帶你玩轉(zhuǎn)直播 ---拼多多代運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2020-05-21作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：268

1.主播

讓數(shù)名主播輪流直播，再根據(jù)觀眾反饋和主播表現(xiàn)，選擇數(shù)據(jù)較好、具有親和力的主播，確保在大多數(shù)時(shí)間里能夠和消費(fèi)者保持互動(dòng)。

2.直播間選品

每場(chǎng)直播會(huì)講解100多個(gè)商品，主要選擇應(yīng)季的主推款和**，在直播開始前添加好商品，并且按**、新款輪流較替的過款順序排好

序。

3.直播引流

主要依靠廣告引流，各類型的廣告產(chǎn)品都會(huì)投放，比如多多果園NPC、聚焦展位直播間推廣、直播間商品推廣，3月廣告消耗30多萬。

首場(chǎng)直播即投放多多果園廣告位，引流效果明顯，實(shí)時(shí)在線人數(shù).上萬。商家建議，如果店鋪商品銷量都不太高，可以主要通過聚焦展位直播間推廣引流;如果店鋪有**商品，則可以通過推廣**商品引流。

 

互動(dòng)

1)打招呼

和熟悉的用戶互動(dòng)，打招呼，讓經(jīng)常來直播間的用戶感受到賓至如歸的感覺。

2)商品介紹

直播運(yùn)營(yíng)會(huì)在直播前寫好直播腳本，主播通過腳本提前了解好過款順序，熟悉服裝材質(zhì)，尺碼推薦，風(fēng)格、穿搭推薦以及適合人群等。在

過款時(shí)，通過講解、試穿、回答問題等方式將商品介紹出去。

3)試穿

試穿主推商品和消費(fèi)者*的商品。

活動(dòng)

1)紅包

不定時(shí)發(fā)放紅包，發(fā)紅包時(shí)引導(dǎo)用戶關(guān)注主播。紅包可大可小，-般平均一個(gè)紅包0.5元即可，發(fā)放間隔不固定。日常一次發(fā)10元20個(gè)紅包，如果店鋪在參加平臺(tái)活動(dòng)，如直播排位賽等，每次會(huì)發(fā)200元

400個(gè)紅包，每隔幾分鐘發(fā)一次，多的時(shí)候一天會(huì)發(fā)出3萬元紅包。

2)簽到有禮

引導(dǎo)消費(fèi)者在直播間連續(xù)簽到，連續(xù)簽到15天送件衣服，借此形成粉絲粘性。此時(shí)，再次引導(dǎo)關(guān)注主播，告知消費(fèi)者關(guān)注能收到開播提

醒。

3)直播間專屬券

主推款設(shè)置直播間專屬券，面額根據(jù)成本設(shè)有20、30、50元不等，券后價(jià)有微薄利潤(rùn)就行，在直播間盡可能讓利，累積銷量，畢竟直

播間價(jià)格不計(jì)入歷史較低價(jià)。


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• 詞條

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