汽車租賃的風(fēng)險控制

時間：2022-08-20作者：深圳市埃爾法租車服務(wù)有限公司南昌分公司瀏覽：97

我們?yōu)槭裁匆銎囎赓U?我記得在成都講汽車租賃的時候，我講過不管你做還是不做，中國都有1.7億多輛汽車在跑，現(xiàn)在是2.2億輛，要不要做?就這么簡單。我們要不要做汽車租賃?我們要看汽車租賃有哪些好處。

首先要了解有什么**，汽車是較容易做成產(chǎn)品化資產(chǎn)的。每個人進(jìn)入這個行業(yè)之前要知道你的**是什么，你能提供什么**，自身要做成什么。

對客戶有什么**和意義?汽車對客戶的**是什么?市場上有做融資租賃產(chǎn)品，但是定位肯定是不一樣的。汽車有三種貸款產(chǎn)品，一種是救命貸，也叫車抵貸。*二種是創(chuàng)業(yè)貸，比如貨車、滴滴給司機貸款。還有一種是消費貸，我有能力我想買一輛車，想分期。這三種產(chǎn)品你選擇哪一種，的**就是依托這一種產(chǎn)品選擇而存在的。

我做這么多年融資租賃，覺得風(fēng)險的概念是相通的。租賃有回租，有直租，有營租，有資本性 租賃，我們在選擇產(chǎn)品的時候，那么風(fēng)險是不一樣的，風(fēng)控手段、合同和發(fā)票也是不一樣的。還有租賃的商務(wù)條件、租賃的流程控制、租賃資產(chǎn)的處理—催收/處置。我們一定要關(guān)注這些概念。你的產(chǎn)品決定了你采取什么樣的流程控制，還有市場處理。

做車如果資產(chǎn)處理做不好就不要做了，無論做哪種產(chǎn)品，救命貸也好，創(chuàng)業(yè)貸也好，消費貸也好，如果資產(chǎn)處理不好就不要做，一定是虧錢的，至少不會賺錢。

另外還要考慮汽車跟設(shè)備租賃的不同，汽車可以是生態(tài)圈的概念，它有保險、有維修、有后市場、有主機廠、有金融機構(gòu)，還有客戶。它是一個整體的概念，它像產(chǎn)業(yè)鏈一樣，看你在哪一端，當(dāng)然較重要的一環(huán)是金融，也只有金融才能把所有的環(huán)節(jié)聚集在一起。就是有錢能辦事，沒錢辦不了事。如果你真的想做汽車租賃，你要進(jìn)入這個行業(yè)，請你考慮好這些要素。這是你考慮的底層因素。

再講風(fēng)險。風(fēng)險有三個要素，一個是風(fēng)險因素，二是風(fēng)險事故，三是風(fēng)險損失。風(fēng)險要素有實質(zhì)性的風(fēng)險、有道德風(fēng)險、有心理風(fēng)險。對我來講風(fēng)險只有一個概念，不賺錢就是風(fēng)險。我們要分析風(fēng)險是哪一種，是系統(tǒng)性的風(fēng)險，還是非系統(tǒng)性的風(fēng)險。市場上做融資租賃產(chǎn)品，無論是做融資租賃，還是做汽車的融資租賃，很多人會犯了一個錯誤，沒有認(rèn)識到非系統(tǒng)性風(fēng)險變成了系統(tǒng)性風(fēng)險，一個個倒閉。

去年爆了那么多雷，臺面上就過300多億，爆的雷都是掛在金租及資本下面的，如果掛在汽車融資租賃估計早就掛了一片。2018年是汽車融資租賃的元年，汽車租賃是金融產(chǎn)品，我們不要忘了風(fēng)險是金融的**要素。

什么叫非系統(tǒng)性風(fēng)險?就是發(fā)生的風(fēng)險不會影響到你的生死存亡。比如一個業(yè)務(wù)員所有的單損失率非常高，不。一個合同簽錯了引起一個訴訟，也不。一個客戶簽名是假的也不。這些都叫非系統(tǒng)性風(fēng)險?；钌匕逊窍到y(tǒng)性風(fēng)險變成了系統(tǒng)性風(fēng)險。

非系統(tǒng)性風(fēng)險一塊是內(nèi)部，一塊是外部。內(nèi)部很簡單，人、制度、流程、管理、成本。我講的“人”是個別的人。制度是制度的缺失，不是沒有。管理是指管理不善，某個部門、某個團(tuán)隊的管理不善，的管理不善，管理不善是系統(tǒng)性風(fēng)險。流程是流程的控制，比如效率慢、效率低，沒有辦法跟同業(yè)競爭。外部風(fēng)險包括市場、客戶、**的因素。比如滴滴，每一個城市對滴滴的要求是不一樣的，這是每個城市面臨的風(fēng)險，而不是全國的風(fēng)險。所以它不屬于系統(tǒng)性風(fēng)險。

重點講一下系統(tǒng)性風(fēng)險。會把非系統(tǒng)性風(fēng)險變成了系統(tǒng)性風(fēng)險?一個業(yè)務(wù)員出險跟一個總經(jīng)理出險，很明顯總經(jīng)理出險就是系統(tǒng)性出險，因為帶歪了。較大的系統(tǒng)性風(fēng)險是什么?就是老板。不能老板今天開心做一下，明天不開心就不做了。所以當(dāng)時在仲利**的時候老板就跟我們講了一句話，你們放心，我這輩子就做融資租賃，別的都不干，確實40年沒干過別的。


深圳市埃爾法租車服務(wù)有限公司南昌分公司專注于埃爾法租車,南昌考斯特租車,南昌大巴租賃,南昌別克GL8租賃,南昌租車,南昌租車公司,南昌租車網(wǎng),南昌會議租車,南昌商務(wù)租車,南昌包車,南昌包車價格,租車南昌,南昌機場接送等

• 詞條

  詞條說明

• 汽車租賃行業(yè)未來解讀？

  在個人租賃需求爆發(fā)式增長、車企電動汽車銷售以及共享出行平臺推動三重利好消息的影響下，汽車租賃正迎來快速發(fā)展的黃金時期，尤其是以下三個領(lǐng)域較為令人矚目：其一，自駕游短租市場據(jù)國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國旅游人次持續(xù)保持10%以上的增長速度，2016年實現(xiàn)了44.4億人次，自駕游比重持續(xù)攀升，游客通過旅行社進(jìn)入景區(qū)的比例由70%下滑到20%，通過自駕游進(jìn)入景區(qū)的比例則提升到75%，再考慮到駕照持有數(shù)同汽車

• 汽車租賃公司和汽車租賃金融公司有什么差別？

  簡單來說，汽車租賃就是“出租”。泛指出租汽車的使用權(quán)，使用權(quán)按期付款，所有權(quán)歸出租人的租賃方式，又叫經(jīng)營性租賃。比如我們熟悉的神州租車，赫茲等等。汽車融資租賃，本質(zhì)上是一個“出租+分期/買斷”金融產(chǎn)品，只不過標(biāo)的物為汽車。和汽車貸款類似，但是汽車融資租賃在前期（多為1年），車輛的所有權(quán)，后期可以通過一次性買斷或者分期付款的方式，將車的所有權(quán)轉(zhuǎn)到車主名下。比如易鑫金融，神州買買車，彈個車都有這樣的產(chǎn)

• 汽車租賃行業(yè)發(fā)展解析

  汽車租賃業(yè)務(wù)按性質(zhì)不同分為經(jīng)營性汽車租賃業(yè)務(wù)和融資性汽車租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)營性汽車租賃，即傳統(tǒng)意義上的租賃，將購置的自有車輛出租給承租人使用，由承租人按期支付租金，租約到期后承租人返還車輛，繼續(xù)將車輛出租于其他承租人；融資性汽車租賃，指針對有長期用車需求的企業(yè)或個人，將購置車輛長租給客戶使用，客戶按月支付租金，待租期屆滿，將車輛所有權(quán)過戶給客戶，是汽車租賃與金融相結(jié)合的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。**汽車租賃行業(yè)發(fā)展整體

• 公車租賃促進(jìn)汽車租賃行業(yè)發(fā)展

  當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)介入交通運行后，出租汽車行業(yè)隨之發(fā)生變化，巡游出租車的保有量達(dá)135萬輛、約租車增多、純電動出租車較新速度加快。中國出租汽車暨汽車租賃協(xié)會預(yù)測，在2016年，巡游出租車將較新20萬輛，約租車和純電動車整體新增4到5萬輛。不算私家的數(shù)量，傳統(tǒng)租賃汽車在全國的保有量約五十余萬輛。全國出租車保有量500有50多家，總保有量三十多萬臺，剩下的都是中小企業(yè)。顯而易見，中小企業(yè)雖然各自保有量少，但是總