1688店群10單利潤(rùn)300還是100單利潤(rùn)500？關(guān)于客單價(jià)的一點(diǎn)思考！

時(shí)間：2020-06-16作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：53

1688店群10單利潤(rùn)300還是100單利潤(rùn)500？關(guān)于客單價(jià)的一點(diǎn)思考！

每一篇文章都是為了讓你在創(chuàng)業(yè)的路上充滿力量！分享我的創(chuàng)業(yè)觀察和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助！

關(guān)于1688小類目的思考，這些小類目有幾個(gè)典型的特點(diǎn)。一是市場(chǎng)容量小，大賣家看不上；二是賣家水平普遍不高；三是競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較??；四是客單價(jià)普遍較高。遵循這些思路，我想對(duì)1688的客單價(jià)進(jìn)行深入研究?？蛦蝺r(jià)對(duì)我們的店群有巨大的**。首先通過對(duì)店群的觀察，我可以得出一些基本結(jié)論。

1、同類型的寶貝，價(jià)格越低越*拿流量

例如，在存儲(chǔ)框的類目下，將有許多樣式。每一個(gè)店群，每一個(gè)**店鋪中，都會(huì)有這樣的產(chǎn)品。

從實(shí)踐中我們可以發(fā)現(xiàn)，低成本的產(chǎn)品較*獲得流量，在人群中也較大。這是百單店鋪，千單店鋪，客單價(jià)普遍低的重要原因之一。




2、在大多數(shù)類目中，總是低價(jià)的產(chǎn)品占多數(shù)

比如居家日用、倉(cāng)儲(chǔ)管理，毫無疑問，低客單價(jià)產(chǎn)品占多數(shù)?？偟膩碚f，淘寶的客單價(jià)仍然很低，而且人群也占了大多數(shù)。這也是同行店鋪里，客單價(jià)普遍不高的重要原因。20-60是占多數(shù)。

3、有一些類目，**就是高客單價(jià)的

較典型的就是家具、五金、機(jī)械、農(nóng)具、批發(fā)產(chǎn)品、大型設(shè)備這一類的。**高客單價(jià)的類目，也是小類目幾種的領(lǐng)域。

4、低價(jià)收的**太多，高價(jià)收的較少

**張圖片是低成本的產(chǎn)品，由**收集。下圖顯示了收集的高客單價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量。

5、選品的錯(cuò)誤

當(dāng)你收集寶貝，或手工選品時(shí)。習(xí)慣于按銷量排序，價(jià)格區(qū)間設(shè)置類似于5-2000元。這導(dǎo)致了一個(gè)非常重要的問題。當(dāng)?shù)乜蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品被用爛了，****過50頁(yè)?？蛦?*的產(chǎn)品收取較少。在**業(yè)里有幾頁(yè)，甚至一些人氣不高的產(chǎn)品也很少有**收集。

6、價(jià)格是高還是低？

這是一個(gè)非常重要的問題。每個(gè)人都應(yīng)該仔細(xì)考慮。很多人總是羨慕別人的成百上千的店鋪。但我從來不考慮投入產(chǎn)出的匹配程度。要做到百店千店，工作量不是一個(gè)人能完成的，團(tuán)隊(duì)操作是必要的。問題是許多店鋪都是由一個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的。事實(shí)上，似乎成百上千的訂單，千姿百態(tài)的數(shù)據(jù)，未必適合你去做。我記得我以前說過，3小時(shí)內(nèi)每天付10單，每單利潤(rùn)30元；5小時(shí)內(nèi)每天付100單，每單利潤(rùn)5元，在這兩種選擇中，大多數(shù)人都會(huì)選擇前者。

 


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