拼多多網(wǎng)店托管/代運(yùn)營怎么利用商品分層帶來大流量多訂單？

時(shí)間：2020-01-05作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：202

拼多多網(wǎng)店托管 拼多多運(yùn)營利用商品分層帶來大流量 多訂單？
我們在做拼多多發(fā)布商品的時(shí)候，會遇到幾個(gè)問題，就是上多少產(chǎn)品合適？上什么價(jià)格的產(chǎn)品合適？這篇文章就是跟大家分享，店鋪產(chǎn)品布局：引流款、利潤款、形象款具體如何定位？影響店鋪成敗的利潤款，要如何定價(jià)？如何提升利潤款轉(zhuǎn)化率？利潤款如何精準(zhǔn)獲取流量？風(fēng)格店鋪是拼多多下一個(gè)流量風(fēng)口！
目錄
Part 1
店鋪產(chǎn)品布局
（1）A類引流款——特征：銷量高，流量大，轉(zhuǎn)化率高，利潤率低；
                流量入口：類目、搜索，活動與首頁、付費(fèi)占比較低；
                對應(yīng)款：基礎(chǔ)/大眾款(服飾箱包中的標(biāo)品)，例如白T恤，純色雪地靴等。
（2）B類利潤款——特征：銷量一般，價(jià)格與行業(yè)均值持平，轉(zhuǎn)化率中等偏上，利潤率中等；
                流量入口：類目、搜索、活動（較少）、付費(fèi)流量占比一般為五五開；
                對應(yīng)款：稍有特色及風(fēng)格款，例如撞色打底衫，拉鏈馬丁靴等。
（3）C類形象款——特征：銷量低，價(jià)格普遍**行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率較低，利潤率較高；
                流量入口：搜索、付費(fèi)流量占比高（風(fēng)險(xiǎn)高）；
                對應(yīng)款：強(qiáng)風(fēng)格款，例如氣十足的絲光棉襯衫，英倫復(fù)古貼布帆布鞋。
“高價(jià)款”并非純粹單價(jià)偏高的商品，一般指B類款，即利潤款，定價(jià)在合理范圍，能保證利潤率，且付費(fèi)推廣的ROI可控。
Part 2
案例說明——如何操作利潤款？
（1）利潤款如何定價(jià)？——買家是否下單，一般會在產(chǎn)品價(jià)格和款式喜好度兩方面進(jìn)行權(quán)衡。在無同款的前提下，大部分B類款（利潤款）的定價(jià)，可參考所屬類目日銷量大于20的商品售價(jià)的均值。 例如活躍（日銷量大于10）的長款毛呢外套（無皮草加持），站內(nèi)均價(jià)在70元-200元，不論自身款式、成本如何，定價(jià)盡量控制在此數(shù)值之間。 PS：降低用料品質(zhì)以壓縮成本，會導(dǎo)致店鋪DSR下降（大部分類目亦是如此），以次充好的描述不符后果很嚴(yán)重。
（2）如何提升利潤款的轉(zhuǎn)化率？——影響轉(zhuǎn)化率的因素依舊是訪客來源、商品價(jià)格、商品銷量評價(jià)、商品詳情，但對這類款式（利潤款）而言，每個(gè)因素的占比稍有不同，除了基礎(chǔ)的銷量評價(jià)以及詳情的賣點(diǎn)**之外，更多是在于對來源的把控。
    對于B/C款而言，搜索來源的轉(zhuǎn)化率明顯較高，場景的葉子類定向同樣表現(xiàn)優(yōu)異。而提升另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則是在軟服務(wù)方面下足功夫。    ;PS：利潤款容易遭受同款競品低價(jià)**，這也是平臺性價(jià)比體現(xiàn)的宗旨（通過DSR/評分處理品控）。只要是同款幾乎都會劃入相似商品的推薦。解決方案則是自主實(shí)拍，做出風(fēng)格差異化。
（3）利潤款如何獲取精準(zhǔn)流量？——**提到，B/C類款式（利潤款和形象款）流量來源在類目、搜索和活動中競爭力較差，主力的流量獲取方式為搜索/場景推廣（力求精準(zhǔn)），次之為類目及搜索推薦。這類商品在流量獲取的原則為：從參差不齊的流量中篩選出商品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，并轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的過程，同時(shí)也是風(fēng)格店的**思路。
象征性總結(jié)：
靠大**發(fā)家致富的操作即將成為雞肋之行，找出下個(gè)風(fēng)口并從中順勢而上是目前商家面臨的難題。無論是平臺流量的細(xì)分大勢，還是即將來襲的風(fēng)格店，都需要自身過硬的運(yùn)營能力來應(yīng)對。商家自身持之以恒的內(nèi)功修煉，能讓羽翼保持豐滿，亦可擺脫對風(fēng)口的依賴。


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