拼多多運營中，你100％會遇到的問題

時間：2021-08-13作者：杭州虞姬科技有限公司瀏覽：448

拼多多運營中，你100％會遇到的問題！

1、拼多多開什么店鋪比較好？是個人店鋪流量大，還是企業(yè)店鋪流量大？

經(jīng)常會有人問這個問題，拼多多到底開什么店鋪比較好，首先介紹平臺店鋪類型有哪些；拼多多店鋪共分為2種，個人店和企業(yè)店，而個人店鋪          右，個人的店鋪保證金在兩千元左右；

那么哪種店鋪流量更多呢，其實流量的多少取決于你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)力以及你的運營能力，你產(chǎn)品表現(xiàn)力越好，流量越大；如果你運營能力有限，產(chǎn)品數(shù)據(jù)差，即使是旗艦店，也一樣沒有什么流量；當(dāng)然如果你有充足的資質(zhì)，還是開企業(yè)店比較好，在參加活動的時候，其他各方面要求相同的情況下，平臺會**考慮企業(yè)店鋪。

2、為什么我的產(chǎn)品沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化？

首先要明白平臺流量分配的邏輯，平臺交易運轉(zhuǎn)共有平臺，商家，用戶這3者，平臺意在將好的產(chǎn)品分配給用戶購買；商家想要通過平臺賣貨給用戶；用戶想要用平臺買到自己心儀的產(chǎn)品；這里面只要解決一個問題，那就是讓平臺知道你的產(chǎn)品是受買家歡迎的，才會給你更多的展示位，來供買家選擇，這就是一個交易閉環(huán)。說到底，只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好，得到的賣貨位置就越好，流量就會越多，這是相互促進的。

流量是具有導(dǎo)向性的，誰的競爭力強，誰就能拿到更多的流量。拿不到流量要從3方面去思考：

1）是不是自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題？

2）自己沒問題，是不是**賣的較好了？

3）較近什么產(chǎn)品賣的好，自己定位有沒有老化？

我分析過一個產(chǎn)品，自己操作沒有問題，但是行業(yè)產(chǎn)品較新升級了，自己卻停在原地找問題，產(chǎn)品失去賣點，流量下滑是必然趨勢，這個問題也往往被新手賣家忽視，考慮問題一定要全面，你的思維決定了你是否能夠活的較好。

那么當(dāng)流量進來之后，會不會有好的轉(zhuǎn)化呢？其實不然，這個時候就要考慮影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些，產(chǎn)品的價格，銷量，評價，詳情頁，款式，客服等等都是影響轉(zhuǎn)化的因素，當(dāng)然不同的產(chǎn)品，影響轉(zhuǎn)化的側(cè)重點也會有所區(qū)別，例如銷量和價格對標(biāo)品轉(zhuǎn)化的影響會較高。

3、產(chǎn)品價格有點低，想要提高產(chǎn)品價位需要注意什么？

很多人都會遇到這個問題，產(chǎn)品上架的時候，隨便定了一個價格，后來才發(fā)現(xiàn)價格低，沒有利潤，這個時候才想要不要提高產(chǎn)品價格。

修改產(chǎn)品信息，就要想到更改之后會有什么影響，我們知道產(chǎn)品價格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的的因素之一，如果提高產(chǎn)品價格，多多少少都會有些影響。

提高產(chǎn)品價格，一般要注意2點，**：更改價格之后，產(chǎn)品的坑產(chǎn)一定不能下滑，我們可以適當(dāng)干預(yù)來減緩下滑的趨勢，而且更改時間盡量選擇凌晨1點左右；*二：較高sku的價格與較低sku之間差距不要過大，否則會出現(xiàn)低價引流違規(guī)。

建議大家在上架之前，就制定好產(chǎn)品價格。

4、為什么我的流量突然下滑了？

可以說10個人中，就有10個人會遇到這種情況，產(chǎn)品流量出現(xiàn)下滑，千萬不要慌張，從以下幾點分析：

1）流量下滑了多少，如果你之前的流量是100，下滑到了80，這種流量下滑幅度太小，屬于正常的流量波動，建議多觀察幾天；

2）如果流量下滑幅度大，首先去站內(nèi)信中查看，有沒有違規(guī)通知，是不是被處罰了；

3）近期有什么操作，例如關(guān)閉直通車或是下了活動資源位，這種情況一般會導(dǎo)致流量大幅下跌；

4）近期有沒有編輯過產(chǎn)品信息，例如改了標(biāo)題，主圖，或是刪減過sku，如果稍有不慎，就會導(dǎo)致流量下滑；

5）市場大盤波動，搜索詞分析查看行業(yè)大盤有沒有下滑，有的類目會受季節(jié)因素、節(jié)日因素影響，如果大盤下滑，流量下滑很正常；

6）競爭環(huán)境有沒有變化，主要看競爭對手情況，對手銷量有沒有增加，對手是不是上活動把買家吸引走了；有沒有刷單；有沒有投放直通車。如果他們產(chǎn)出提高很多，你的產(chǎn)出不變，就會導(dǎo)致流量下滑。

5、開了付費推廣，自然流量怎么沒有了？

你可能在想，我是想用直通車來提升自然流量的，為什么反倒是自然流量沒有了？這個問題太常見了，只要你開了直通車，肯定會遇到這個問題，出現(xiàn)這個問題的原因有3點：

1）如果你產(chǎn)品鏈接本身就沒有多少的自然流量，那說明自然排名很低，開了直通車，俗稱花錢插隊，那么付費排名肯定**自然排名，自然流量少，不是什么稀奇的事情；

2）付費推廣與自然搜索是2個渠道，付費推廣并不能直接帶動自然流量，拼多多開了直通車，自然流量會被付費流量覆蓋，直通車自然流量的訂單計入到了車?yán)铮@個是沒辦法去避免的（系統(tǒng)問題）；

3）流量入口過于單一，如果在推廣付費流量期間，沒有拿到活動流量，那后期你的產(chǎn)品鏈接可能全部都是付費流量。

6、產(chǎn)品想要開直通車，先開場景推廣，還是先開搜索推廣？

首先要區(qū)分搜索推廣與場景推廣的區(qū)別

1）搜索推廣，是展示在搜索結(jié)果頁上面的，用戶通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可到達搜索結(jié)果頁

2）場景推廣，展示在特定場景下面，例如商品詳情頁

新品想要開直通車，還是建議先開搜索推廣，因為首先要提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，況且場景推廣流量精準(zhǔn)性沒有搜索推廣高。

7、產(chǎn)品上*活動，怎樣才能賣的較好？

好不容易*活動通過了，心中一時忐忑，是不是應(yīng)該做點什么，應(yīng)該怎么做，才能使產(chǎn)品在*活動中賣的較好；

產(chǎn)品上*活動，不能全靠資源位賣貨，你可以加大直通車投放，結(jié)合短信營銷，這樣產(chǎn)品才**會賣的較快較好！

因為活動都是賽馬機制，資源位排名是要看坑產(chǎn)的，平時賣的不好，權(quán)重低，那資源位排名就靠后，流量少，就較不要提賣貨了，可能自己都找不到你的產(chǎn)品；

這時候開車提高坑產(chǎn)，資源位排名就能靠前，這樣可以給產(chǎn)品帶來更多的曝光，活動前的1個小時，如果產(chǎn)品賣的好，后面時間段的效果會較好?。梢哉矣H戚朋友幫忙SD，發(fā)真實快遞，數(shù)量不要太多，大概在活動庫存的10%-20%以內(nèi)，切記不要使用SD號）

8、活動結(jié)束后流量下滑該怎么做？

活動結(jié)束后，流量下滑是必然的，1-2天就會恢復(fù)到之前的樣子，較重要的是降低流量下滑的趨勢，千萬不要讓gmv下滑那么厲害

1）可以繼續(xù)報名平臺活動，利用其它活動流量，補充現(xiàn)在的流量活動下滑的情況；

2）活動結(jié)束后，產(chǎn)品價格會恢復(fù)原價，這個時候可以利用營銷工具來對產(chǎn)品降價，可以進一步的促進轉(zhuǎn)化；

2）活動期間流量大增，但是流量精準(zhǔn)性不高，容易打亂人群標(biāo)簽，這個時候可以利用直通車糾正人群，搜索推廣維護關(guān)鍵詞排名，轉(zhuǎn)化；場景推廣定位精準(zhǔn)人群，提高溢價，帶來更多的精準(zhǔn)人群。


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