一、引流款
顧名思義就是店鋪的主推產(chǎn)品,進(jìn)入網(wǎng)店首先推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個(gè)產(chǎn)品就是店鋪比價(jià)大的流量來源通路。一般引流款的產(chǎn)品,選擇都是大部分消費(fèi)者能夠接受的,非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率搖號,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競爭對手,有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢。那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí),就要做好數(shù)據(jù)的測試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,慢慢測試后,在穩(wěn)步提高。
二、利潤款
將產(chǎn)品定位為利潤款,就要要靠著此產(chǎn)品為店鋪帶來更多的利潤和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營銷中心的高比例。
利潤款前期的選款,對數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款較高,在選擇時(shí)候,首先要鎖定目標(biāo)群眾的愛好。而利潤款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群,應(yīng)該是某一特定的人群,比如一些追求個(gè)性的,追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等多方面的因素,再做出決定。
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詞條說明
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