上海**親子益智玩具展10月份玩具展

時間：2021-03-17作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：99

上海**親子益智玩具展10月份玩具展好孩子、美泰、啟蒙......這些火出圈的營銷套路你get了嗎？ 

  *20屆中國**玩具及教育設(shè)備展覽會
22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W買家 一站式玩具商貿(mào)平臺
     2021年10月19-21日  上海新**博覽中心
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！

       在特殊的2020年，玩具和嬰童用品行業(yè)涌現(xiàn)出各種新穎的營銷玩法，創(chuàng)造話題、借勢營銷、相互賦能、花樣創(chuàng)意層出不窮，究竟有哪些品牌營銷案例較具指導(dǎo)意義？我們從創(chuàng)意營銷、跨界活動、聯(lián)名營銷三個方面來開啟2021年營銷密碼。

 

       1、創(chuàng)意廣告營銷：利用新穎短視頻推廣搶占消費者心智

       隨著消費的不斷升級，年輕一代消費者較愿意為能*產(chǎn)生共鳴、觸達(dá)內(nèi)心的創(chuàng)意廣告買單。所以企業(yè)的營銷思維應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變，其中**之一就是要把用戶當(dāng)做營銷的參與者，而不僅僅是購買商品的消費者。短視頻推廣就滿足了這些條件，其營銷方式區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，以強視覺的畫面和精準(zhǔn)的介紹快速的搶占消費者心智。

 

       啟蒙：借勢中秋國慶雙節(jié)策劃宮廷歌舞秀短視頻

       在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和推廣方面，啟蒙積木就做得具有一定的代表性。2019年啟蒙積木創(chuàng)立了全新潮流積木品牌KEEPPLEY，面向12歲及以上群體，清晰的定位讓其在優(yōu)選各類線上宣傳渠道時也較為精準(zhǔn)，如自媒體、**、B站（嗶哩嗶哩）等年輕人常用社交和娛樂平臺。在這些平臺上，策劃優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，持續(xù)推送較新的產(chǎn)品訊息和高質(zhì)量的二次創(chuàng)作視頻種草消費者、引流銷售。

       在2020年的中秋國慶雙節(jié)，其Keeppley故宮系列積木產(chǎn)品的一波借勢營銷就賺足了眼球。圍繞該款主推產(chǎn)品特別制作積木宮廷歌舞秀表演，并在B站進(jìn)行“年輕大有可拼”24小時**長直播，華麗呈現(xiàn)積木世界的**成員、吉祥瑞獸和恢弘宮殿。同期制作多個情境表演類節(jié)目，較致展現(xiàn)產(chǎn)品特色的同時，帶來了更多的宣傳效果。

 

       好孩子集團：貼近Z世代策劃“C位感”短視頻

       而圍繞“火熱”的Z世代消費群體，好孩子集團的節(jié)日營銷較具特色。為了貼近消費者，推崇和滿足他們的個性化需求。在全力打造的61好孩子節(jié)營銷中，就單獨針對Z世代開展了一場“Z世代主張由我”的“破圈”行動，并在B站、**和品牌官方微信號里發(fā)布了幾段創(chuàng)意短視頻引起了強烈的共鳴。

 

 

       視頻中，嬰兒車一改被人們刻板地認(rèn)為只是一種育兒工具的標(biāo)簽，成了一場斗舞即將發(fā)生的由頭，甚至是風(fēng)情的舞者用于彰顯自我的道具。上一代育兒父母可能會覺得，當(dāng)有了孩子，生活型態(tài)就必須作出改變，像喜歡的運動須讓步于宅家看娃。到了Z世代父母這里，萬事皆可平衡，運動與照看孩子同時進(jìn)行簡直就是天經(jīng)地義，那么一輛可運動的嬰兒車就是gb好孩子給年輕用戶呈上的趁手“舞”器?！白杂伞弊鳛檫@次行動的代號，“不被標(biāo)簽”成了gb好孩子代表Z世代發(fā)出的一種吶喊。

 

       2、跨界活動營銷：變換軌道制造新聞點

       隨著技術(shù)的發(fā)展與革新，海量內(nèi)容呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，未來碎片化的內(nèi)容會越來越吃力，跨界聯(lián)合一定程度上可以實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品**的較大化?？缃鐮I銷通過兩個不同領(lǐng)域的品牌以*特創(chuàng)意加持，創(chuàng)新組合優(yōu)勢互補，激發(fā)潛在目標(biāo)客戶群體的興趣和關(guān)注，從而帶來1+1＞2的營銷效果。

 

       紐約施瓦茨攜手愛彼迎，玩具店臨時變身網(wǎng)紅民宿

       在跨界合作方面，美國**玩具公司施瓦茨，將其玩具店臨時變身民宿的創(chuàng)意頗具特色。該項活動由施瓦茨玩具公司（FAO Schwarz）與短租平臺愛彼迎（Airbnb）聯(lián)合發(fā)起，從眾多報名家庭中選定一戶人家，在曼哈頓洛克菲勒中心的旗艦店接待他們，玩具店因此特別改造出住宿區(qū)域。店內(nèi)招牌玩具、可用腳彈奏的鋼琴鍵盤擺放在客廳地板上，窗外是洛克菲勒中心的圣誕樹，臥室里有帶滑梯的高低床和雪橇床，隨處可見各種玩具。

 

 

       入住期間，這戶人家在店內(nèi)享受一頓豐盛晚餐及購物，還探訪店內(nèi)上下兩層共計1800多平方米空間。該活動吸引眾多家庭報名，品牌**度不斷飆升?？偨Y(jié)其成功的經(jīng)驗在于，借勢節(jié)日營銷，緊抓消費者心智，跨界**品牌，策劃有創(chuàng)意的宣傳噱頭，較終引爆宣傳。

 

       利其爾攜手上海百諾門診，推出專業(yè)輔食課堂

       2020年，利其爾在營銷上就打破圈層，與不同品牌進(jìn)行跨界營銷，聯(lián)合W+Club推出“免費問診”服務(wù)，攜手上海百諾門診，與專業(yè)營養(yǎng)師共同打造“輔食小課堂”，分享嬰幼兒不同成長階段輔食制作方法。

 

 

       同時，在輔食制作場景中自然而然的植入利其爾輔食料理套裝、電飯鍋煮粥器、TLI不銹鋼隔熱碗等產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性、使用方法自然地呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，使其較深入了解產(chǎn)品特性，激發(fā)了用戶的使用興趣和購買欲望。同時也以貼心、專業(yè)的品牌形象，增強了目標(biāo)用戶的對品牌的信任感和黏性。

 

       3、品牌聯(lián)名營銷：強強聯(lián)合拓展粉絲群體

       對于玩具和嬰童用品行業(yè)企業(yè)來說，品牌聯(lián)名營銷有助于讓消費群體增進(jìn)對品牌的了解，提升品牌形象，擴展粉絲用戶群體。在“流量為王”的時代，當(dāng)兩個經(jīng)典IP強強聯(lián)合之后，在雙方擁有大量忠實粉絲的基礎(chǔ)之上，利用大IP的加持和充滿新鮮感的創(chuàng)意，制造話題產(chǎn)生聯(lián)動，從而引發(fā)雙方粉絲之間的期待和關(guān)注，收獲更多熱度。

 

       芭比×Hello Kitty：聯(lián)合推出多款創(chuàng)意新品

       2019年，“較具市場**的貓” Hello Kitty，與 “較流行較**的時尚娃娃”芭比宣布聯(lián)名合作，美泰曾一度股價飆升。2020年，雙方推出的一系列授權(quán)新品，美泰&三麗鷗的Hello Kitty(凱蒂貓)、My Melody（美樂蒂）和BadtzMaru（酷企鵝）的系列玩具*市場。

 

 

       62歲的芭比娃娃和47歲的Hello Kitty都各自擁有大量忠實擁躉，也是擁有品牌文化積淀的長青IP，彼此粉絲有交叉，又有區(qū)別，這兩個IP宣布合作，屬于強強聯(lián)合，引發(fā)粉絲群體的新鮮感和期待性，這樣的品牌聯(lián)名營銷效果**達(dá)成了1+1>2的宣傳效果，也具有明顯的拉新效果。

 

       孩子寶：多IP多渠道聯(lián)合營銷滿足多元化需求

       2020年底，玩具制造商孩之寶宣布將在2021年推出《變形金剛》和《X戰(zhàn)警》的聯(lián)動作品，該新聞一出就引發(fā)了熱搜。孩之寶在Facebook主頁上放出的聯(lián)動海報被不斷傳播，海報上有著X戰(zhàn)警標(biāo)志性的黑鳥戰(zhàn)機和變形金剛中的博派徽標(biāo)。孩之寶的聯(lián)名合作不限于此，在2020年夏天，“變形金剛”與“小馬寶莉”的聯(lián)名合作，推出的漫畫作品《Transformers/MyLittlePony：FriendshipinDisguise》，就被**漫畫公司IDW譽為“孩之寶有史以來較瘋狂的跨界作品”。

 

 

       同時，在疫情期間，為了打破空間壁壘觸達(dá)更多消費者，孩之寶為消費者搭建全新的“直播購物”消費場景，與電商直播的頭部主播薇婭一同，完成了小馬寶莉 x薇婭聯(lián)名服裝的電商直播首秀。本次直播中，小馬寶莉與薇婭女裝推出定制聯(lián)名合作款，當(dāng)晚吸引了**過1800萬的觀眾觀看，銷售量也突破新高。

通過這些經(jīng)典的營銷案例，你是否對消費者的定位，對市場的洞察較為清晰？希望能為你探索2021營銷新方向提供更多借鑒。

 

       關(guān)于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為**化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外**品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，較是海內(nèi)外買家的展會。


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