啤酒代理的要求與代理費用

時間：2020-01-05作者：遠方供應鏈科技（廣州）股份有限公司瀏覽：76

一般來說，一個啤酒品牌的代理要求都大同小異，品牌廠家給的政策支持也差不多，
代理要求：
1、對本品牌啤酒有一定的認同感，商業(yè)信譽度好，有良好的社會資源關系；
2、具有一定運作流動資金；
3、有固定的辦公地點和營業(yè)場所，有固定的銷售隊伍和倉儲條件；
5、有一定的市場運作和開拓能力；
6、遵守本公司的營銷管理制度和區(qū)域管控制度，不得跨區(qū)域銷售，擅自開拓市場；
7、認同本公司營銷理念，執(zhí)行以價格為**的市場管控體系等。
可提供政策支持：
1、公司承諾嚴格的區(qū)域保護政策，一區(qū)域一代理，防止惡意競爭；
2、良好的價格保護：按廠家統(tǒng)一制定的價格區(qū)間進行銷售，確保經(jīng)銷商利益；
3、廠家有專門的廣告宣傳媒體渠道，幫助經(jīng)銷商快速開拓市場；
4、不定期協(xié)助經(jīng)銷商進行促銷活動的支持；
5、提供代理商年度銷售任務達標獎勵制度方案等。

至于啤酒代理費需要多少錢？
    代理級別，一般分有省代理、市代理、區(qū)域代理等，或者叫一級代理商二級代理商等等，如果是國外品牌，還有個中國總代理，想做代理需要獲得某個品牌公司的授權，代理商運作的投資費用多少與授權的級別有關，級別越大，投入越多，市場份額越多，反之。
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    一般區(qū)域代理的代理費用大約10萬，市級代理的需要大約20萬，省級代理的需要更多30~50萬以上不等，其次，根據(jù)啤酒品牌不同，其具體代理費用也有所不同。例如雪花啤酒，燕京啤酒，百威啤酒，青島啤酒等啤酒大品牌的代理費用就相對較貴，區(qū)域代理費用需要至少約20萬以上，并且還需要代理商具備一定的運營實力和資金實力。而中小品牌的代理費用一般在5萬以內(nèi)甚至較少。
    
    我們就以某一款大眾品牌的啤酒為例，一般的品牌在縣級地區(qū)代理需要8萬元左右，在市級地區(qū)代理費用需要15萬左右，在省級地區(qū)的啤酒代理費需要30萬左右。

    資金足，代理新手，可選擇代理大品牌啤酒，經(jīng)銷商（代理商）只負責進貨銷售發(fā)貨，承擔回款風險，其他的事情都不用去做，坐等賺錢，但缺點是投資大，利潤空間較小，因為市場份額已經(jīng)基本占滿。
    資金少，人脈廣，只想通過代理幾個夜場門店來獲利，通過自己的朋友親戚關系，壟斷幾個KTV夜場酒吧、夜市門店，再慢慢擴大市場，想以小搏大的，可選擇代理一款口感好的中小品牌啤酒，這樣可以用較低的成本拿到貨，同時可以從廠家那里得到較好的政策支持，即可獲得較大的利潤空間。
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    很多啤酒廠商對啤酒的代理商的要求相當高。如果是在未打開市場的地方，例如一些小縣城里，代理啤酒可能就會有優(yōu)惠政策。如果是在已經(jīng)打開市場的地方，做啤酒代理就需要較低每年50到100萬的銷貨量。根據(jù)地方的差異，銷售量分配是不同的。
    
    簡而言之，代理費用是因級別規(guī)模而異，因品牌而異，因地制宜的，因人而異。?


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• 啤酒代理的要求與代理費用

  一般來說，一個啤酒品牌的代理要求都大同小異，品牌廠家給的政策支持也差不多， 代理要求： 1、對本品牌啤酒有一定的認同感，商業(yè)信譽度好，有良好的社會資源關系； 2、具有一定運作流動資金； 3、有固定的辦公地點和營業(yè)場所，有固定的銷售隊伍和倉儲條件； 5、有一定的市場運作和開拓能力； 6、遵守本公司的營銷管理制度和區(qū)域管控制度，不得跨區(qū)域銷售，擅自開拓市場； 7、認同本公司營銷理念，執(zhí)行以價格為**