沈陽淘寶外包托管關(guān)聯(lián)銷售

時間：2020-08-31作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：14

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售，就是尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)交叉營銷，來為業(yè)務(wù)實現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。

即一款產(chǎn)品銷售頁面上，除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，來實現(xiàn)多款的對比，這將一定程度上提高了用戶自主選擇和店鋪粘性。

 

二、為什么關(guān)聯(lián)銷售很重要

1.內(nèi)部引流會提高寶貝展現(xiàn)的機會，增加商品的展現(xiàn)量

店鋪無論如何都很難將寶貝優(yōu)化到手淘首頁，但是店鋪中一般都會有若干寶貝占據(jù)非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款寶貝帶來的流量資源，帶動流量跳轉(zhuǎn)到多款產(chǎn)品中去。

2.方便顧客，提供挑選的余地降低跳失

比如說套裝的搭配，看見了衣服總是想要褲子的，或者說，顧客看見了這件衣服我并喜歡，但是看見了關(guān)聯(lián)搭配的褲子，也許就會留下來了呢。這就無形中提高了轉(zhuǎn)化率

3.延伸需求，提升客單價，不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件商品。

 

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？

1.明確目的：比如是**帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

3.確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝基礎(chǔ)信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

4.關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。

 

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