2020CTE中國與上海玩具展覽會(huì)

時(shí)間：2020-05-12作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：111

2020CTE中國與上海玩具展覽會(huì)CTE中國玩具展快訊 | 澄海產(chǎn)區(qū)：這三位老總做出了差異化！

汕頭市澄海區(qū)作為電動(dòng)遙控類玩具的主要產(chǎn)區(qū)，涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)，為了解電動(dòng)遙控類玩具發(fā)展?fàn)顩r及趨勢，以及面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的應(yīng)對(duì)舉措，我們特專訪了廣東青藝智造文化有限公司、汕頭市澄海區(qū)新奇達(dá)玩具廠有限公司、汕頭市嘉會(huì)峰智能科技有限公司（以下簡稱：青藝智造、新奇達(dá)、嘉會(huì)峰）三家公司企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們分享了各自企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及應(yīng)對(duì)疫情等問題的見解。




如何擺脫同質(zhì)化競爭？

從產(chǎn)品定位、渠道拓展等方面力求差異化經(jīng)營

電動(dòng)遙控類玩具的生產(chǎn)廠家在澄海不在少數(shù)，如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，在激烈的市場競爭中謀得一片天地？嘉會(huì)峰、新奇達(dá)及青藝智造從品類細(xì)分、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等方面進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，打造與眾不同的經(jīng)營模式。

嘉會(huì)峰：專注于仿生動(dòng)物遙控玩具，主打科教理念

嘉會(huì)峰公司主打產(chǎn)品為仿生動(dòng)物遙控玩具，如遙控昆蟲、遙控動(dòng)物等，在談到為何會(huì)選擇這一比較“冷門”的品類時(shí)，嘉會(huì)峰總經(jīng)理張峰先生談到：“一方面是個(gè)人情懷，我本人就非常喜歡小動(dòng)物，飼養(yǎng)了蟒蛇、蜥蜴等爬蟲類動(dòng)物為寵物；另一方面，現(xiàn)在城市里的孩子很少**會(huì)接觸大自然，通過嘉會(huì)峰的產(chǎn)品，讓孩子們了解自然，了解動(dòng)物，從小培養(yǎng)人與動(dòng)物和諧共處的理念?！?/p>




汕頭市嘉會(huì)峰智能科技有限公司總經(jīng)理張峰先生




在公司成立的前3年時(shí)間里，嘉會(huì)峰的產(chǎn)品并不被客戶所看好，但隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)仿生動(dòng)物遙控玩具逐漸認(rèn)可和接受。

“仿生動(dòng)物”玩具有時(shí)候也會(huì)劍走偏鋒地爆紅，比如，嘉會(huì)峰推出過一款遙控小蟑螂，由于其較小的尺寸和較高的仿真度，用戶除了了解昆蟲常識(shí)，較可用來朋友間的“整蠱”，一經(jīng)推出即*熱銷，被很多視頻大V自發(fā)試玩測評(píng)，一下子成為**，該產(chǎn)品一個(gè)季度賣出非常大的數(shù)量。







嘉會(huì)峰遙控昆蟲系列產(chǎn)品

據(jù)張總介紹，基于其仿生動(dòng)物玩具的科教屬性，嘉會(huì)峰在銷售渠道上并未選擇常見的商**，玩具店，而是選擇入駐動(dòng)物園、科技館、機(jī)場潮玩店等渠道，和廣州長隆動(dòng)物園、科技館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在國外還進(jìn)入了寵物用品店，走出了一條與眾不同的渠道開拓模式。

新奇達(dá)：利用熱門影視IP“跨界”助力新品設(shè)計(jì)研發(fā)

與常見的電子遙控車品牌與名車IP進(jìn)行合作推出新款車型不同，新奇達(dá)采用與熱門影視IP合作的方式，進(jìn)行“跨界”性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。

新奇達(dá)公司總經(jīng)理蔡偉涵先生說道：“新奇達(dá)會(huì)選擇男孩子們喜愛的熱門IP，如變形金剛、漫威系列等，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，漫威系列IP盡管于去年年底到期，但美隊(duì)攀爬車、蜘蛛俠滑板車等產(chǎn)品都曾成為熱銷**?！?/p>







新奇達(dá)結(jié)合變形金剛不同的人物形象，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上展現(xiàn)IP本身屬性，如擎天柱高大威猛，大黃蜂外形較萌等，推出變形金剛扭變車及機(jī)器人變形車，頗受市場歡迎。

此外，新奇達(dá)今年還將進(jìn)一步深化與變形金剛IP的合作，推出變形金剛機(jī)器人產(chǎn)品，具有一鍵變形、智能感應(yīng)、語音識(shí)別等功能，互動(dòng)性較強(qiáng)。新產(chǎn)品將于五月中旬上市。

蔡總說：“對(duì)我們來說選擇“跨界”的大IP合作還有一個(gè)好處，大IP的防盜版做的比較到位，電子遙控車這個(gè)品類國內(nèi)授權(quán)只有我們一家，那么就很*規(guī)避了其他廠商抄襲我們的風(fēng)險(xiǎn)，我們可以花更多精力在產(chǎn)品功能開發(fā)上。”




青藝智造：挖掘產(chǎn)品互動(dòng)性、提升可玩性，營造競賽感

青藝智造公司總經(jīng)理杜友純先生在專訪中表示：“我們較專注的是電動(dòng)遙控車的可玩性設(shè)計(jì)，我們的特技車不是小朋友上手就能操作出特技效果的，需要不斷練習(xí)，比較有挑戰(zhàn)性，這就增加了孩子的好勝心，也增加了他們之間的互動(dòng)性，從某種意義上說，是有點(diǎn)兒競賽感的玩法。2019年我們推的一個(gè)原創(chuàng)系列，具有單輪旋轉(zhuǎn)、雙面翻轉(zhuǎn)等特技效果，預(yù)計(jì)今年在國內(nèi)玩具反斗城的銷量可在10萬＋以上。這種特技車全靠內(nèi)部重力配置設(shè)計(jì)，技術(shù)含量較高，有效避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化?！?/p>




廣東青藝智造文化有限公司總經(jīng)理杜友純先生




很多遙控車都會(huì)選擇名車IP授權(quán)，青藝智造也認(rèn)可這種市場拓展的方式，但是他們選擇的品類比較“個(gè)性”，較偏重于可以和自身特色相結(jié)合的具有功能性的車型，比如和奔馳IP合作的可以自動(dòng)翻斗的大卡車，以及和福特IP合作的遙控越野車等。







如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)？

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，應(yīng)用新技術(shù)賦能產(chǎn)品功能提升

隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)離不開新技術(shù)的應(yīng)用，嘉會(huì)峰、新奇達(dá)和青藝智造，都在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量人力物力，并**了一定的成效。

嘉會(huì)峰：從研究仿生生物技術(shù)+傳動(dòng)結(jié)構(gòu)出發(fā)打造產(chǎn)品*特性

張總介紹說：“嘉會(huì)峰的每款產(chǎn)品在研發(fā)之初都會(huì)搜集相關(guān)動(dòng)物的資料，力爭真實(shí)還原生物的表面顏色、身體特征。通過仿生技術(shù)和內(nèi)部傳動(dòng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及聲光電設(shè)置，讓小朋友們了解生物及其習(xí)性?！?/p>







新奇達(dá)：利用重力感應(yīng)、遙控一鍵變形等技術(shù)，增加玩具可玩性

新奇達(dá)在做產(chǎn)品研發(fā)方面考慮的是各種科技技術(shù)在產(chǎn)品功能上的應(yīng)用，比如變形車系列，具有遙控一鍵變形、手勢感應(yīng)、自動(dòng)演示等功能，大大增加了玩具趣味性和可玩性。







變形金剛漂移扭變車，配備了重力感應(yīng)手表遙控器，以手表做為遙控，玩家只需抬起手臂做出各種動(dòng)作，即可輕松操控扭變車。







青藝智造：專注打造遙控車中的“特技能手”

青藝智造公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，著力展現(xiàn)遙控車的“特技”性能，靠車手**凡駕駛能力而展現(xiàn)的“特技”全要靠重力和慣性設(shè)計(jì)復(fù)制在電動(dòng)遙控車上。他們推出的翻轉(zhuǎn)特技飛行車，左右兩側(cè)車輪可單獨(dú)驅(qū)動(dòng)，遙控車可實(shí)現(xiàn)雙速前進(jìn)、原地旋轉(zhuǎn)，不僅可在全地形較速行駛，45度斜角爬坡，較可展現(xiàn)炫酷的特技性能，如*輪旋轉(zhuǎn)、騰空翻轉(zhuǎn)等。







如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻外貿(mào)形勢？

從產(chǎn)品、包裝、渠道著手，發(fā)力內(nèi)銷市場

當(dāng)前**新冠肺炎疫情形勢日益嚴(yán)峻，嘉會(huì)峰、新奇達(dá)和青藝智造三家公司都有外銷業(yè)務(wù)，疫情下訂單延遲或取消的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，三家公司也都打算采取有效舉措著重開拓和發(fā)展內(nèi)銷市場。

嘉會(huì)峰：在產(chǎn)品包裝下功夫，用社交視頻平臺(tái)帶貨

嘉會(huì)峰公司目前外銷占比70%-80%，主要出口歐美日韓商**系統(tǒng)，面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，嘉會(huì)峰公司計(jì)劃加速調(diào)整內(nèi)銷外銷比例，加大內(nèi)銷推廣。

為了較好的拓展國內(nèi)市場，嘉會(huì)峰公司注冊(cè)了內(nèi)銷品牌“蛙趣潮玩”，并結(jié)合自身產(chǎn)品制作了一系列動(dòng)物趣味常識(shí)視頻，通過各大視頻平臺(tái)、微信公眾號(hào)、**等進(jìn)行傳播。此外，嘉會(huì)峰還注冊(cè)了兩個(gè)全新商標(biāo)：探索動(dòng)物星球與discovery creatures，并計(jì)劃推出潮流玩具新品。







為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，使其較易于被消費(fèi)者喜愛和接受，消除一部分消費(fèi)者對(duì)昆蟲的恐懼感，嘉會(huì)峰將對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，借此來提升產(chǎn)品的品質(zhì)。張總介紹說，新的包裝將較精美，和產(chǎn)品緊密相連，甚至讓孩子舍不得扔掉，成為玩具的一部分。

目前，在嘉會(huì)峰國內(nèi)業(yè)務(wù)中，線上占比約有70%，嘉會(huì)峰將進(jìn)一步深入開展線上渠道拓展，在現(xiàn)有天貓旗艦店基礎(chǔ)上，又注冊(cè)了京東商城，還將發(fā)展線上分銷商。線下拓展生活用品店及潮玩店渠道，以此來促進(jìn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。

新奇達(dá)：保證與外銷產(chǎn)品一樣的高品質(zhì)，建立品牌信譽(yù)和口碑

關(guān)于新奇達(dá)公司內(nèi)外銷業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，蔡總介紹到：“新奇達(dá)公司具有30余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，之**直做出口，五年前為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模開拓內(nèi)銷業(yè)務(wù)，是國內(nèi)**批結(jié)合IP形象進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一?！?/p>

目前，新奇達(dá)公司內(nèi)外銷業(yè)務(wù)各占一半，外銷面向歐美、東南亞市場，以沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商**及貿(mào)易公司為主，內(nèi)銷走商**百貨渠道。面對(duì)疫情，新奇達(dá)將加大傳統(tǒng)渠道拓展力度，同時(shí)，大力開拓發(fā)展線上渠道，力爭減少因疫情帶來的損失。

作為一家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做得比較成功的公司，蔡總為當(dāng)前也想轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的企業(yè)支招：“做內(nèi)銷，企業(yè)一樣要注重產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到外貿(mào)出口的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能被國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可?！?/p>

青藝智造：轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷批發(fā)渠道及線上業(yè)務(wù)，產(chǎn)品*特性讓我們信心十足

青藝智造公司以出口為主，外銷占比80%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、澳洲和南美等大型連鎖商**。在國內(nèi)，青藝產(chǎn)品為應(yīng)對(duì)疫情，青藝智造公司將在原有玩具反斗城、沃爾瑪?shù)惹阑A(chǔ)上，開拓批發(fā)渠道，同時(shí)布局線上業(yè)務(wù)開展?？偨?jīng)理杜友純先生接受采訪時(shí)說：“總體來說，我對(duì)我們的產(chǎn)品競爭力比較有信心，所以目前對(duì)拓展國內(nèi)市場的計(jì)劃很樂觀，我們的產(chǎn)品不管是在線上**等平臺(tái)上的推廣，還是以往展會(huì)上的現(xiàn)場展示，業(yè)內(nèi)和C端消費(fèi)者的反響都是很不錯(cuò)的?！?/p>

談及電動(dòng)遙控玩具未來發(fā)展趨勢，三家公司受訪人均表示，智能化是未來電動(dòng)遙控玩具顯著的發(fā)展趨勢之一，隨著5G的發(fā)展，數(shù)據(jù)傳輸將較快速和便捷，5G通信技術(shù)與電動(dòng)遙控玩具的結(jié)合，將較大提升玩具性能，帶來更多玩法。




了解CTE中國玩具展

中國玩具展（CTE）CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為**化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外**品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，較是海內(nèi)外買家的展會(huì)。


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