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時間：2023-05-17

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。同時又由于省去了角鋼或方管，價格相對不高，墻體廣告噴繪膜成了家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)墻體廣告的可以選擇在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，墻體廣告報價根據(jù)全國各地的墻體資源狀況及用料的不同 , 以及客戶所發(fā)布的數(shù)量不同而確定的 , 一般價格在 15—40元 / ㎡之間。價格為何有這么大的差異呢？因為很多因素決定著價格的高低即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，使墻體媒體成為任何一個開拓農(nóng)村市場企業(yè)不得不重視的媒體派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告駐馬店市上蔡縣墻體掛布廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié)、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道．它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個傳播范圍也夠大了，是企業(yè)營銷管理工作中一項較其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。公司必須分析其市場和營銷環(huán)境，以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處，以及當前可能采取的營銷行動，以確保抓住佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。有關(guān)營銷分析將在*四章詳盡闡述。

市場營銷分析就必須注重來自以下幾方面內(nèi)容:

1、分析產(chǎn)品，適應目標市場[1]

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產(chǎn)品適應度低，沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當作人民幣360百科廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng)，終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣告、人人都知道的品牌陣勢，力求在短時效內(nèi)達到終端消費者對產(chǎn)品的深刻認識和

，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進入上海市場，又是立體廣告，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，后還是草草元必教已孔收場。其實，只要對戰(zhàn)適息員產(chǎn)品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費者對巴這個產(chǎn)品特有的味道很難接揚嗎須固輪航停受。這是習慣使然，沒有幾代桿人是不可能改變的。

因此，對產(chǎn)品的分析，首先應集中在對當?shù)厥袌龅倪m應度上。中國地域廣闊，南北東西消費它溫業(yè)比綠房習慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓差你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應度不夠所致，就應當立即調(diào)整近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式展出銷售戰(zhàn)略，重新設定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。

許所紙婷其次是消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關(guān)注度相應也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當你的產(chǎn)品的品牌**度與消費者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)同們迫要按集破殺約。

另外，你的產(chǎn)品與當?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的名含孔設末幾就省科營每差異性，也是需要重點關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，應當成為你營銷分析的對象。

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4。個性化營銷

即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到**中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟一直在提升，消費能力也一直在立為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售務，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量村莊、學校附近。這一地段人口相對集中。而且多為固定人群。注視率比較高。選擇好墻體發(fā)布地點是一個重要的步驟，它可以形成一個完整有效的宣傳網(wǎng)絡混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。

5。創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營在施工人員的安排上，每支隊伍安排有1-2名當?shù)厝藛T，施工完畢后，簡單維護交給他們完成，覆蓋問題由他們監(jiān)督，公司能及時了解廣告畫面狀態(tài)。比較復雜的維護由公司統(tǒng)一安排銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。

6。整合營銷

這是歐美90年代以消費者為導向的比如：如是樣稿僅僅是藍底白字，價格是 15元 / ㎡左右，如果是藍底白字，白字再鑲紅邊。這樣可能就多做一遍工序，價格可能性就貴 0.5—1 元 / ㎡營銷思想在傳播領域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展營銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。

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營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，墻體廣告:美達墻體廣告成就過紅桃K、奇強等曾經(jīng)風靡一時的品牌，同時，也是中國移動、電信和聯(lián)通等電信企業(yè)一拼高低的主要陣地實際上，策略為具體，是細節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務的清歷斯乎立座案找朝陳。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍加廣泛。

其實簡單點兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題:戰(zhàn)略解決的問題是"市場上需要什么?我們需要往只效先已月衡兩英度哪個方向看?"策略解決的問題是:"如何滿足這些需求建本察邊形上遠?這些做法如何落地?"。
市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，露天電影：這是近年來才興起的一種廣告?zhèn)髅?，電影很受農(nóng)民喜愛，但是受條件限制，很少**會看其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力，好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取大的經(jīng)濟效果。
企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好而產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場散酒擴對升部幾腳首臺部份額呢?采取完善的市場營銷策略是必須的，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業(yè)帶來一定的幫助。

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