景德鎮(zhèn)樂(lè)平文化店招門(mén)頭草原白酒墻體廣告點(diǎn)位

時(shí)間：2024-04-10作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：64

景德鎮(zhèn)樂(lè)平文化店招門(mén)頭草原白酒墻體廣告點(diǎn)位
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。冠名廣告則是將名稱(chēng)與某個(gè)活動(dòng)或節(jié)目聯(lián)系起來(lái)，以提高度和形象在資源不支持條件下的鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的批根據(jù)地，景德鎮(zhèn)樂(lè)平文化店招門(mén)頭草原白酒墻體廣告點(diǎn)位暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮二批、三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，廣告的內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者一眼就能看出產(chǎn)品的即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地， 就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行培養(yǎng)。這個(gè)思路是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，景德鎮(zhèn)樂(lè)平文化店招門(mén)頭草原白酒墻體廣告點(diǎn)位運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次的拜訪，總之，墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的有力。通過(guò)墻體廣告的宣傳派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行談判，景德鎮(zhèn)樂(lè)平文化店招門(mén)頭草原白酒墻體廣告點(diǎn)位實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行培育和支持。 “廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。









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