影響沈陽淘寶店鋪代運營提升轉(zhuǎn)化率的因素

時間：2021-10-25作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：106

當我們的新品點擊率測試好了之后，接下來需要重點提升轉(zhuǎn)化率，這里需要清楚影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素都有哪些，好方便我們的一一 對照，方便制定應(yīng)對策略。那么影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點有：訪客來源、商品價格、累計的銷量評價、詳情頁的優(yōu)化。除此之外一些季節(jié)性、熱點話題性等問題同樣會導致轉(zhuǎn)化率的波動，下面來分析下如何通過上述因素來達到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

 

1.訪客來源

這是大部分商家都會忘記考慮的一個方面，訪客來源的優(yōu)化是提升轉(zhuǎn)化率的一項重點工作（非標尤其關(guān)鍵）在店鋪后臺的商品數(shù)據(jù)中可以看到所有來源的轉(zhuǎn)化率匯總，但是同狀態(tài)的商品，會根據(jù)買家的喜好和入口來源不同（如場景的定向+資源位）可能出現(xiàn)截然不同的轉(zhuǎn)化率。主要流量的來源在于：搜索來源，活動來源，推薦流量，當然了不同的場景優(yōu)化方向也是不一樣的。

2.商品價格

大部分的商品在同來源的情況下，價格越低的轉(zhuǎn)化率會越高。在前期成本投入所謂戰(zhàn)略性虧損是有它的道理的，目光比較長遠。但是小部分的產(chǎn)品在大眾認知的價格層面會比較適得其反的。比如說羽絨服的定價，99元會覺得很值，39元會覺得質(zhì)量不好，9.9元大家會以為是騙人。所以說價格與轉(zhuǎn)化率之間的存在著較優(yōu)點，其中利潤率與轉(zhuǎn)化率之間的權(quán)衡是**，這點需要做到心理有數(shù)。




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