什么是京東，主要體現(xiàn)在那幾個方面

時間：2020-03-24

**是以用戶的需求為中心，這個品在市場商有沒有熱度能不能賣的動，這個是用戶的需求為中心，客單價是多少在京東有多少的人群是需要你的產品的。

**賣點的提煉，這個產品是一個用戶為中心的產品，我們這個產品如何從文案從視覺當中進行賣點的提煉，讓用戶點我們的產品不點競爭對手的，最后選擇在我們這里下單。

口碑效應，我們店鋪的服務評價等等，這些也是用戶在拋開品來說，拋開產品來講最后兩個用戶比較關注的店。

所以說**也是等于一個較致的單品加上較致的視覺加上較致的營銷，這就是***的三個特點。

用戶需求為中心，這塊是數(shù)據(jù)化選品重點的內容，這個之前京東代運營也了解過很多店鋪了解過很多的老板，他們對這一塊的內容都不是很重視。

**賣點的提煉，像我們的主圖后面這幾張不要浪費，可以把它做成微詳情的格式，把我們詳情頁主要想體現(xiàn)的東西給它挪到主圖里面，京東代運營在看數(shù)據(jù)的時候，店鋪的平均停留時間基本上都是100來秒，如果用戶沒有逛詳情頁的習慣，這就流失掉了，我們就可以把詳情頁里面體現(xiàn)的賣點放到主圖里面。

口碑效應，評價、問答、試用報告，評價率評價數(shù)和評價的回復，問答，這個用戶提問了之后一定要有回答，用戶問答這一塊也是用戶在下單之前比較關注的一個點，如果是低客單的產品我們一定要去做試用，做完試用之后用戶會寫一個試用報告在這里面，也可以打消用戶的疑慮。

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