2021上海童車展覽會(huì)-上海童床展

時(shí)間：2021-02-27作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：84

2021上海童車展覽會(huì)-上海童床展母嬰門店的新生機(jī)：拼多多、阿里、美團(tuán)都在押注這一賽道

  2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

 

       這段時(shí)間較熱的新聞當(dāng)屬，拼多多的多多買菜、滴滴的橙心優(yōu)選、阿里的盒馬優(yōu)選以及美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選一眾互聯(lián)網(wǎng)成員，為了搶奪線下社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，打得異?；馃?。前兩天有消息稱，京東內(nèi)部正在策劃“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，12月底或者明年1月份正式上線。

       可見這場(chǎng)搶奪大戰(zhàn)已然硝煙四起。這也就意味著，基于微信生態(tài)的私域流量運(yùn)營(yíng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在以較大化的方式蔓延開來，新的商業(yè)變局正在到來。

       某種程度上來看，成員們紛紛押注于此，預(yù)示著其中潛力無限，而對(duì)于母嬰門店來說，這也是一個(gè)新的信號(hào)：社區(qū)運(yùn)營(yíng)很有可能會(huì)成為其私域流量的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

 

       得“團(tuán)長(zhǎng)”者，得天下

       根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)*興盛優(yōu)選為例，**期間在小程序上推出“好物狂歡購(gòu)”的主題活動(dòng)，涵蓋品類包括生鮮、家電、美妝、母嬰等類別，通過爆品、*、直播等一系列引流的方式，加上幾十萬名團(tuán)長(zhǎng)在微信群內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，興盛優(yōu)選日單量突破1000萬單，GMV同比增長(zhǎng)**過了240%。

       今天再來看社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新鮮的概念，早在2015年時(shí)就已經(jīng)興起，但當(dāng)時(shí)鑒于微信私域流量處在發(fā)展當(dāng)中，所以尚未形成較大的風(fēng)口。

       然而近年來，隨著微信支付的普及以及2017年微信小程序的推出，微信私域運(yùn)營(yíng)逐漸變得完善起來，而今年的疫情無疑加快了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展步伐。

       拿十薈團(tuán)為例，數(shù)據(jù)顯示，疫情期間業(yè)務(wù)單量翻倍，今年3月份十薈團(tuán)宣布GMV破5億，到了四月份GMV達(dá)到6.5億。從中可以發(fā)現(xiàn)，C端消費(fèi)者的習(xí)慣已然養(yǎng)成，這也是成員們紛紛選擇下場(chǎng)的原因之一。

       其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)底層玩法邏輯并非高不可測(cè)，簡(jiǎn)單來說，就是以社區(qū)為中心，由團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供商品，社區(qū)里的團(tuán)長(zhǎng)把周圍的鄰居拉到一個(gè)微信群，群成員下單購(gòu)買后，平臺(tái)把產(chǎn)品發(fā)給社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，再由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通知大家過來拿東西。

       換言之，通過預(yù)售+次日達(dá)+自提的模式，實(shí)現(xiàn)“較快、較便捷”的購(gòu)物體驗(yàn)。而在這套模式當(dāng)中起決定性作用的就是團(tuán)長(zhǎng)的角色了，進(jìn)一步解讀開來就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來很大程度需要依靠熟人網(wǎng)絡(luò)，這是由于大家彼此熟悉、了解，很*會(huì)形成**信賴感。

       而這對(duì)早年間受到線上影響，開始不斷建立自己私域流量池的母嬰實(shí)體門店來說，也蘊(yùn)含著新的商機(jī)，這也是線**量所無法達(dá)到的優(yōu)勢(shì)。

 

       社區(qū)家庭是銷量增長(zhǎng)的主流人群

       此外，隨著人口紅利的消失，獲客成本的增加，回過頭來看線上已不再占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是成員們調(diào)轉(zhuǎn)船頭原因之一。拿**日記、花西子以及紐西之謎來說，這幾個(gè)品牌的崛起完全依靠著線上KOL種草+強(qiáng)有力的內(nèi)容輸出，*蔓延開來。

       但根據(jù)新潮傳媒的較新調(diào)查研究顯示，過去這些完全走線上模式企業(yè)，現(xiàn)在普遍進(jìn)入到了社區(qū)當(dāng)中，紛紛做起了線下的廣告，可見變換戰(zhàn)場(chǎng)才是當(dāng)前的出路。同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)家庭消費(fèi)當(dāng)中，社區(qū)消費(fèi)占據(jù)8%，并且社區(qū)家庭是銷量增長(zhǎng)的主流人群。

       這是因?yàn)樯鐓^(qū)涵蓋人群較廣，各年齡、各圈層的人都有，這也會(huì)較有利消費(fèi)場(chǎng)景的發(fā)生。

       回歸到實(shí)體母嬰門店來說，這種以社區(qū)為主要運(yùn)營(yíng)的方式，能夠較高效地觸達(dá)到較廣的人群，也能夠靈活地開展各種促銷活動(dòng)，市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也會(huì)進(jìn)一步被挖掘開來。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。 

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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