沈陽(yáng)拼多多代運(yùn)營(yíng)需求導(dǎo)向定價(jià)法

時(shí)間：2021-06-08作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：16

所謂的需求導(dǎo)向定價(jià)法指的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品**感知為出發(fā)點(diǎn)的定價(jià)思路，目標(biāo)就是為了較大程度的獲取消費(fèi)者的理解和需求。也就是說(shuō)看消費(fèi)者喜歡什么，那么我們就是什么。

 

需求導(dǎo)向定價(jià)法，就是從市場(chǎng)出發(fā)，從市場(chǎng)角度上來(lái)看，我們的產(chǎn)品，是否符合整個(gè)市場(chǎng)的定位，是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者的下單習(xí)慣。大數(shù)據(jù)將消費(fèi)者分為，33%、60%、9%、1%消費(fèi)層級(jí)的人群占比，我們產(chǎn)品的定價(jià)一定是要符合整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格邏輯，所以在定價(jià)的時(shí)候，我們盡量，將產(chǎn)品的定價(jià)定在60%的人群的價(jià)格帶。因?yàn)樗械膬r(jià)格帶都會(huì)有部分重合。

 

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定向法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的,通過(guò)產(chǎn)品低價(jià)，獲取到競(jìng)品的流量及轉(zhuǎn)化。增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。那么我們針對(duì)競(jìng)品如何做好相關(guān)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，我們來(lái)進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，要通過(guò)價(jià)格的方式來(lái)打敗他們,這就需要通過(guò)不同時(shí)期，選擇不同的產(chǎn)品作為競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以對(duì)手的價(jià)格作為自己產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品銷(xiāo)量與產(chǎn)品價(jià)格呈反比的，我們需要更多的市場(chǎng)就肯定是需要放棄一些產(chǎn)品的利潤(rùn)的。我相信大家對(duì)這個(gè)也是非常清楚的，肯定都是銷(xiāo)量越高，價(jià)格越低。那么針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格我們應(yīng)該如何定價(jià)？我們產(chǎn)品的定價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格*90%。

 

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