|美容院拓客需要注意的五點(diǎn)技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：鄭州美業(yè)拓客營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：89

   老顧客不轉(zhuǎn)介紹原因可能有: 

1.是可能客情做得不好
2.是沒(méi)有什么好處
3.是不能立即分錢(qián)或是錢(qián)分得不多，所以顧客覺(jué)得沒(méi)有意思！ 




現(xiàn)在的美容院競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，美容院該如何開(kāi)辟一條新的拓客方案才不會(huì)讓美容院生意停滯不前呢？下面五點(diǎn)美容院拓客技巧，美容院經(jīng)營(yíng)者就值得一看了！

 一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件

首先，美容院拓展客源、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。




我們應(yīng)該了解顧客為什么去美容院。她們?yōu)槭裁聪矚g去美容院？因?yàn)樽非髸r(shí)尚的心理嗎?還是因?yàn)閻?ài)美的心理?

 二、維護(hù)老顧客，適時(shí)推出新項(xiàng)目

每個(gè)換季的時(shí)候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷(xiāo)可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額，提高**度。近幾年，美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地，經(jīng)營(yíng)者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。




三、打造差異化促銷(xiāo)理念，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者

促銷(xiāo)是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式，每個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)做促銷(xiāo)活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷(xiāo)，他送禮品,我送卡”使用的促銷(xiāo)方式大同小異，好像是不打

折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷(xiāo)沒(méi)有多大成效的情況下，美容院也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。這可以說(shuō)是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下顧客通常會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)消費(fèi)。

 

四、做好體驗(yàn)促銷(xiāo)，給顧客較真實(shí)的感受

美容院的促銷(xiāo)可以有效的刺激顧客，免費(fèi)體驗(yàn)試用是美容院促銷(xiāo)中較常見(jiàn)的方式之一，

會(huì)有一些美容院打著免費(fèi)體驗(yàn)試用的口號(hào)欺騙顧客，受騙后顧客就會(huì)保持較高的警惕，對(duì)美容院不再信任。體驗(yàn)促銷(xiāo)具有很強(qiáng)的生命力，做體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)可以不時(shí)提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗(yàn)感受較全面、較真實(shí)。只要美容院能夠以真實(shí)、坦誠(chéng)面對(duì)顧客，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。








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