推銷太陽能熱水器工程,地產(chǎn)老總"先嘗后買"

時間：2020-08-07作者：上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司瀏覽：262

老李，是上海湘宸太陽能公司在嘉興當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，他于2009年就加入了上海湘宸太陽能隊伍，起初在做太陽能熱水器市場時，大張旗鼓的廣告宣傳，但是收效并不理想，在打出**產(chǎn)品概念的同時，又以優(yōu)惠價售出。消費者固有的“一分錢一分貨”，難以將價低和**畫上等號。繼而產(chǎn)生遲疑，凡此種種，使老李在嘉興當(dāng)?shù)氐奶柲軣崴骷矣脝螜C市場發(fā)展緩慢。幸好，2009年下半年浙江**就規(guī)定12層以下的住宅小區(qū)必須安裝太陽能熱水器，借著政策的東風(fēng)，老李做了不少太陽能熱水器與樓盤配套的工程，但較近，老李卻遇到了麻煩：

前段時間，老李和一家房地產(chǎn)公司接觸，洽談關(guān)于湘宸太陽能熱水器合作的事兒。但是太陽能熱水器對于該地產(chǎn)老總來說是一個陌生的名詞，幾個副總也表示有風(fēng)險：“如果空個（太陽能熱水器）出現(xiàn)問題，業(yè)主會把帳算在開發(fā)商的頭上，影響聲譽不算，甚至?xí)?dǎo)致后續(xù)后期小區(qū)的繼續(xù)開發(fā)?！?/p>

老李悻悻歸來，他認為：該地產(chǎn)公司老總們顧慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和運行穩(wěn)定性；其次由于不了解所以產(chǎn)生排斥心理也屬正常。要讓地產(chǎn)公司拍板同意，不如先嘗后買，而且是戰(zhàn)略性的“先嘗后買”。

老李再次登門拜訪，不談配套事宜，而是詢問幾位負責(zé)人的住房狀況，為了是否打算近期換新房等，為了打消顧慮以優(yōu)惠價賣給他們，親身體驗湘宸太陽能熱水器的好處，要是不好再拆走并且還賠償損人。

老李將湘宸太陽能熱水器安裝到地產(chǎn)公司總經(jīng)理和四個副總的家里，幾位負責(zé)人使用一段時間后，主動要求洽談相關(guān)合作事宜。使老李于7月底成功簽下了170多套的家用太陽能熱水器單機工程。

在此，上海湘宸太陽能科技有限公司小編認為：如果各位太陽能經(jīng)銷商們在開發(fā)太陽能熱水器工程市場時，也許首戰(zhàn)不盡如人意，但如果采用靈活的營銷方式，就象老李的這種“先嘗后買”的營銷方法出奇制勝，起到了很好的宣傳、**作用，然后憑借有利的宣傳推廣，向客戶推銷太陽能熱水器配套工程還會難嗎？


上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司專注于太陽能工程廠家,太陽能熱水器廠家,太陽能熱水工程等

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  詞條說明

• 湘宸太陽能熱水器：品質(zhì)**一切

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