做淘寶SEO優(yōu)化，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

時(shí)間：2020-03-04作者：杭州麥**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：4

首先你要弄明白這么幾個(gè)問題，然后再探討關(guān)于淘寶SEO的事情：

（1）影響淘寶SEO的因素會有很多，多到你驚嘆的地步，你常規(guī)所理解的什么銷量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，這都僅僅是浮在表面上，誰都能夠分析出來的指標(biāo)。

（2）除了阿里搜索部門的小二，沒有誰都知道搜索排序規(guī)則。這是機(jī)密，如果誰完全掌握了這個(gè)，那就是不公平了，對于其他的賣家而言，就跟高考，你提前知道了考題，這本身就是不公平的，甚至可以說是違法的。

（3）在不同的類目和不同的店鋪基礎(chǔ)下，影響排名的因素也會有很大區(qū)別的，所以幾乎沒有任何一種優(yōu)化方法適合全類目。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

為什么先要提這三個(gè)問題？因?yàn)槟銜е环N平和的心態(tài)，去讀下面的內(nèi)容。

1. 動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)

但是在今年，會有兩個(gè)變化：

（1）店鋪層級在**和*二層級的時(shí)候，只要店鋪中有一兩個(gè)大**，動(dòng)銷率指標(biāo)相對低一些問題也不大，到了*三層級后，動(dòng)銷率的影響才會加強(qiáng)。

（2）如果你有一個(gè)高性價(jià)比的商品，那么店鋪動(dòng)銷率一般的時(shí)候，這個(gè)高性價(jià)比的商品（相比于競爭對手，優(yōu)勢非常明顯，尤其是價(jià)格優(yōu)勢）也會有很不錯(cuò)的排名。

店鋪動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)尤其是在一些大的競爭比較激烈的非標(biāo)品類目中，體現(xiàn)的較加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動(dòng)銷率的計(jì)算是什么樣子的呢？

動(dòng)銷率跟滯銷率相關(guān)，動(dòng)銷率=1－滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么對滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進(jìn)行任何操作，這時(shí)候就叫做滯銷商品。但是，在實(shí)際的操作中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月你沒有銷量，那么這個(gè)寶貝基本就被打入冷宮了。

在一些冷門類目里面，這個(gè)期限可能會長一點(diǎn)，但是較長也就是90天。那么動(dòng)銷率指標(biāo)一般做到多少比較好呢？這里是沒有明確標(biāo)準(zhǔn)的，有的類目動(dòng)銷率要求就高一些，比如服飾類目，一般達(dá)到**較好了，80%是一個(gè)合格指標(biāo)。但是對于有一些類目來講，比如圖書，那么這個(gè)指標(biāo)就要寬松一些。

2. 店鋪層級所指導(dǎo)的綜合搜索權(quán)重

店鋪層級是典型的制約免費(fèi)自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級越高，你所能夠得到的免費(fèi)自然搜索流量就越多。當(dāng)你的層級排名上升的時(shí)候，你的自然搜索排名就會上升；你的層級排名下降時(shí)，你的搜索排名就會下降。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

在這個(gè)層級排名中，**和*二層級屬于底層賣家，你可以看到這個(gè)賣家的總數(shù)占到了全部賣家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%；*三到*五層屬于腰部賣家，他們占到了總賣家數(shù)量的25%，但是他們可以分走40%的流量；剩下的5%，就是*六和*七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以你會發(fā)現(xiàn)，其他條件不變的情況下，你的層級排名越高，你的免費(fèi)流量就越多。如果你的免費(fèi)自然流量到了一個(gè)瓶頸了，較好的方式就是突破店鋪層級，這時(shí)候，直通車很好用。

3. 單位流量**

實(shí)際上這是一個(gè)綜合計(jì)算出來的指標(biāo)。什么叫做單位流量產(chǎn)出呢？很好理解，就是平均每個(gè)訪客所能夠帶來的銷售額。為什么這個(gè)指標(biāo)重要呢？也很好理解，在淘寶這個(gè)平臺綜合流量已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸的情況下，他肯定是希望每一個(gè)流量都能得到較充分的利用，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷售額越高越好。

而這個(gè)指標(biāo)的好壞來自于三個(gè)因素：訪客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量，那個(gè)精準(zhǔn)度不好控制。

你打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，然后選擇較近30天的數(shù)據(jù)，找到你的子類目：
做淘寶SEO，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

然后你可以看到如下數(shù)據(jù)：
做淘寶SEO，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

客單價(jià)*支付件數(shù)/訪客數(shù)，你基本可以用這個(gè)簡單的判斷一個(gè)單位流量產(chǎn)出（但是，這**不是精準(zhǔn)的數(shù)值，這個(gè)一定要注意），這會給你的單位流量產(chǎn)出有一個(gè)大概的參考。另外，如果你購買了生意參謀的專業(yè)版，你還可以查看主要競品的單位訪客產(chǎn)出值，給你的優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

同時(shí)，這里面還要注意一個(gè)問題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該較大。

在一般的運(yùn)營中，大家會把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，**行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候你就要看看，是不是你的客單價(jià)水平**行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁看到。
做淘寶SEO，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

這個(gè)指標(biāo)很重要！這個(gè)指標(biāo)很重要！這個(gè)指標(biāo)很重要！重要的事情說三遍。

4. 顧客粘性

什么是顧客粘性？你可以理解為：消費(fèi)者（訪客）愿意在你店鋪里面停留的時(shí)間。我為什么用的是店鋪停留時(shí)間，而不是大家所了解的“頁面停留時(shí)間”這個(gè)你們熟悉的說法？因?yàn)椤绊撁嫱Ａ魰r(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一個(gè)部分。

這個(gè)店鋪停留時(shí)間，考察的是你店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說過：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長時(shí)間的留在淘寶上。這樣，就至少有兩個(gè)因素是影響這個(gè)指標(biāo)的，一個(gè)是你的跳失率，還有一個(gè)就是你的頁面停留時(shí)間。

當(dāng)然，肯定無法通過簡單的幾句話，就把這兩個(gè)指標(biāo)全部都說清楚。但還是可以簡單的聊幾句。決定跳失率的關(guān)鍵因素是3個(gè)（還有其他因素，我們說的是關(guān)鍵因素）：

流量的相關(guān)性——也就是說你的流量是不是精準(zhǔn)，所以我一直強(qiáng)調(diào)，不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響你店鋪的搜索權(quán)重的；還有，如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車較好不要廣泛匹配；

詳情頁設(shè)計(jì)的吸引力——這是美工設(shè)計(jì)層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是你的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯層面，你的邏輯設(shè)計(jì)能不能快速吸引消費(fèi)者的注意，并且引人入勝的讓消費(fèi)者讀下去。

關(guān)聯(lián)銷售的水平——有關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？看不上這個(gè)商品可以看一下別的商品啊，只要有點(diǎn)擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問題了。

至于是頁面停留時(shí)間，詳情頁的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

5. 售前反饋（收藏和加購）

尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了你商品的人氣，從而會決定搜索引擎將會對你有多大的信心。所謂的售前反饋指標(biāo)，就是在商品正式成交前，消費(fèi)者的一些反饋行為，那么這種反饋行為較**的是量：收藏率占比和加購占比。

你所需要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個(gè)指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面計(jì)算出來。

收藏人數(shù)/訪客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率；加購人數(shù)/訪客數(shù)，可以近似的看成是加購比率。

6. 售后反饋

?售后反饋指標(biāo)包括哪些呢？很簡單，**率、帶字**率、追評情況、分享情況、二次回購情況等等。這些指標(biāo)因?yàn)檎f的也比較多了，所以不多說了。


杭州麥**網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于天貓代運(yùn)營,淘寶代運(yùn)營,飛豬代運(yùn)營等

• 詞條

  詞條說明

• 淘寶店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

  還記得淘寶代運(yùn)營在之前的文章里講過的人群標(biāo)簽嗎？不知道的也沒關(guān)系，下面我就給大家講講什么是人群標(biāo)簽 現(xiàn)在的淘寶可以說是很智能，大家肯定聽說過千人**這個(gè)詞，簡單來講就是淘寶會根據(jù)你的瀏覽記錄和購買記錄等，去展示一些你可能會成交的商品，打個(gè)比方，你今天搜索了淘寶SEO優(yōu)化，那么淘寶會根據(jù)你的這個(gè)詞推送給你相關(guān)的產(chǎn)品。 大家想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，對于人群標(biāo)簽一定要知道，并且利用好。打個(gè)比方，如果我喜歡

• 做淘寶SEO優(yōu)化，你較需要注意的6個(gè)指標(biāo)

  首先你要弄明白這么幾個(gè)問題，然后再探討關(guān)于淘寶SEO的事情： （1）影響淘寶SEO的因素會有很多，多到你驚嘆的地步，你常規(guī)所理解的什么銷量、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，這都僅僅是浮在表面上，誰都能夠分析出來的指標(biāo)。 （2）除了阿里搜索部門的小二，沒有誰都知道搜索排序規(guī)則。這是機(jī)密，如果誰完全掌握了這個(gè)，那就是不公平了，對于其他的賣家而言，就跟高考，你提前知道了考題，這本身就是不公平的，甚至可以說是違法的。