地推招生策劃

時(shí)間：2021-07-02作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：426

1、制定合理的招生目標(biāo) 一般來(lái)講，地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生，然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們策劃時(shí)，要制定招生的目標(biāo)，就是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。 在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí)，需要考慮以下因素：往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生人員的人數(shù)和能力，以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力等。通過(guò)以上因素的綜合分析平衡，制定出合理的招生數(shù)量，再落實(shí)到各個(gè)人、每月、每周、每天。 很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推時(shí)喜歡憑感覺(jué)來(lái)，能招多少算多少。這樣做的結(jié)果有兩種情況：一是員工沒(méi)目標(biāo)、沒(méi)壓力、沒(méi)動(dòng)力，招不來(lái)幾個(gè)學(xué)生；二是有可能招多，教室老師不夠用，教學(xué)秩序混亂，最后導(dǎo)致負(fù)面口碑，伸直瀕臨倒閉，這兩年這樣的學(xué)校不是少數(shù)。
所以，地推招生一定要綜合平衡各種因素，制定一個(gè)科學(xué)合理的目標(biāo)，這對(duì)后續(xù)的教學(xué)、服務(wù)及續(xù)班有很大幫助。
2、配套的激勵(lì)制度激勵(lì)制度可以這樣設(shè)定：


目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：對(duì)日個(gè)人不錯(cuò)、周不錯(cuò)、月不錯(cuò)，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。目標(biāo)榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，評(píng)為**個(gè)人，**集體。目標(biāo)福利激勵(lì)：對(duì)招生季個(gè)人不錯(cuò)或集體不錯(cuò)，額外休假。對(duì)賭激勵(lì)法：通過(guò)溝通，與團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人簽訂一個(gè)對(duì)賭目標(biāo)。通過(guò)建立刺激有效的激勵(lì)制度，把壓力和動(dòng)力都給到員工，較大限度的激發(fā)員工積極性 3、做好員工培訓(xùn)地推是要宣傳我們的學(xué)校和課程。那就需要需要地推員工對(duì)學(xué)校和課程信息了如指掌，同時(shí)還要了解教育相關(guān)知識(shí)，營(yíng)銷技巧，來(lái)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)提問(wèn)，解決家長(zhǎng)的有關(guān)問(wèn)題，從而樹立*形象，獲得家長(zhǎng)依賴。

地推前的培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：① 有關(guān)學(xué)校歷史、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。② 地推體驗(yàn)課程的信息：課程**、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息等。③ 當(dāng)?shù)匦∩跽呒捌涓鱾€(gè)學(xué)校歷年的具體錄取分?jǐn)?shù)；當(dāng)?shù)爻跎叩恼?，及其各個(gè)學(xué)校歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個(gè)層級(jí)大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線及其變化。④ 有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子發(fā)育成長(zhǎng)的知識(shí)、孩子不同階段的心理生理特點(diǎn)和特性的知識(shí)、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識(shí)、全腦理論和知識(shí)。 很多校長(zhǎng)抱怨自己老師做不好地推，其實(shí)并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒(méi)有方法和路徑。所以需要給老師做相關(guān)培訓(xùn)，讓老師知道做什么的同時(shí)也知道該怎么做。

4、地推*要有儀式感地推期間，**的兩個(gè)會(huì)：一個(gè)是出發(fā)前的激勵(lì)晨會(huì)：一個(gè)是當(dāng)天晚上的總結(jié)夕會(huì)。 

①晨會(huì)激勵(lì)

晨會(huì)主要起安排工作、激勵(lì)員工、鼓舞士氣、強(qiáng)調(diào)信心的作用。不會(huì)占用太長(zhǎng)時(shí)間，在出發(fā)前幫員工梳理下一天的工作，并且加個(gè)油打打氣，讓他們充滿信心的走出去。
 ②夕會(huì)總結(jié)每天地推結(jié)束后，都要進(jìn)行工作復(fù)盤總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而保證第二天活動(dòng)的順利進(jìn)行。地推并不像很多校長(zhǎng)詬病的那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還一無(wú)所獲，它有很多線上營(yíng)銷招生不具備的特點(diǎn)，比如直接接觸學(xué)生家長(zhǎng)、有利于機(jī)構(gòu)的品牌宣傳等。地推之所以難做，是因?yàn)榇蠹也](méi)有把工作做較致，忽略了很多細(xì)節(jié)。只要把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，做好充分的準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)制定地推招生任務(wù)目標(biāo)、地推員工的激勵(lì)制度、開好激勵(lì)晨會(huì)和日夕總結(jié)會(huì)等，必然可以通過(guò)地推招生獲得理想的效果。





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