上海童車展.2021上海童車嬰童用品展

時間：2020-12-26作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：50

上海童車展.2021上海童車嬰童用品展新品即爆品，雙11黑馬JACE的品牌增長策略 | CKE嬰童展 

 

       持續(xù)半個月的**購物狂歡節(jié)終于落下帷幕，無論是品牌、平臺還是廣大“吃圭人”，在經(jīng)歷完兩輪消費(fèi)大戰(zhàn)，終于也可以睡個好覺了。但你也許并不知道，此時身下壓著的寢具，也許剛剛創(chuàng)造了一個新紀(jì)錄。

       根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年**期間，進(jìn)入中國市場不滿 5 年的**寢具品牌JACE（久適生活），以全渠道銷售額8000萬、同比增長105%的戰(zhàn)績，強(qiáng)勢霸榜天貓床上用品枕頭類目top1（數(shù)據(jù)來源生意參謀:2020年11月3日）。其中負(fù)離子乳膠床墊、泰國**乳膠可調(diào)節(jié)狼牙枕、乳膠保暖墊、**乳膠護(hù)脊彈簧床墊，這4款單品銷量破千萬，后2款尚且還是今年剛推出的秋冬新品。

       作為**睡眠方式的探索與倡導(dǎo)者，JACE一直以專業(yè)可信賴的睡眠寢具品牌形象出現(xiàn)在大眾面前，較為人熟知的，就是其泰國原產(chǎn)地進(jìn)口、95%高含量**乳膠寢具。

       自2016年正式入駐中國市場至今，短短不到5年的時間，JACE已經(jīng)發(fā)展成為橫跨國內(nèi)外二十多個電商平臺，年服務(wù)近50萬戶**家庭的**新秀品牌。而今年**霸榜的耀眼銷售戰(zhàn)績，僅僅是其品牌及其綜合實(shí)力飛速增長的一次集中體現(xiàn)。

 

       洞察人群需求，找準(zhǔn)品牌切入點(diǎn)

       JACE成功的根本，在于找準(zhǔn)了自身品牌定位，瞄準(zhǔn)了中高收入家庭女性對高生活品質(zhì)的需求，進(jìn)一步結(jié)合自身產(chǎn)品力與創(chuàng)造力，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和深耕，多點(diǎn)打穿形成最后爆品燎原之勢。

 

 

       JACE作為專業(yè)的****睡眠寢具品牌，將營造健康品質(zhì)寢臥睡眠場景作為營銷出發(fā)點(diǎn)。它的目標(biāo)人群畫像是中高收入且有一定消費(fèi)能力的家庭女性，這類人群有著較為成熟的消費(fèi)觀念，又深受社交媒體的影響，即使是在較為私密的寢具用品選擇上，也較加傾向于高顏值、高品質(zhì)并存的產(chǎn)品。

       同時，品牌敏銳洞察到，不同年齡階段的女性面臨著不同的睡眠場景，產(chǎn)生了較為細(xì)化的寢具需求：單身階段以悅己為首要標(biāo)準(zhǔn)，觸感舒適設(shè)計(jì)有型的產(chǎn)品較能吸引她們的眼光；成立家庭后，在寢具用品的選擇上又增加了不同家庭成員的個性化需求；而在承擔(dān)母親角色后，又開始對材質(zhì)和寢具功能又有了進(jìn)一步的要求。

 

 

       而JACE之所以能在短時間內(nèi)被市場所認(rèn)可，就在于它在敏銳洞察到市場需求后，還能快速做出反應(yīng)——這一點(diǎn)要得益于它過硬的產(chǎn)品力。

       JACE在做產(chǎn)品研發(fā)時，創(chuàng)造性地把“可調(diào)節(jié)”作為了品牌產(chǎn)品**。它提出，真正**專業(yè)的寢具要能滿足用戶的個性化需求，做到不同年齡段的用戶群體均可以自行定義舒適睡眠。

       基于這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，JACE有針對性地開發(fā)出了成人系、嬰童系、家庭系等應(yīng)用于不同睡眠場景的產(chǎn)品。在這一大框架下進(jìn)一步細(xì)化需求，針對成人推出了可調(diào)節(jié)狼牙枕、雙側(cè)高度枕、蝶形女士枕等較具功能性的產(chǎn)品，針對嬰幼兒推出0~2歲（定型）乳膠枕、2~6歲（調(diào)節(jié)）乳膠枕、6~15歲乳膠枕等不同子分區(qū)產(chǎn)品，提供較專業(yè)、具體、定制化的消費(fèi)選擇。

 

 

       在充分的市場調(diào)研下，JACE每一次新品出世，都能憑借高顏值與高品質(zhì)創(chuàng)造新的記錄。秋冬新品乳膠保暖墊在今年**期間爆售千萬，強(qiáng)勢奪得床上用品榻榻米類目TOP1，另一款彈簧床墊甫一亮相就獲得了10000+消費(fèi)者的喜愛，憑借1800W銷售額成為當(dāng)之無愧的人氣爆品黑馬。

 

       建立全網(wǎng)矩陣，打好營銷組合拳

       JACE成功的另一個關(guān)鍵原因，在于懂得利用全網(wǎng)矩陣放大品牌聲量。強(qiáng)大的營銷能力，也是它在今年經(jīng)歷了新一輪品牌較新后，能夠快速完成從**乳膠寢具類目向睡眠全品類延展突破的較直接原因。

 

 

       雙11前夕，JACE聯(lián)合中國**影像機(jī)構(gòu)-海馬體兒童照相館，對先發(fā)秋冬新品做的一系列品牌活動，不僅直接推動了**的成交轉(zhuǎn)化率增長，較進(jìn)一步提升了JACE在中國中**家庭中的品牌滲透率。

       為實(shí)現(xiàn)從母嬰乳膠寢具向全品類母嬰寢具轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型，JACE耗時1年研發(fā)了一款顛覆傳統(tǒng)的兒童睡袋產(chǎn)品。作為JACE全新寶寶寢具棉品系列《A Natural Dreamer》(白日夢想家)的成員之作，它是否能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾、快速**用戶心智并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，變得尤為關(guān)鍵。

       在對市場風(fēng)向做了把控、營銷資源進(jìn)行整合后，JACE與海馬體兒童照相館達(dá)成合作，產(chǎn)品端共同發(fā)行聯(lián)名產(chǎn)品禮盒，門店端推出“白日夢想家”季節(jié)限定攝影套餐，雙管齊下多場景觸達(dá)受眾。

       而在內(nèi)容種草方面，JACE也在線上線下做了多渠道鋪展。線上以小紅書為主陣地，巧妙的金字塔型投放媒介策略，使得新品快速成為熱議話題，推動聲量擴(kuò)大與內(nèi)容種草；線下開展聯(lián)名快閃活動，以深度體驗(yàn)的方式培養(yǎng)忠實(shí)口碑用戶。這一舉措不僅很好地?fù)屨剂耸袌隹诒?*，較引起了大范圍的自來水傳播，成功將這一高顏值睡袋打造成了口碑爆品，流量、銷量雙效合一。

 

 

       由此我們可以看到，在正確的品牌戰(zhàn)略之下，JACE還兼具著強(qiáng)大的品牌營銷能力。這種能力不僅使它能夠制定完整巧妙的投放策略，較能抓住營銷熱點(diǎn)、緊跟平臺玩法政策，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

       早在2018年，JACE就開始了私域流量運(yùn)營，JACE通過枕頭星人的形象與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，針對用戶的不同屬性（例如：生育情況，寶寶年齡段等）運(yùn)用不同內(nèi)容運(yùn)營策略激活用戶，并借助定期發(fā)布品牌試睡福利、直播預(yù)告等方式引流線上銷售。

 

 

       當(dāng)直播成為營銷熱點(diǎn)，JACE又一次抓住了風(fēng)口，與謙尋，辛選等直播團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同步開啟小紅書紅人直播及**直播，形成了遍布全網(wǎng)的宣推矩陣。

       不得不說，除了痛點(diǎn)洞察、產(chǎn)品研發(fā)，JACE在營銷升級上的反應(yīng)速度，也很讓人驚艷。

 

       小結(jié)

       當(dāng)我們洞察到了JACE品牌戰(zhàn)略層面的深思熟慮、產(chǎn)品研發(fā)層面的*具匠心，也了解到了品牌日常運(yùn)營策略上的精耕細(xì)作，再反觀其雙11的成績，那些驚人的數(shù)據(jù)似乎也帶了一絲理所當(dāng)然。

       一個不斷注重自我升級、不斷把握時代脈搏的品牌，無論它從哪里來，都能去往它想到達(dá)的地方。進(jìn)入中國市場不滿 5 年的 JACE，已經(jīng)為我們帶來如此多追趕預(yù)期的驚喜，可以預(yù)見未來，JACE 還將與更多本土品牌一起帶來更多經(jīng)典營銷案例，也將創(chuàng)造更多屬于JACE的品牌**。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點(diǎn)。




 

       協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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