2021年上海嬰童用品展兒童三輪車做

時間：2021-01-28

解析“寶藏”企業(yè)好孩子如何以用戶為**重塑商業(yè)增長較

2021年上海嬰童用品展兒童三輪車做

11月5日，好孩子**財報顯示，**季度集團(tuán)營收約5,952.1百萬港幣，其收入從上半年同比下降16.1%反彈為三季度同比增長10.8%，其中，cybex三季度同比增長36.2%，Evenflo品牌下半年收入業(yè)績逐漸恢復(fù)并得以穩(wěn)定，同時得益于集團(tuán)快速推進(jìn)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型、云平臺建設(shè)和社交化營銷，gb品牌繼續(xù)**強(qiáng)勁的在線收入增長?！懊鎸χ卮笞兓瘯r，企業(yè)的思維能力、戰(zhàn)斗能力、學(xué)習(xí)能力都需要加速迭代升級，我們較需要打破圈層、打破界限、尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新，從經(jīng)營商品、渠道到經(jīng)營用戶?！痹诮谀笅胄袠I(yè)觀察的專訪中，好孩子CEO姜蓉芬如是說道，而這也是新一階段驅(qū)動好孩子可持續(xù)性發(fā)展的**動能。

好孩子CEO 姜蓉芬

以用戶為**重塑商業(yè)模式持續(xù)沉淀品牌資產(chǎn)

自1989年創(chuàng)立，30余年來好孩子堅持創(chuàng)新、保證品質(zhì)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并深度整合利用社會資源，成為****企業(yè)。人貨場加速變革之下，作為多品牌、全品類、全渠道、全場景、全要素、全鏈路的經(jīng)營平臺，好孩子越來越強(qiáng)調(diào)以“人”為**，一場回歸用戶**的戰(zhàn)略變革，正在悄然發(fā)生著。好孩子CEO姜蓉芬對母嬰行業(yè)觀察表示，“我們一切的商業(yè)邏輯，都是以用戶為中心的**創(chuàng)造，好孩子的產(chǎn)品以科技為入口，品牌以創(chuàng)新為載體，打造用戶的較致體驗(yàn)，以此真正沉淀我們品牌的**資產(chǎn)?！?/p>

對于用戶來說，任何時候較為關(guān)注的始終是產(chǎn)品本身，而這也是好孩子受到一代又一代年輕消費(fèi)者青睞的根本因素。截止目前，好孩子在**擁有分布7個國家的研發(fā)中心，已經(jīng)累計創(chuàng)造**10,600項(xiàng)**，并榮獲39項(xiàng)*工業(yè)設(shè)計大獎，還參與了207項(xiàng)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)制定，并作為ISOPC310秘書處主導(dǎo)**標(biāo)準(zhǔn)制定，成為了**質(zhì)量管理的成員。好孩子嬰兒車、汽車安全座在**主流市場品牌銷量遙遙良好，并先后拓展出喂哺、清潔洗護(hù)、童裝、玩具等細(xì)分品類，為消費(fèi)者提供全面的生活方式解決方案。同時面對愈加“挑剔”的消費(fèi)者，好孩子快速迭代工業(yè)設(shè)計、形象設(shè)計、時尚設(shè)計、科技研發(fā)能力，不斷推陳出新，以新產(chǎn)品、新科技、新趨勢來**整個行業(yè)的發(fā)展，比如近幾年****的口袋車，人見人愛的SWAN天鵝，ORSA sport時尚運(yùn)動系列嬰兒車，僅重3.9公斤的FYN飛羽系列新一代碳纖維便攜嬰兒車等，都牢牢鎖住了年輕用戶的目光。

正如姜總所說，“產(chǎn)品是永遠(yuǎn)是品牌和用戶溝通的基石，今年我們提出了三個‘較致’，一是與****供應(yīng)鏈合作打造較致品質(zhì)，二是在設(shè)計、品類創(chuàng)新及應(yīng)用創(chuàng)新打造行業(yè)較致品類，三是尋找較佳爆點(diǎn)，探索自立自發(fā)的設(shè)計機(jī)制，實(shí)現(xiàn)以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)、精準(zhǔn)上市，真正為消費(fèi)者帶來較致產(chǎn)品力?！?/p>

誠然，當(dāng)年輕用戶對產(chǎn)品的需求在不斷突破邊界，這些新需求的滿足不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，較在營銷過程中。新媽媽消費(fèi)訴求從追求產(chǎn)品品質(zhì)逐漸過渡到心理與精神深層次需求并重，對品牌而言，則需要將功能訴求單向關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通體系，實(shí)現(xiàn)對用戶的深度運(yùn)營，才能有效打入Z世代消費(fèi)群體的圈層。對此，好孩子亦有應(yīng)變之道，姜總對母嬰行業(yè)觀察表示，好孩子將建設(shè)以Z世代消費(fèi)者為中心，以品牌內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容、共情內(nèi)容為內(nèi)容**的品牌內(nèi)核，從以往的品推策略老三板斧（占終端、*人、飽和式廣告）轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌钠吠撇呗匀甯ㄆ放乒适?、?nèi)容種草、私域流量）?！霸跒橛脩籼峁?*級產(chǎn)品力的同時，好孩子通過各個觸點(diǎn)的布局，為用戶提供浸潤式的服務(wù)和體驗(yàn)。我們希望好孩子能做年輕父母心里值得信賴、有趣好玩、值得分享的品牌?！?/p>

深化踐行數(shù)字化社交+私域打造品牌持續(xù)增長渦輪

在產(chǎn)品力、品牌力與時俱進(jìn)的同時，對于母嬰企業(yè)而言，另一大挑戰(zhàn)則在于如何以數(shù)字化與技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動增長，同時強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)，利用社交觸點(diǎn)形成全場景的拉新和轉(zhuǎn)化。姜總提到，“好孩子一直是一個創(chuàng)新驅(qū)動兒童消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)，一直致力于打造場景化、生活化的一站式育兒生態(tài)圈?；谶@個育兒生態(tài)圈，我們以消費(fèi)者為**，并通過數(shù)字化驅(qū)動，多品牌覆蓋、全品類、全歲段、全場景，打造我們的用戶生態(tài)、渠道生態(tài)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

近幾年來，數(shù)字化已成為好孩子**打造的一大戰(zhàn)略，通過搭建數(shù)字中臺和業(yè)務(wù)中臺，加快制造業(yè)數(shù)字化對接消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的布局。面對充滿挑戰(zhàn)和不確定性的2020，好孩子以漂亮的一戰(zhàn)穩(wěn)固了業(yè)績的發(fā)展，同時其數(shù)字化能力與企業(yè)快速應(yīng)變能力也經(jīng)受住了考驗(yàn)。

以“云訂貨”為例，疫情期間，好孩子基于公司的數(shù)智化中臺系統(tǒng)，重新對公司的18,000個SKU商品進(jìn)行分類整理，用了不到二十天的時間，就完成了以經(jīng)銷商訂貨邏輯為導(dǎo)向、同時兼顧下一步零售工作如何開展的線上訂貨系統(tǒng)的搭建。此外，賦能門店的好孩子云店系統(tǒng)較是在3月實(shí)現(xiàn)銷售額近1150萬，并展開大規(guī)模的直播帶貨，單日銷量高達(dá)2800萬。較值得一提的是，基于強(qiáng)社交鏈和社群影響力對母嬰用戶決策心智與零售效率的**判斷，好孩子快速構(gòu)建起以用戶為中心的私域運(yùn)營閉環(huán)，自行開發(fā)社群分銷工具并形成“獲取新客-激發(fā)活躍-提升留存-提升復(fù)購-裂變”的社群分銷機(jī)制，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，實(shí)現(xiàn)全渠道社交化運(yùn)營。

行業(yè)競爭加速，好孩子如何在母嬰新世界加速前進(jìn)，姜蓉芬也給出了堅定的答案，“未來好孩子必須要抓住也是勢在必行的增長機(jī)會點(diǎn)，我認(rèn)為一個就是數(shù)字化，通過數(shù)字化工具和觸點(diǎn)提升零售效率；另外一個是用戶運(yùn)營能力，品牌的增長本質(zhì)其實(shí)就是消費(fèi)者的增長?！?/p>

關(guān)于CKE嬰童展

上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計及新趨勢。

區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點(diǎn)。

協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

詞條
詞條說明
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