn),**的流量再次被削弱。 大家測(cè)試看看,你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,在手機(jī)的**屏除去直通車位置,展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大,往往銷量排序里的低價(jià)**都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里,也就說手淘的搜索會(huì)屏蔽**某個(gè)價(jià)格的商品,當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購買習(xí)慣的個(gè)性化商品。 武斷的說,幾乎99%的**都是低價(jià),再結(jié)合
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