沈陽淘寶**能力復盤要點

時間：2019-11-19

今年的**終于落下了帷幕，不管成績?nèi)绾挝覀兌紤摲畔聛硐蚯翱戳?，但是放下不意味著不去管，我們應該趁著這段時間，總結(jié)復盤，發(fā)現(xiàn)在大促期間的弱項，及時彌補。**復盤一是能較熟練的掌握大促節(jié)奏，二是對運營思維的擴展，三是對自己能力有非常大的提升。

一、總體銷售數(shù)據(jù)

記錄下每天到來的訪客、銷量、加購、轉(zhuǎn)化分別是多少，只有每一天都堅持記錄，才能在復盤時期較能看清楚大促期間的各項真實數(shù)值，也能知道每一天的銷售情況和目標完成度是如何。

較能重點體現(xiàn)店鋪的數(shù)據(jù)同比、做的好的和不好的地方、不足之處應該怎么去優(yōu)化和解決：

1. 總結(jié)銷售情況、費用占比、訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化等，同比的數(shù)據(jù)遞增了多少，下降了多少;

2. 人群畫像和購買地域分布，建立數(shù)據(jù)庫;

3. 總體費用率上升了多少，拉新的成本是XX元/人;

4. 總體費用把控、店鋪未來的優(yōu)化方向和調(diào)整。

二、推廣及費用把控：

同上面一樣，也是每一天都記錄下來直通車、鉆展、**級推薦的報表，點擊單價、加購率、加購成本等，**當天的消耗、PPC、投產(chǎn)比數(shù)據(jù)較是要實時記錄，清楚在什么時間段加大推廣、什么時間內(nèi)釋放利益點才能投產(chǎn)比放到較大的程度。

1.每日投產(chǎn)、當天分時投產(chǎn);

2. ppc、點擊率、轉(zhuǎn)化率、地域;

3. 創(chuàng)意圖點擊率，神圖一定要保留;

4. 費用控制和盈虧平衡點;

5. 優(yōu)化方向。

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